荊州市松滋市郵政分公司堅持以效益為先，以結構為主，加快保險轉型，實現旺季獲客獲金。截至1月17日，該分公司開門紅期間累計新增保費3.2億元。其中，新增長期期交保費、自1月6日長期期交特訓營活動啟動以來新增長期期交保費，兩項數據均暫居全省縣（市、區(qū)）郵政第1位。

　　謀劃在前，突出一個“早”字。為搶抓2023年代理保險收入，順利實現代理金融開門紅，松滋分公司在去年三季度蓄客工作中，首先確定各支局長期期交計劃，按照“躉期并蓄、躉期配比”的期交發(fā)展原則，實現代理保險收入的增長目標，讓支局明確目標、提前規(guī)劃。

　　創(chuàng)新打法，突顯一個“細”字。在打法上，松滋分公司將每個動作做實做細。開展財富團隊培訓。明確財富團隊為期交發(fā)展的主力軍，跨賽以來共舉辦6期財富團隊培訓班，對重點期交產品特性、條款內容、宣傳技巧等進行全面的培訓，并嚴格對產品話術進行演練通關。全面梳理躉交客戶。11月中下旬，支局對首賣蓄客客戶進行最后一輪的梳理時，按客戶實際情況，讓客戶資產兼具靈活性和收益穩(wěn)定性。堅持排查式營銷?？缳悊右詠?，堅持排查式營銷為主要轉型動作；理財經理通過對客戶進行詳細分析，包括適銷產品分析、養(yǎng)老和子女教育需求、金融資產結構等，開展“財富體檢”客戶面談，通過科學的配置推動期交業(yè)務發(fā)展。

　　營銷宣傳，突破一個“搶”字。為提升活動效果，松滋分公司開展了線上線下并行、傳統(tǒng)媒體和新媒體同發(fā)力的宣傳。22個支局統(tǒng)一步驟，員工每天通過微信、企業(yè)微信、支局微信號朋友圈等渠道進行宣傳。同時在廳堂充分利用熒光板、臺卡、海報等宣傳物料，設計理財樹和資產配置圖營造氛圍。