潛江市郵政分公司按照“躉交夯規(guī)模、期交優(yōu)結(jié)構(gòu)、終身壽提占比、健康險促破題”的經(jīng)營思路，本著“早部署、早行動、早跟蹤、早儲備”的原則，全力加快長期期交業(yè)務(wù)發(fā)展。截至2月8日，本年累計完成長期期交保費進(jìn)度76.38%，列全省第1位；累計實現(xiàn)保費收入進(jìn)度94.73%，列全省第2位；5+N及以上保費占比80%，列全省第5位。

　　為搶抓春節(jié)營銷的黃金時間，該分公司加大長期期交業(yè)務(wù)發(fā)展力度，多措并舉，做好三篇文章，全力確?？蛻粞s到位、信息收集到位、產(chǎn)品宣傳到位。

　　在精準(zhǔn)邀約上做文章。充分利用CRM系統(tǒng)對客戶進(jìn)行畫像，鎖定年齡為35-45歲之間購買過躉交產(chǎn)品的客戶，進(jìn)一步了解客戶基本情況。以強制儲蓄、子女教育、財富傳承、養(yǎng)老金等為切入點進(jìn)行邀約，員工每日電訪不少于50戶，理財經(jīng)理每日面談不少于5戶。

　　在意向收集上做文章。成立由“一把手”牽頭，分管領(lǐng)導(dǎo)作為“首席營銷經(jīng)理”，各部門人員組成的“外拓戰(zhàn)隊”，帶頭深入網(wǎng)點，做好旺季幫扶工作。網(wǎng)點人員盡銳出征，投遞員通過郵路宣傳引流，營業(yè)員通過柜臺識別做好意向客戶引流，理財經(jīng)理篩選意向客戶信息進(jìn)行二次回訪。

　　在宣傳造勢上做文章。線上加強媒體宣傳，在潛江本地官方電臺投放新年祝福廣告，潛江郵政微信公眾號開展“回鄉(xiāng)有禮”線上活動，吸引2567人參與。線下加強氛圍營造，各網(wǎng)點利用LED屏、熒光板等重點宣傳長期期交產(chǎn)品，常態(tài)化組織開展不同主題的保險廳堂微沙龍活動。截至2月7日，全市共開展保險微沙75余次、網(wǎng)點沙龍63場，累計參與客戶1563人，期交產(chǎn)能1289萬元。

　　為進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)發(fā)展的針對性、有效性，該分公司聚焦能力提升，堅持“一把手親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)仔細(xì)抓”的作戰(zhàn)思路，高度重視長期期交特訓(xùn)營活動。自特訓(xùn)營活動開展以來，累計完成長期期交日平臺進(jìn)度，居全省前列。全面深化與各大保險公司的溝通合作，通過專業(yè)培訓(xùn)提升員工專業(yè)知識、強化營銷意識。同時，聚焦督導(dǎo)落實，組織開展了“兔飛猛進(jìn)、群雄爭霸”“大單有獎”等活動，鼓勵員工及時曬單，及時給予獎勵兌現(xiàn)；加強長效管控，每日對后進(jìn)支局開展一對一督導(dǎo)，鼓勵后進(jìn)支局迎難而上、趕超先進(jìn)。