長樂區(qū)郵政分公司緊緊圍繞省、市分公司關(guān)于“走千訪萬”工作部署，錨定航向，緊抓金融旺季發(fā)展節(jié)點(diǎn)，搶前抓早，不斷夯實(shí)代理金融余額基礎(chǔ)，全力以赴贏戰(zhàn)旺季。截至12月12日，長樂區(qū)郵政分公司跨賽余額較基數(shù)凈增4.42億，完成四季度跨賽指標(biāo)的186.6%，跨賽完成率91.6%，余額規(guī)?？缭?6億，年增突破9億，列全省第一！

　　勤走訪，抓機(jī)遇，活客獲客挖市場產(chǎn)能

　　長樂區(qū)分公司秉持“四千精神”，統(tǒng)一思想、聚焦重點(diǎn)，全力打通“活客、獲客、獲金”新渠道。14個金融網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一認(rèn)識，強(qiáng)化執(zhí)行，制定每日走訪行事歷，一點(diǎn)一策扎實(shí)開展“走千訪萬”工作。一方面堅(jiān)持走村入戶拓展基礎(chǔ)客戶，拜訪優(yōu)質(zhì)客戶，逐步夯實(shí)存量、提升增量；另一方面深化村社政企單位黨建共建，及時掌握市場動態(tài)，尋找項(xiàng)目發(fā)展機(jī)遇。司領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人一同走訪重點(diǎn)單位、公關(guān)重點(diǎn)客群，做實(shí)做細(xì)“強(qiáng)聯(lián)系、增感情、挖他行、練隊(duì)伍”，實(shí)現(xiàn)余額、保險、項(xiàng)目同頻共振。第四季度多方協(xié)同下，新增8家學(xué)?？冃Тl(fā)，月日均余額沉淀達(dá)2285萬。

　　造氛圍，蓄動力，打造外拓陣地雙引擎

　　長樂區(qū)分公司堅(jiān)持活動引領(lǐng)，引流獲客。司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌謀劃，凝聚共識，第一時間對接省、市分公司工作部署及要求，定政策、強(qiáng)支撐。金融部發(fā)揮外拓活動有效化、廳堂活動主題化雙輪驅(qū)動作用，以“有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)”為重要策略，一體營造廳堂氛圍、豐富活動流程、加強(qiáng)物料支撐，利用農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)惠購、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、趣味游戲等多樣化形式形成“活動疊加活動”，“常態(tài)化和集中化活動相結(jié)合”的模板，逐步提升客戶的關(guān)注度與參與度。10月開展“金秋鉅惠，喜迎國慶”主題營銷活動，帶動余額提升3.08億，11月以“感恩節(jié)”主題廳堂爆點(diǎn)活動為抓手，再次實(shí)現(xiàn)航郵余額規(guī)模新跨越。

　　日復(fù)盤，常檢視，精細(xì)化管控助推發(fā)展

　　長樂區(qū)分公司通過每日復(fù)盤，檢視走千訪萬工作成效，組織CRM系統(tǒng)營銷工具建檔、營銷指引運(yùn)用等培訓(xùn)，指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)巧用工具維護(hù)提升；同時對網(wǎng)點(diǎn)余額日平臺完成情況開展督導(dǎo)管控，利用走千訪萬，熟知網(wǎng)點(diǎn)資金構(gòu)成，了解資金來去動向，做好流失資金及時組織補(bǔ)倉。司領(lǐng)導(dǎo)躬身入局，金融部全員劃分責(zé)任田，下沉網(wǎng)點(diǎn)，開展政策宣貫，切實(shí)做到人人知曉政策、人人用活政策，以日保周，以周保月，以月保季，持續(xù)營造濃厚的“比學(xué)趕幫超”發(fā)展氛圍，確保余額穩(wěn)步提升。(福建郵政工會)