截至1月5日10點(diǎn)30分，平潭分公司全省率先拿下2023年保險(xiǎn)首季開門紅戰(zhàn)役收入指標(biāo)！自12月17日“兔飛猛進(jìn)”保險(xiǎn)戰(zhàn)役開打以來，平潭分公司6個網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)促成保單470件、保費(fèi)4696萬元，標(biāo)保10968萬元，實(shí)現(xiàn)收入460.8萬元，首季收入完成率100.2%，同比增幅73.8%，元月1-5日的保險(xiǎn)收入已超2021年全年保險(xiǎn)收入！其中，點(diǎn)均保單78件，點(diǎn)均標(biāo)保1828萬元（含躉繳），點(diǎn)均產(chǎn)能全省縣域第一！

　　凝聚共識，掌握主動。堅(jiān)決落實(shí)搶前抓早的工作節(jié)奏，緊跟省、市分公司部署第一時間對接落實(shí)，抓預(yù)投保搶售鎖定額度、抓12月17日實(shí)時出單、抓1月1日沖刺收官等三個關(guān)鍵階段，20天打下272件長期期交保費(fèi)，能快則快抓進(jìn)度，牢牢掌握主動權(quán)。

　　轉(zhuǎn)變觀念，樹立信心。堅(jiān)持以客戶為中心，借力理財(cái)波動契機(jī)，把躉繳作為福利送給客戶，為客戶創(chuàng)造收益；借力疫情影響，引導(dǎo)客戶做好長期規(guī)劃，幫助客戶提升資產(chǎn)配置安全性。充分發(fā)揮遠(yuǎn)程雙錄的作用，解決疫情帶來的諸多不便，讓客戶少跑路、我們多上門。

　　團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，提升能力。由精英銷售轉(zhuǎn)為團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，抓實(shí)四個銷售動作，即柜內(nèi)一句話推介、柜外合作促成、督訓(xùn)下沉幫扶、所主任陣地常態(tài)活動。通過強(qiáng)化產(chǎn)品銷售培訓(xùn)、借助CRM精準(zhǔn)邀約、到訪客戶主動營銷、微沙活動連連不斷，做到各司其職、激發(fā)氛圍、人人出單。

　　精細(xì)組織，氛圍營造。業(yè)務(wù)支撐保障“軟硬兼施”，在硬件上對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行無線網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容、雙錄配置、現(xiàn)金臺席設(shè)置、單據(jù)準(zhǔn)備、人員準(zhǔn)備；在軟件上前瞻性做好產(chǎn)品售罄應(yīng)急預(yù)案、網(wǎng)點(diǎn)間遠(yuǎn)程雙錄支撐預(yù)案、廳堂客戶擁堵預(yù)案，在關(guān)鍵階段營造搶收日氛圍，形成網(wǎng)點(diǎn)之間、員工之間你追我趕的出單氛圍，營造“爆款”產(chǎn)品吸引客戶。

　　平潭分公司將繼續(xù)以實(shí)際行動貫徹省分公司“無保險(xiǎn)不富”的工作精神，即使少有大單的加持，也堅(jiān)決以拼搏必勝的信念跑出平潭速度，以聚沙成塔的堅(jiān)持創(chuàng)造新的戰(zhàn)績?。ǜ＝ㄠ]政工會）