黃振興，自任莆田市黃石郵政支局負(fù)責(zé)人以來(lái)，融入地方，項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷，黃石支局業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，一年一個(gè)臺(tái)階，2018年至2021年業(yè)務(wù)收入連年遞增，截止2022年11月份，支局完成業(yè)務(wù)收入84.8萬(wàn)元，完成率104.5%，提前1個(gè)月完成全年收入目標(biāo)。2019年他被市分公司授予“先進(jìn)個(gè)人”；2022年被省分公司授予“2018-2021年度全省郵政先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱號(hào)。

　　01團(tuán)隊(duì)致勝

　　“打鐵還須自身硬！抓班子、帶隊(duì)伍、促營(yíng)銷、創(chuàng)佳績(jī)，黨員須充分發(fā)揮領(lǐng)頭雁帶頭干！”支局經(jīng)理黃振興說道。他緊抓區(qū)域特色，重點(diǎn)突破莆田工藝品、衣服、鞋帽等電商快包、標(biāo)快及國(guó)際包裹業(yè)務(wù)，實(shí)施“1+N”策略營(yíng)銷，同時(shí)，針對(duì)商會(huì)會(huì)員，以攬投部+支局的形式精準(zhǔn)走訪，實(shí)施“一戶一策”，做多客戶，做大項(xiàng)目。2021年“雙11”期間，進(jìn)口郵件呈井噴式增長(zhǎng)，員工們起早貪黑不間斷分揀投遞，黃振興擼起袖子，與大家一起分揀郵件。期間突發(fā)急性腸胃炎，同事們勸他休息。他卻說，員工們都在拼命干，我自己怎么能退縮呢。2020年度支局完成業(yè)務(wù)收入179.92萬(wàn)元，完成率250.72%。

　　02項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)

　　黃石支局面對(duì)社會(huì)快遞業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，他堅(jiān)持走千訪萬(wàn)，開展“掃鎮(zhèn)掃街掃樓掃戶”，精耕市場(chǎng)。在項(xiàng)目發(fā)展上，他遵偱“四個(gè)一”原則，即一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)專人、一套政策、一跟到底”，用心用情服務(wù)客戶。在市場(chǎng)開發(fā)上，他總結(jié)出“特色營(yíng)銷、個(gè)性營(yíng)銷、項(xiàng)目營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷”等營(yíng)銷技巧，突破抖音基地、黃石市場(chǎng)管委會(huì)協(xié)會(huì)等行業(yè)重點(diǎn)客戶；從源頭獲客，駐點(diǎn)江東村等集群市場(chǎng)，對(duì)接黃石工業(yè)園區(qū)商會(huì)，宣傳郵政快遞“全覆蓋、無(wú)盲區(qū)、資費(fèi)低，疫情期間不受影響”的優(yōu)勢(shì)，贏得商會(huì)支持。他說“我也是抗擊疫情一線的一份子，哪里有需要幫助，我就要盡自己一份力?！?020年成功拓展包裹快遞130.96萬(wàn)元，國(guó)際小包10.44萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)特快13.11萬(wàn)元。

　　03創(chuàng)新引領(lǐng)

　　深入校園市場(chǎng)拓展。2022集郵周·悠郵科學(xué)荔城區(qū)金鷹實(shí)驗(yàn)學(xué)校集郵協(xié)會(huì)成立儀式在黃石舉行，以“授課+參展”的融合創(chuàng)新方式在學(xué)校內(nèi)開展集郵展覽，打開了以郵票文化帶動(dòng)報(bào)刊共建的新發(fā)展模式，拓寬了郵政支局聯(lián)動(dòng)校園市場(chǎng)的獲客新渠道。10年來(lái)，他踏遍了黃石鎮(zhèn)的所有校園，2022年校園報(bào)刊征訂，他以“突出重點(diǎn)、按時(shí)推進(jìn)、分段落實(shí)”的收訂模式，實(shí)現(xiàn)報(bào)刊收入104萬(wàn)元，比增5%。

　　拓寬郵政渠道便民?！袄罾习澹@周我們將舉辦一次分銷訂貨會(huì)，品種多、優(yōu)惠力度大，你可以來(lái)看看?！秉S振興宣傳道，在“郵樂919購(gòu)物狂歡節(jié)”訂貨會(huì)上，精準(zhǔn)營(yíng)銷才是王道，黃石鎮(zhèn)華堤村便民服務(wù)站掌柜當(dāng)場(chǎng)簽訂酒水預(yù)訂協(xié)議。黃石36個(gè)村都已建立自提點(diǎn)，形成了網(wǎng)格化的布局，“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”自提點(diǎn)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理。

　　黃振興就是這樣，一個(gè)勇敢、砥礪奮進(jìn)的“追光者”!（福建郵政工會(huì)）