從事過(guò)營(yíng)業(yè)、接發(fā)轉(zhuǎn)運(yùn)、行政駕駛等工作，營(yíng)銷工作不到一年通過(guò)高級(jí)營(yíng)銷員職業(yè)等級(jí)認(rèn)定考試、營(yíng)銷業(yè)績(jī)保持在市分公司前三位。

　　他，被授予營(yíng)銷精英今天，請(qǐng)隨小編一起探訪遂寧船山郵政。

　　狄弢的“盤算經(jīng)”

　　“何師，又出去跑業(yè)務(wù)啊?！?/p>

　　“何師，最近在跑啥子大項(xiàng)目?”

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　　在郵政公司大院內(nèi)，碰到遂寧船山區(qū)郵政分公司市場(chǎng)營(yíng)銷部營(yíng)銷員何狄弢，同事們常常會(huì)這樣親切地和他打招呼。

　　“何師”這個(gè)稱呼，來(lái)源于他之前所從事行政駕駛員工作，大家叫習(xí)慣了，就一直沒有改口。

　　70后的“何師”，1992年就進(jìn)入郵政工作。

　　行政駕駛員與營(yíng)銷員，無(wú)論是工作性質(zhì)、工作內(nèi)容，還是崗位要求，都完全不同，能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速適應(yīng)新崗位工作，并做出亮眼成績(jī)，成功實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)型”，何狄弢有自己的一套“盤算經(jīng)”。

　　以前，“何師”做駕駛員，聽安排就能把工作做好?！耙褷I(yíng)銷工作做好，必須要學(xué)會(huì)自己‘盤算’——盤算客戶的需求、自身的優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)……”看起來(lái)話不多的何狄弢開始滔滔不絕。

　　在他看來(lái)，沒有打不開的突破口?？蛻粢郧皼]有相關(guān)需求，就宣貫理念，創(chuàng)造需求；客戶有特色需求，就調(diào)動(dòng)資源打造“私人定制”；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手速度快，就利用好專業(yè)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，打造綜合營(yíng)銷方案；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格低，就利用寄遞優(yōu)勢(shì)送貨上門……

　　有一次，何狄弢拜訪某醫(yī)院，了解到每年福利發(fā)放讓醫(yī)院負(fù)責(zé)人頭疼。

　　原來(lái)，這個(gè)醫(yī)院有1000多名員工，需求各有不同，每次發(fā)放福利都會(huì)有員工不滿意，或覺得福利品不是自己喜歡的品類，或覺得產(chǎn)品檔次不高……原本單位辦實(shí)事、辦好事的一項(xiàng)工作，卻出現(xiàn)一些不愉快。

　　“如何才能讓醫(yī)院?jiǎn)T工滿意，為醫(yī)院解決這個(gè)難題呢？”得知這個(gè)消息后，何狄弢開始盤算，解決這個(gè)難題，需要市分公司哪些部門提供支撐。

　　何狄弢回到公司，立即和市分公司相關(guān)部門溝通，尋求解決該醫(yī)院福利發(fā)放工作痛點(diǎn)的方案。

　　通過(guò)大家集思廣益，為醫(yī)院打造了一個(gè)“線上自選+個(gè)性化需求定制+送貨上門+退換服務(wù)”的合作方案。員工可以通過(guò)平臺(tái)選擇自己喜歡的品類、可接受的產(chǎn)品檔次，郵政根據(jù)醫(yī)院?jiǎn)T工個(gè)性化需求持續(xù)豐富產(chǎn)品，所有產(chǎn)品送貨上門，不滿意可以隨時(shí)退換貨。

　　方案有效地解決了院方的工作痛點(diǎn)，得到了高度認(rèn)可，最終達(dá)成長(zhǎng)期合作。“和郵政合作后，我們醫(yī)院的福利發(fā)放，更好地滿足員工的個(gè)性化需求，員工滿意度更高了，福利發(fā)放更省心了。”醫(yī)院工會(huì)主席徐莉?qū)τ卩]政的服務(wù)十分滿意。

　　在這一套“盤算經(jīng)”加持下，何狄弢連續(xù)三年收到某政府單位的理論學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料訂單，奪得本地最大的連鎖超市大客戶訂單……

　　今年1-10月，何狄弢本年度的個(gè)人營(yíng)銷業(yè)績(jī)已達(dá)120余萬(wàn)元，名列遂寧郵政第一。