三明市分公司在省分公司的指導下，適時推出“福至新春、融合發(fā)展”旺季營銷活動，將“福至新春”酒水項目有機融入到代理金融旺季“走千訪萬”活動中，成效初顯。自11月1日始，截至11月30日全區(qū)49個農(nóng)村網(wǎng)點累計舉辦53場品鑒會網(wǎng)沙活動，參與活動客戶528人，累計銷售酒水51.96萬元，實現(xiàn)差價18.2萬元、差價率35%，現(xiàn)場收款39.03萬元、收款率76.85%。代理金融業(yè)務協(xié)同發(fā)展定期存款210萬元、活期存款352萬元、預約存款164萬元、躉交保險65萬元、期繳保險20.8萬元，資金歸集9戶。

　　創(chuàng)新模式搭平臺。以“郵政搭臺、商家唱戲”的方式，即郵政邀客戶、做活動，商家出商品、出費用，通過“VIP客戶品鑒會”網(wǎng)沙活動模式打造營銷場景。根據(jù)金融客戶需求，在現(xiàn)有合作商家挑選合作意愿強、商品需求高、價格優(yōu)惠大的山西汾酒城商品參與活動；商家根據(jù)活動安排，精選適合農(nóng)村的白酒、定制“VIP客戶尊享權(quán)益”優(yōu)惠促銷政策，并配套活動費用；網(wǎng)點精準邀約代理金融存量客戶與潛在客戶參加活動，實現(xiàn)代理金融“維護+激活”、渠道“獲客+銷量”的有效協(xié)同。

　　獲客引流有策略。通過頂層設計提升“VIP客戶尊享權(quán)益”價值感，有效提升了客戶的獲得感，取得兩大成效。一是網(wǎng)沙活動現(xiàn)場白酒訂貨統(tǒng)一以郵政開放式繳費平臺碼牌收取現(xiàn)款，提升分銷經(jīng)營質(zhì)效。二是代理金融以權(quán)益升級為誘因，實現(xiàn)存量客戶AUM提升、潛在客戶有效激活，同時降低金融營銷成本。

　　專業(yè)協(xié)同1+1>2。各縣分公司高度重視并成立由市場部、金融部和渠道部通力配合的工作小組支撐項目落地，精心組織與支局網(wǎng)點的深度溝通，明確要求支局網(wǎng)點邀約客戶時，做到清楚明白告知客戶參加品鑒白酒活動可享受什么樣的政策，享受政策消費了可參與抽取多少價值的獎品，與客戶進行溝通交流，明確告知客戶現(xiàn)場下單現(xiàn)場付款，最后邀約確定消費或意向消費郵政商品的客戶參加品鑒會，做到每場客戶的精準邀約，保證每場品鑒會的質(zhì)量，做到量到、款到、客戶明細到，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展成效。

　　此次專業(yè)協(xié)同實現(xiàn)了金融和渠道業(yè)務的資源融合、渠道復用、客戶共享和協(xié)同發(fā)展，為探索具有福建特色的融合發(fā)展之路作出了有益嘗試。12月份，三明市分公司將復制推廣至全區(qū)農(nóng)村網(wǎng)點，預計可實現(xiàn)“福至新春”酒水銷售收入超100萬元，維護、激活金融客戶超千人。（福建郵政工會）