泉港分公司緊緊圍繞省、市分公司戰(zhàn)略部署，堅(jiān)持以儲蓄余額發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，持續(xù)推動(dòng)金融業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。截至12月11日，泉港分公司第四季余額累計(jì)凈增1.09億元，目標(biāo)完成率110%，定期月均余額凈增6010萬元，目標(biāo)完成率105%，提前25天完成金融跨賽第四季度余額競賽目標(biāo)，并帶動(dòng)金融業(yè)務(wù)全年總收入2042萬元，完成率達(dá)100%，同比增幅20.2%，居全市第一。

　　堅(jiān)定信心，迎難而上

　　強(qiáng)化余額發(fā)展的核心地位，樹立“無余額不穩(wěn)”經(jīng)營理念。在連續(xù)多年高增幅發(fā)展的前提下，今年泉港郵政面臨網(wǎng)點(diǎn)余額發(fā)展指標(biāo)高、第四季度點(diǎn)均確保指標(biāo)達(dá)2500萬元；拆遷結(jié)束大量客取款戶交房裝修的“內(nèi)外壓力”。為破解困境，泉港郵政緊盯第四季度余額競賽目標(biāo)，通過梳理目標(biāo)客群，制定攻堅(jiān)對策，規(guī)劃資金拼盤；通過優(yōu)化獎(jiǎng)勵(lì)政策，激勵(lì)員工分崗分層營銷，樹立信心、全力以赴打贏競賽目標(biāo)。10月份至今，網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)均余額凈增2725萬元，其中南埔網(wǎng)點(diǎn)凈增4084萬元。（福建郵政工會(huì)）

　　扎實(shí)轉(zhuǎn)型，深入走訪

　　組建“1+1”專業(yè)協(xié)同團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)入“經(jīng)營優(yōu)質(zhì)客戶”、“培育基礎(chǔ)客戶”、開拓增量客戶”經(jīng)營理念，明確走訪區(qū)域、走訪客群，時(shí)時(shí)上報(bào)走訪情況；堅(jiān)持每日召開日終復(fù)盤會(huì)，匯總走訪成效，分析解決走訪難點(diǎn)困點(diǎn)；明確建檔、開戶、入賬等走訪層面獎(jiǎng)勵(lì)政策，激發(fā)員工內(nèi)生發(fā)展動(dòng)力。截至12月11日，通過走訪有效提升存量6352萬，增量3185萬，有效帶動(dòng)余額快速增長。

　　活動(dòng)引領(lǐng)，集中爆發(fā)

　　不斷創(chuàng)新活動(dòng)形式，精細(xì)優(yōu)化活動(dòng)組織，利用CRM系統(tǒng)精準(zhǔn)篩選存量客戶海量話訪，10月以來陸續(xù)開展秋收豐產(chǎn)、百人抽獎(jiǎng)、財(cái)富日等活動(dòng)，累計(jì)走訪/電聯(lián)2552人次，到訪1250人次，攬收余額1.2億萬。

　　精耕項(xiàng)目，獲客獲金

　　立足拓展項(xiàng)目，結(jié)合區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)，明確網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展口徑，找準(zhǔn)突破口，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目帶動(dòng)余額高效發(fā)展。截至12月11日，南埔網(wǎng)點(diǎn)通過客戶轉(zhuǎn)介，深入拆遷戶，累計(jì)攬收拆遷款2142萬元；福煉網(wǎng)點(diǎn)深耕商圈商戶，全速推進(jìn)存量商戶和新增用戶的入網(wǎng)加辦，累計(jì)余額提升2100萬元。同時(shí)，分公司結(jié)合近期養(yǎng)老金賬戶開戶政策，做好代發(fā)企業(yè)上門宣傳及對接年終績效發(fā)放，預(yù)計(jì)代發(fā)1125萬元。（福建郵政工會(huì)）