平和縣分公司堅持“無余額不穩(wěn)，無保險不富”整體發(fā)展策略，努力踐行“走千訪萬、項目跟進(jìn)、活動連連 ”十二字方針，截至12月14日，年增余額4.6億元，同比多增1.82億元，點均凈增4184萬元，點均余額規(guī)模3.08億元，跨賽余額凈增3.09億元，余額市占率18.97%，年累計新增市占率19.76%，以上數(shù)據(jù)指標(biāo)均列漳州全市首位。

　　躬身入局走千訪萬，深耕市場整村推進(jìn)

　　蜜柚旺季開展期間，根據(jù)“一局一策”“一點一策”工作計劃，平和縣分公司統(tǒng)一規(guī)劃部署，由縣分公司一把手親自擔(dān)任總指揮，制訂“走千訪萬”作戰(zhàn)圖、網(wǎng)點網(wǎng)格化營銷作戰(zhàn)圖。全縣部室、支局、郵儲網(wǎng)點針對轄區(qū)村社關(guān)鍵人、柚商、柚農(nóng)、存量臨界客戶等，每周協(xié)同開展不少于6次的走千訪萬外拓活動，并通過馬克相機(jī)實時記錄走訪訊息。經(jīng)過不斷“訪客、識客、知客、獲客、粘客”，開拓轄區(qū)市場份額，提升郵政品牌影響力。截至目前，全縣部室、支局、網(wǎng)點累計組織開展走千訪萬外拓活動924場次，拜訪客戶數(shù)2772戶，攬收項目資金3.8億元，手機(jī)銀行開通186戶、快捷綁卡269戶，信用卡182張，發(fā)展郵驛付收單業(yè)務(wù)422戶、電子社?？ê灠l(fā)1062戶，銷售函件文創(chuàng)筆記本838冊，發(fā)放寄遞優(yōu)惠券86張，開通個人養(yǎng)老金賬戶1484戶。

　　管控入微項目跟進(jìn)，閉環(huán)管理提質(zhì)增效

　　以“項目+活動”為抓手，堅持“以日保月、以月保季、以季保年”序時推進(jìn)蜜柚項目特色資金攬收，縣分公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)金融部督導(dǎo)組成員通過視頻監(jiān)控巡查網(wǎng)點蜜柚旺季期間各時段客戶到訪數(shù)量、下沉網(wǎng)點一線督導(dǎo)“兩表一清單一系統(tǒng)”電聯(lián)、面訪規(guī)定動作執(zhí)行并及時對網(wǎng)點遇到的難題提出幫扶舉措、每日組織開展復(fù)盤總結(jié)會議，剖析問題、探討破題思路，激勵全員奮進(jìn)，樹立目標(biāo)必達(dá)決心，多重管控舉措并進(jìn)，確保蜜柚項目推進(jìn)取得實質(zhì)成效。

　　無節(jié)造節(jié)活動連連，環(huán)環(huán)相扣序時推進(jìn)

　　全縣圍繞蜜柚項目整體推廣方案，相繼組織策劃“逢8有禮”“奮戰(zhàn)旺季 獻(xiàn)禮二十大”“全員營銷 跨越巔峰”三個大主題營銷活動，每月分六個活動節(jié)點序時推進(jìn)。活動組織開展期間，全員每日業(yè)績曬單不斷，縣分公司每日組織余額接龍、大單賀報、節(jié)點倒計時海報、節(jié)點差距通報，縣分公司一把手每日為業(yè)績發(fā)展人員點贊祝賀，表先進(jìn)督后進(jìn)，網(wǎng)點目標(biāo)明確，踩節(jié)點創(chuàng)突破，營造爭先創(chuàng)優(yōu)氛圍激勵人心。截至目前，全縣累計開展節(jié)點營銷活動20場次，累計攬收余額4.3億元，實現(xiàn)蜜柚旺季余額凈增3.4億元。（福建郵政工會）