新跨賽以來(lái)，建甌解放路營(yíng)業(yè)所回歸本源，抓常抓細(xì)抓長(zhǎng)“三個(gè)動(dòng)作”，11月余額規(guī)模突破6億元大關(guān)，截至12月13日，“開局之戰(zhàn)”新增余額3532萬(wàn)元，完成率177%；長(zhǎng)期期交蓄客85萬(wàn)元，完成率113%，均列建甌市分公司第一位。

　　做實(shí)“系統(tǒng)賦能”規(guī)定動(dòng)作。解放路營(yíng)業(yè)所從客戶標(biāo)簽、分層分級(jí)、產(chǎn)品持有率等方面加強(qiáng)CRM系統(tǒng)運(yùn)用，精準(zhǔn)客戶畫像，加快存量客戶盤活。通過(guò)定崗定量客戶聯(lián)絡(luò)，理財(cái)經(jīng)理日電聯(lián)量不少于50人，大堂經(jīng)理不少于20人，柜員不少于5人，有效聯(lián)絡(luò)率不低于30%，營(yíng)銷主管逐日匯總追控、夕會(huì)逐一復(fù)盤點(diǎn)評(píng)，所主任開展“一人一幫扶”，重點(diǎn)關(guān)注落后人員，新跨賽以來(lái)累計(jì)盤活存量客戶680萬(wàn)元、期交蓄客40萬(wàn)元。所主任、外堂重點(diǎn)跟蹤財(cái)富客戶，累計(jì)提升資金500萬(wàn)元、期交蓄客10萬(wàn)元。

　　做足“走千訪萬(wàn)”自選動(dòng)作。立足區(qū)域特色、客群特點(diǎn)，以走千訪萬(wàn)活動(dòng)為抓手、以分類營(yíng)銷為方向，實(shí)行一客群一方案、一計(jì)劃一清單，持續(xù)深入盤活和拓展重點(diǎn)客群。親情營(yíng)銷，全員列明親友清單，以“全面電聯(lián)+重點(diǎn)拜訪”逐一銷號(hào)，全覆蓋營(yíng)銷，累計(jì)走訪近700人，提升資金800萬(wàn)元。商戶提升，制訂詳細(xì)的商貿(mào)戶走訪計(jì)劃，由產(chǎn)品經(jīng)理帶隊(duì)一對(duì)一深入市場(chǎng)攤位、周邊商戶、行業(yè)客群等200余人開展提現(xiàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，精耕一公里、覆蓋三公里，提升資金600萬(wàn)元。夕陽(yáng)紅轉(zhuǎn)介，推出轉(zhuǎn)介積分、引見有禮，率先發(fā)展協(xié)會(huì)關(guān)鍵人、夕陽(yáng)紅大使等成為網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷員，開展以關(guān)鍵人為軸心的同心圓轉(zhuǎn)介，借力借勢(shì)提升資金300萬(wàn)元。

　　做深“活動(dòng)連連”特色動(dòng)作。堅(jiān)持“一引三進(jìn)五聯(lián)”，以黨建共建為引領(lǐng)，定位社區(qū)共建的差異化、特色化發(fā)展之路。網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)設(shè)計(jì)活動(dòng)誘因、豐富客戶權(quán)益活動(dòng)、積極打造場(chǎng)景營(yíng)銷，聯(lián)合社區(qū)邀約留守老人、夕陽(yáng)紅客戶及重點(diǎn)客戶等開展專屬生日會(huì)7場(chǎng)，走進(jìn)社區(qū)舞蹈隊(duì)、歌唱團(tuán)開展宣傳活動(dòng)3場(chǎng)，攜手長(zhǎng)富牛奶商家廣邀社區(qū)居民開展DIY蛋糕2場(chǎng)，覆蓋客戶近800人，以活動(dòng)連連拓客、獲客、活客，提升資金760萬(wàn)元。通過(guò)開展“內(nèi)比技能、外比業(yè)績(jī)”比學(xué)趕超活動(dòng)，全面營(yíng)造“比一比、曬一曬、亮一亮”濃厚氛圍，調(diào)動(dòng)全員積極性，實(shí)現(xiàn)全員舉績(jī)，人均攬收超300萬(wàn)元。特別是11月回流金融網(wǎng)點(diǎn)兩位員工，負(fù)責(zé)人重點(diǎn)幫扶，營(yíng)銷精英發(fā)揮傳幫帶作用，實(shí)現(xiàn)一個(gè)月攬收資金近200萬(wàn)元。（福建郵政工會(huì)）