在金融保險大會戰(zhàn)競賽中，截至1月5日，浦城縣分公司累計銷售保險8365萬元，其中躉交保險7850萬元，期交保險515萬元，總保費規(guī)模暫列全市第一，同比2022年1月5日保費（6367萬元）增幅31.3%；實現(xiàn)保險收入513萬元，完成首季目標63.3%，全市第一個達成首季60%收入目標，同比2022年1月5日收入（374萬元）增幅37.1%。

　　算清員工收入，激發(fā)發(fā)展動力

　　浦城縣分公司始終堅持“首季代理金融收入序時進度能否達成32%，實現(xiàn)企業(yè)效益、員工利益最大化的關(guān)鍵是保險收入目標能否達成”發(fā)展理念，提前制定方案，凝心聚力細謀劃，精心部署抓落實，確保打贏首季開門紅戰(zhàn)役。特別是在網(wǎng)點和員工的發(fā)展目標上，浦城縣分公司下足功夫，將保險總目標細分到網(wǎng)點，并做好網(wǎng)點各階段和時間節(jié)點目標再細分，列出每個網(wǎng)點每個階段要做多少，能拿到多少獎勵，制作了“明白紙”，讓網(wǎng)點員工能清晰知道自己的努力方向，讓員工明確發(fā)展目標、踩準節(jié)奏，會算賬、算清賬，有效激發(fā)員工發(fā)展動力。

　　理清發(fā)展思路，凝聚發(fā)展合力

　　“躉交保險是取勝的關(guān)鍵”。浦城縣分公司從躉交保險有利于銷售、有利于競爭、有利于達成目標、有利于可持續(xù)發(fā)展四個維度幫助網(wǎng)點理清思路和踩準發(fā)展節(jié)奏。12月17日前，引導(dǎo)網(wǎng)點全力以赴通過躉交保險挖他行和轉(zhuǎn)化2年及以上定期存款，1月1日躉交預(yù)投保保費5145萬元，其中攬收他行資金2600多萬元，轉(zhuǎn)化2年及以上定期存款1100多萬元；12月17日-30日，重點銷售期交和保險到期資金的轉(zhuǎn)化蓄客，1月1日開始重點轉(zhuǎn)化保險到期資金，截至1月5日轉(zhuǎn)化保險到期資金1800多萬元，轉(zhuǎn)化率50%以上。

　　分層分級培訓(xùn)，提升銷售能力

　　“磨刀不誤砍柴工”，浦城縣分公司聚焦網(wǎng)點營銷能力提升，采取四項舉措，扎實做好保險培訓(xùn)和演練工作。鞏固流程，提前對網(wǎng)點所主任和理財經(jīng)理、普通員工、兩年以內(nèi)新員工安排針對性的培訓(xùn)，鞏固和強化網(wǎng)點在客戶邀約、銷售面談、促成、售后服務(wù)標準化銷售流程等方面的業(yè)務(wù)水平；規(guī)范動作，制作資產(chǎn)配置網(wǎng)沙課件，每個網(wǎng)點錄制通關(guān)視頻，提升一對多的銷售能力；統(tǒng)一話術(shù)，制作網(wǎng)點銷售墊板工具，并配備對應(yīng)話術(shù)，解決銷售過程中存在的疑難問題；解決難點，聚焦網(wǎng)點各崗位、各環(huán)節(jié)的銷售中的短板問題，及時分析糾偏，有針對性采取措施，進一步提升隊伍應(yīng)變能力。（福建郵政工會）