志之難也，不在勝人，在自勝。石獅分公司深入貫徹省、市公司工作要求，牢固樹(shù)立“無(wú)余額不穩(wěn)、無(wú)保險(xiǎn)不富”的發(fā)展理念，主動(dòng)作為，迎難而上，把客戶AUM 資產(chǎn)規(guī)模擺在首位，抓好核心業(yè)務(wù)發(fā)展，力促“既增量又增收”！

　　在2023年“保險(xiǎn)開(kāi)門紅”戰(zhàn)役中，不斷趕超先先進(jìn)，不斷趕超自我，不斷趕超歷史，截至2月1日，完成標(biāo)保1.82億元（標(biāo)保、保費(fèi)和長(zhǎng)期期繳、收入規(guī)模四項(xiàng)均列泉州全市第二），完成率達(dá)100%，提前1個(gè)半月完成首季保險(xiǎn)標(biāo)保目標(biāo)，成為泉州全市首個(gè)完成目標(biāo)的縣市公司。同時(shí)，點(diǎn)均達(dá)成標(biāo)保1656萬(wàn)元，高于全市點(diǎn)均規(guī)模844萬(wàn)元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入765萬(wàn)元，完成率100%，比去年同期增收418萬(wàn)元！拉動(dòng)石獅金融2023年代理保險(xiǎn)收入增幅10%，開(kāi)創(chuàng)了石獅分公司發(fā)展新的里程碑！

　　　　上下一心，勠力同行

　　征途漫漫，惟有奮斗！在今年開(kāi)門紅保險(xiǎn)戰(zhàn)役打響之前，省、市分公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次組織開(kāi)展推進(jìn)會(huì)、復(fù)盤會(huì)，同時(shí)積極下沉一線網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)工作。石獅分公司深入貫徹省、市公司工作要求，提前召開(kāi)各層級(jí)保險(xiǎn)發(fā)展動(dòng)員大會(huì)，統(tǒng)一思想，提振信心，將政策、產(chǎn)品信息、推進(jìn)措施等強(qiáng)化宣貫，提早部署，細(xì)化措施，為實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在2022年12月1日首日標(biāo)保預(yù)投保規(guī)模破5000萬(wàn)元，12月2日標(biāo)保預(yù)投保規(guī)模達(dá)6521萬(wàn)元，排名全省首位！

　　　　齊抓共管，激勵(lì)到位

　　一是逐級(jí)推進(jìn)，提振士氣。石獅分公司明確幫扶包掛機(jī)制，由司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)包掛網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行督戰(zhàn)，每周定期參加網(wǎng)點(diǎn)周例會(huì)、晨夕會(huì)、活動(dòng)，協(xié)同網(wǎng)點(diǎn)共同營(yíng)銷客戶，細(xì)化發(fā)展推進(jìn)措施，金融業(yè)務(wù)部定期開(kāi)展督導(dǎo)幫扶工作，落實(shí)政策宣貫、客戶篩選、客戶營(yíng)銷等對(duì)接，一起找問(wèn)題，尋辦法，解難題。二是分層激勵(lì)，激發(fā)潛能。明確所主任、理財(cái)經(jīng)理及營(yíng)銷精英層面激勵(lì)政策，對(duì)先進(jìn)發(fā)展單位和個(gè)人強(qiáng)化典型、標(biāo)桿樹(shù)立，營(yíng)造發(fā)展氛圍。本次活動(dòng)中，已有靈秀網(wǎng)點(diǎn)完成全年收入指標(biāo)、香江、祥寶網(wǎng)點(diǎn)完成首季標(biāo)保力爭(zhēng)檔指標(biāo)，八七網(wǎng)點(diǎn)完成首季標(biāo)保確保檔指標(biāo)！個(gè)人標(biāo)保規(guī)模超過(guò)700萬(wàn)元優(yōu)秀精英達(dá)到了11人，其中超1000萬(wàn)元5人，超2000萬(wàn)元1人。三是培訓(xùn)幫扶，激勵(lì)后進(jìn)。對(duì)接保險(xiǎn)公司、第三方培訓(xùn)公司定期組織召開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)人員業(yè)務(wù)及營(yíng)銷培訓(xùn)，同時(shí)開(kāi)展以“互助幫幫團(tuán)”形式的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷精英結(jié)對(duì)互助活動(dòng)，通過(guò)跟班學(xué)習(xí)及幫扶支撐的形式，進(jìn)一步有效推進(jìn)金融團(tuán)隊(duì)綜合營(yíng)銷技能。

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷，搶占市場(chǎng)

　　一是因人適崗。通過(guò)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、持證培訓(xùn)考試、愛(ài)心幫扶、幫幫團(tuán)等形式，不斷鍛造，培養(yǎng)了一支“召必戰(zhàn)，戰(zhàn)必勝”的精英團(tuán)隊(duì)，再一次用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)與業(yè)績(jī)來(lái)展現(xiàn)強(qiáng)大的凝聚力和執(zhí)行力。二是精準(zhǔn)營(yíng)銷。各網(wǎng)點(diǎn)錨定目標(biāo)，明確三個(gè)“增長(zhǎng)極”——電商客群、他行優(yōu)質(zhì)客群及外圍客群，實(shí)現(xiàn)三個(gè)客群帶動(dòng)產(chǎn)能占比達(dá)45%，通過(guò)制定策略，網(wǎng)沙圈定客戶，面見(jiàn)鎖定產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)客戶資產(chǎn)有效配置，真正做到因客施策。（福建郵政工會(huì)）