在2023年代理保險(xiǎn)開門紅戰(zhàn)役中，武漢市武昌區(qū)郵政分公司努力克服疫情帶來的不利影響，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、奮勇爭先，以省分公司“五大轉(zhuǎn)型”理念為指導(dǎo)，運(yùn)用“四種思維”，推進(jìn)“六個(gè)轉(zhuǎn)變”，加速轉(zhuǎn)型、大干快上，取得了整體保費(fèi)規(guī)模、期交保費(fèi)兩個(gè)全省第一的亮眼成績，用實(shí)戰(zhàn)實(shí)績檢驗(yàn)“內(nèi)心相信、決心轉(zhuǎn)變、真心行動(dòng)”。截至1月3日，該分公司累計(jì)新增保費(fèi)突破3億元；其中，新增長期期交保費(fèi)突破1600萬元。

　　早在去年9月，武昌分公司就統(tǒng)籌謀劃代理金融跨賽各項(xiàng)工作，明確開門紅保險(xiǎn)戰(zhàn)役保費(fèi)規(guī)模和收入雙提升的目標(biāo)，緊盯目標(biāo)，規(guī)模效益齊步走。該分公司牢固樹立“生態(tài)金融”發(fā)展理念，通過分析儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)、基金等發(fā)展形勢，制定點(diǎn)策、明確打法，開展線上線下融合營銷，打造獲客活客新場景，形成網(wǎng)點(diǎn)蓄能、隊(duì)伍蓄勢、產(chǎn)品蓄收、服務(wù)蓄客，各板塊齊頭并進(jìn)的良好氛圍。同時(shí)，堅(jiān)定信心，聚智聚力促轉(zhuǎn)型，始終堅(jiān)持效益優(yōu)先、轉(zhuǎn)型發(fā)展，注重打基礎(chǔ)、提效能、利長遠(yuǎn)，做實(shí)做優(yōu)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”：

　　點(diǎn)策轉(zhuǎn)型，做強(qiáng)客戶資源。突出靠前指揮“帶動(dòng)好”，區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)班子分片掛鉤網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)開門紅打法、資金、客群和點(diǎn)策進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)。強(qiáng)化板塊協(xié)同，組織網(wǎng)點(diǎn)和攬投站點(diǎn)結(jié)對(duì)，聯(lián)動(dòng)組建地推隊(duì)伍，定期開展?fàn)I銷技巧、營銷話術(shù)培訓(xùn)，推動(dòng)金融、寄遞客戶相互引流。將全區(qū)20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)劃分為4個(gè)片區(qū)，按照每個(gè)片區(qū)打造1個(gè)期交標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的要求，形成“一片一標(biāo)桿”，以點(diǎn)帶片，示范帶動(dòng)。元旦當(dāng)天，片區(qū)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)期交保費(fèi)均突破百萬。

　　產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，做強(qiáng)資產(chǎn)配置。堅(jiān)持以客戶為中心，深入分析客群特點(diǎn)，緊緊圍繞“四大抓手 ”，深化廳堂綜合營銷“七步法”，強(qiáng)化長期期交“六類客戶”分類，聚焦“四種需求”，打造營銷場景，開展長期期交配置營銷工作，提高客戶與產(chǎn)品適配度，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。突出中郵戰(zhàn)略定位，優(yōu)先發(fā)展中郵長期期交，提高中郵銷售占比，推進(jìn)常態(tài)化發(fā)展。通過價(jià)值提升系統(tǒng)與CRM系統(tǒng)相結(jié)合，做好客戶精準(zhǔn)畫像及邀約，鎖定目標(biāo)客群，做實(shí)做成做透躉交與期交聯(lián)動(dòng)宣傳，優(yōu)化客戶資產(chǎn)配置。

　　隊(duì)伍轉(zhuǎn)型，做強(qiáng)專業(yè)服務(wù)。武昌分公司重塑網(wǎng)點(diǎn)營銷體系，加快推進(jìn)“四合一”改革，主動(dòng)對(duì)標(biāo)商業(yè)銀行，不斷提升網(wǎng)點(diǎn)專業(yè)營銷能力和服務(wù)水平。五星級(jí)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到2個(gè)，新增銀行從業(yè)資格證持證人員25人，基金從業(yè)資格證持證人員12人，AFP持證人員5人；全年客戶經(jīng)理點(diǎn)均增加1人，元旦當(dāng)天人均期交保費(fèi)達(dá)20萬元。