廈門市海滄區(qū)分公司緊扣“儲蓄余額是根基”的專業(yè)定位，堅持“無余額不穩(wěn)，無保險不富”的發(fā)展理念，截至12月14日，海滄區(qū)分公司期末余額13.87億元，年增2.63億元，年點均凈增6591萬元，列全市第一；跨年度競賽凈增11166萬元，完成2022-2023年跨賽確保目標124.1%，列全省各縣（市、區(qū)）分公司第三。

　　立足根本，走千訪萬

　　牢記“人嫌細微、我寧繁瑣，不爭大利、但求穩(wěn)妥”，區(qū)分公司結合區(qū)域特點聚焦拆遷戶、商貿戶、出租戶、代發(fā)客戶、退休客戶等客群開展深度走訪，真正做到“訪客、識客、知客、獲客，粘客”。緊跟廈門市分公司部署制訂行事歷安排，網點根據行事歷計劃進行每月、每周、每日分客群走訪，10-11月轄內網點累計走訪村社26個，走訪客戶累計300余戶，沉淀余額約500萬元。

　　不等不靠，搶前抓早

　　謹記“發(fā)展能大則大、能多則多、能強則強”，區(qū)分公司提前制訂余額月度發(fā)展目標，每日通報網點業(yè)績，對余額波動網點及時強化督導。同時提前布置追控保險到期、理財到期、兩年期以上余額到期資金的余額留存轉化，每周通報跟進結果。10月份制訂1800萬元目標，管控后新增1386萬元；11月份制訂2800萬元目標，管控后新增4301萬元。

　　活動引領，精心策劃

　　按照“有節(jié)過節(jié) 無節(jié)造節(jié)”的發(fā)展思路，精心策劃布置活動。10月開展的“大走訪、送大禮、樂開博”國慶、重陽大走訪活動，新增余額520萬元，“一周一品”活動新增余額572萬元；11月開展的感恩節(jié)余額產能活動，活動網點兩兩PK，四個網點累計電聯4793戶，有效電聯2611戶，到訪客戶1275戶，累計余額新增2435萬元，保險蓄客525萬元；開展2場“一周一品”新增余額1550萬元。

　　積極應對，克服困難

　　銘記“在困難的時期，一定要看到我們的進步，這是前進的希望”，發(fā)揚敢抓碰硬精神。10月，轄內鼓浪灣網點出現拆遷款客戶挖掘困難，分析原因后區(qū)分公司第一時間制訂郵務人員攬儲辦法，鼓勵郵務人員積極切入當地拆遷客戶營銷，同時制訂線上積分客戶政策，滿足拆遷客戶兌換積分需求，成功攬收拆遷款近800萬元。11月，轄內東孚網點出現余額多日下降，主要原因是農商行開展大額存單活動，為避免客戶流失，區(qū)分公司積極應對采取措施，認真策劃活動，重點邀約活期客戶參加“一周一品”活動，以“活轉定”守住存量余額近400萬元。

　　海滄區(qū)分公司將緊緊圍繞省、市分公司工作部署，扎實跟進金融業(yè)務各項具體要求和進度管理，全力以赴做實、做好、做強新一輪跨賽各項指標?。ǜ＝ㄠ]政工會）