三明市分公司貫徹落實(shí)省分公司江淞寧總經(jīng)理的指示要求，落實(shí)“無(wú)余額不穩(wěn)，無(wú)保險(xiǎn)不富”理念，胸懷堅(jiān)定的信仰、做好充實(shí)的準(zhǔn)備、保持昂揚(yáng)的斗志，緊緊圍繞高質(zhì)量發(fā)展主線，堅(jiān)持以“狠抓重點(diǎn)客群、堅(jiān)持走千訪萬(wàn)、持續(xù)活動(dòng)連連”為發(fā)展突破口，聚焦除夕前余額凈增5億元的目標(biāo)，決戰(zhàn)黃金季，決勝除夕前營(yíng)銷旺季。截至1月19日，本年余額凈增5億元，年增同比多增5.87億元，跨賽累計(jì)凈增17.15億元，完成率101%，跨賽完成率排名全省第二，提早71天達(dá)成跨賽余額凈增目標(biāo)。      

　　精心備戰(zhàn)，提早部署快發(fā)展

　　三明市分公司認(rèn)真貫徹落實(shí)省分公司工作部署，堅(jiān)持“無(wú)余額不穩(wěn)”的發(fā)展理念，不惟計(jì)劃惟市場(chǎng)，以終為始、以收定量，克服畏難情緒和小富即安思想，堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求決勝跨賽，強(qiáng)化金融業(yè)務(wù)發(fā)展。三明分公司緊跟省分公司發(fā)展節(jié)奏，張少雄總經(jīng)理要求做到“五個(gè)親自”，壓實(shí)責(zé)任強(qiáng)擔(dān)當(dāng)；做到“五個(gè)不等人”，搶前抓早快發(fā)展；做到“五個(gè)心中有數(shù)”，苦干實(shí)干出實(shí)效；做到“五個(gè)到位”，淬煉鍛煉提能力。全市上下同欲加快發(fā)展節(jié)奏，按照金融跨賽行事歷，第一時(shí)間出臺(tái)跨賽方案增加提前完成政策，下發(fā)政策明白紙，給基層算獎(jiǎng)勵(lì)，提高基層發(fā)展積極性，高頻率地通過(guò)線上線下會(huì)議傳達(dá)、調(diào)整發(fā)展策略，抓住每一個(gè)發(fā)展階段，有條不紊開(kāi)展各項(xiàng)工作，使工作緊跟思路。寧化分公司跨賽余額凈增2.5億元、城區(qū)分公司凈增2.4億元、將樂(lè)分公司凈增1.6億元，三個(gè)單位率先完成跨賽目標(biāo)，為全市快速發(fā)展樹(shù)立了標(biāo)桿。

　　走千訪萬(wàn)，深耕客群廣宣傳

　　三明市分公司統(tǒng)一制定“走千訪萬(wàn)”明白紙和“走千訪萬(wàn)”網(wǎng)點(diǎn)案例“故事會(huì)”，為網(wǎng)點(diǎn)提供行之有效的“走千訪萬(wàn)”的模板和打法。在返鄉(xiāng)客群拓展上，三明市分公司提前布置梳理返鄉(xiāng)客戶營(yíng)銷流程，各縣針對(duì)外出返鄉(xiāng)客戶的不同特點(diǎn)配置相應(yīng)權(quán)益提升客戶，緊緊抓住年前務(wù)工返鄉(xiāng)好時(shí)機(jī)，采取返鄉(xiāng)大禮包、憑車票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)、年貨節(jié)活動(dòng)等舉措，通過(guò)在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拉橫幅、存量建檔客戶100%營(yíng)銷加大宣傳力度。截至目前，累計(jì)聯(lián)絡(luò)返鄉(xiāng)客群及其家屬1.7萬(wàn)戶，合計(jì)發(fā)展返鄉(xiāng)資金3.3億元。在商貿(mào)客群拓展上，開(kāi)展“三明郵政第三屆錢(qián)兔無(wú)量年貨喜刷刷”活動(dòng)，舉辦5場(chǎng)大型商貿(mào)客戶答謝活動(dòng)，合計(jì)發(fā)展商貿(mào)資金1.1億元。在代發(fā)客群拓展上，成立代發(fā)項(xiàng)目組，穩(wěn)存拓新發(fā)展年終績(jī)效單位247戶，代發(fā)金額2.68億元。在協(xié)同客群拓展上，以網(wǎng)點(diǎn)郵件自提點(diǎn)客戶引流為突破口，將郵務(wù)客戶成功向金融引流；累計(jì)舉辦75場(chǎng)“福至新春”酒水品鑒會(huì)網(wǎng)沙活動(dòng)攬收存款1680萬(wàn)元。在VIP客群拓展上，堅(jiān)持電訪跟蹤或上門(mén)跟進(jìn)，提升客戶歸屬感。

　　活動(dòng)連連，持續(xù)營(yíng)銷出成效

　　三明市分公司按照“有節(jié)過(guò)節(jié)無(wú)節(jié)造節(jié)”、“小節(jié)增感情、大節(jié)要產(chǎn)能”的工作思路，做到天天有外拓、周周有活動(dòng)、月月有主題。通過(guò)活動(dòng)加持，持續(xù)性引客、吸客至廳堂。跨賽以來(lái)市分公司統(tǒng)一組織開(kāi)展“喜迎盛世華誕，傳承敬老美德”、“喜迎二十大，郵政有好禮”、“一路郵您，感恩相伴”、“雙十二購(gòu)物狂歡節(jié)”、“情暖冬至，郵愛(ài)同行”、“傳承文明，臘八話粥”、“歡樂(lè)元旦，進(jìn)門(mén)郵禮”、“瑞兔鬧春 郵福天下”等8場(chǎng)主題活動(dòng)，通過(guò)分階段、高頻次的活動(dòng)，“走出去”宣傳活動(dòng)把客戶“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，加強(qiáng)客戶聯(lián)絡(luò)，把握資金流向，提升客戶粘度，通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)合計(jì)發(fā)展余額10.8億元。

　　站在新起點(diǎn)，三明市分公司將繼續(xù)乘勢(shì)而上，踔厲奮發(fā)、勇毅前行，瞄準(zhǔn)更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)，再度出發(fā)！(福建郵政工會(huì))