洛江分公司堅持“以利潤為核心，以收入為中心，以AUM為重心”的主基調(diào),突出余額保險雙向發(fā)力、活動項目雙輪驅動、基礎優(yōu)質(zhì)客戶雙管齊下，來推動代理金融業(yè)務的高質(zhì)量發(fā)展。截至12月11日，洛江郵政余額規(guī)模突破17億元，年增超2.1億元，創(chuàng)歷史新高。

　　踩準節(jié)奏，頂層策劃，促進效益提升。堅持“無余額不穩(wěn)，無保險不富”的發(fā)展理念，一方面形成“日平臺+財富日”發(fā)展模式，以常態(tài)抓基礎，以爆點促產(chǎn)能，推動余額穩(wěn)步增長，截至12月11日，網(wǎng)點點均規(guī)模24557萬元，點均凈增3019萬元，排名全市第一，其中雙陽網(wǎng)點年增近8000萬元，網(wǎng)點余額規(guī)模突破4億元；另一方面積極開展“秋收豐產(chǎn) 贏戰(zhàn)開門紅 我為金融作貢獻”協(xié)同競賽活動，配套發(fā)展政策、成立精英團隊、制訂走千訪萬計劃。動員分公司全部員工，加大外拓走訪力度，本年新增有效優(yōu)質(zhì)收單商戶352戶，完成率101%，排名全市第三，年增有效收單商戶1315戶，完成率排名全市第二。在支局與網(wǎng)點的互相配合下，累計新增代發(fā)企業(yè)22家，新增委托戶數(shù)3286戶，提前5個月完成全年指標，累計帶動余額2007萬元。通過做大基礎客戶群，有效調(diào)整余額定活比例，提升利差收益率，定活比達37.14%，居全市第一。

　　提升服務，注重體驗，推動項目發(fā)展。以規(guī)范化服務標準，不斷提升服務意識，在踐行“亮堂行動”的基礎上，完善網(wǎng)點設施，提升客戶體驗。一是在大走訪的同時，積極為郵驛付商戶解決收款碼使用過程中的疑難雜癥，在提高收款碼市場占有率的同時，提升客戶對郵政產(chǎn)品的粘度，商貿(mào)款累計帶動日均余額5382萬元，定期存款3000萬元。二是針對社區(qū)客群對網(wǎng)點服務要求高、對附加值服務敏感、對特殊活動興趣濃等特性，圍繞社區(qū)組織針對性的活動深耕社區(qū)客群，以此提升客戶資產(chǎn)，代理保險在第一、二、三期數(shù)智化營銷活動共銷售長期期交保險909萬元，完成率居全市第二，快捷支付年新增戶數(shù)6148戶，提前完成全年目標；理財全年凈增6035萬元，規(guī)模和年增均居全市第一。三是落實“四進工程”，主動進村進社、進企進廠，為村社老人、企業(yè)員工激活推廣第三代社?？ǎ龅浇鹑诜盏摹白詈笠还铩?，共激活社保卡4222張，完成率100.5%，成為全市首個提前超額完成全年發(fā)卡目標單位，帶動余額800多萬。

　　跟班寫實，支撐幫扶，創(chuàng)新約談機制。明確金融部人員包掛網(wǎng)點，每周2天（工作日和周末各一天）下沉網(wǎng)點進行跟班寫實，全天候參與網(wǎng)點經(jīng)營管理。網(wǎng)點如遇網(wǎng)沙或外拓活動人手不足，包掛人員及時前往網(wǎng)點充實人手，確保活動質(zhì)量。每周布置網(wǎng)點寫實清單，金融部人員帶著任務（工作清單）下網(wǎng)點，在每周金融部復盤會上匯報跟班寫實情況，提出發(fā)展建議。并按照省市公司頻次及覆蓋面要求，同時結合洛江各網(wǎng)點實際，設置約談機制，爆發(fā)日前兩日與各所主任進行一對一對接，深入交流及時探討解決余額蓄客發(fā)展等問題，保證蓄客真實性，確保產(chǎn)能大爆發(fā)。（福建郵政工會）