在跨年度金融競賽中，截至1月30日，邵武市分公司跨年度凈增余額3.18億元，自然年凈增1.78億元，提前達(dá)成跨年度競賽余額發(fā)展目標(biāo)，繼三個(gè)跨賽連續(xù)達(dá)成奮斗檔目標(biāo)后，實(shí)現(xiàn)余額發(fā)展再突破。

　　保障有力增信心。一是組織保障上，邵武市分公司早部署、細(xì)安排、快行動，第一時(shí)間制定跨賽活動方案并動員部署抓好貫徹落實(shí)，確保每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、每個(gè)員工都能知曉各階段該做什么、目標(biāo)是什么、以什么為抓手。二是隊(duì)伍保障上，按照“四支隊(duì)伍”建設(shè)要求，著力選好配強(qiáng)所主任和客戶經(jīng)理隊(duì)伍，目前客戶經(jīng)理人數(shù)19人，網(wǎng)點(diǎn)各崗位之間分工明確，形成協(xié)同作戰(zhàn)的良好氛圍。三是政策保障上，根據(jù)發(fā)展實(shí)際，按人均配套金融網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展基礎(chǔ)獎勵，設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)超額發(fā)展梯度獎勵，在春節(jié)節(jié)點(diǎn)目標(biāo)考核中實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)目標(biāo)全部達(dá)成“一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)也沒有少”，6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)超額達(dá)成首季目標(biāo)；制定“我為金融做貢獻(xiàn)”獎勵辦法，調(diào)動發(fā)展積極性，非金融網(wǎng)點(diǎn)員工參與協(xié)儲56人，攬收余額1857萬元。

　　有序管控造氛圍。一是扎實(shí)客戶電聯(lián)，有組織的安排網(wǎng)點(diǎn)人員做精做細(xì)客戶電聯(lián)工作，明確電聯(lián)數(shù)量且檢查電聯(lián)質(zhì)量，并對電聯(lián)話術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)，確保有效推進(jìn)。二是緊抓重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)，在春節(jié)前十天組織“黃金搶收季”活動，開展資金攬收群上接龍，每日分享余額獎金池和評比攬儲明星等活動，節(jié)前十天凈增余額1.45億元。三是營造良好氛圍，在每個(gè)發(fā)展節(jié)點(diǎn)通過宣傳海報(bào)、窗貼、禮品堆頭等多種方式宣傳金融活動，開展好廳堂陣地營銷活動，做到“吸睛”更“吸金”。

　　走千訪萬促成效。制定走千訪萬行事歷，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)“一點(diǎn)一策”，堅(jiān)持做到“四必訪”，即堅(jiān)持商貿(mào)客戶必訪、存量高端客戶必訪、優(yōu)質(zhì)種養(yǎng)殖客戶必訪、周邊社區(qū)必訪，金融部對走千訪萬成效分片區(qū)督導(dǎo)檢查，春節(jié)前后重點(diǎn)組織高端客戶和商貿(mào)客戶的“新春大拜訪”活動，統(tǒng)一采購客戶拜訪禮品，設(shè)定走訪目標(biāo)，明確走訪要求，10天時(shí)間走訪重點(diǎn)客戶2460余戶，攬收客戶資金3650萬元。（福建郵政工會）