廈門市海滄區(qū)分公司緊扣“儲蓄余額是根基”的專業(yè)定位，堅持“無余額不穩(wěn)，無保險不富”的發(fā)展理念，截止12月4日，海滄區(qū)分公司期末余額13.67億元，年增2.43億元，年點均凈增6051萬元，列全市第一；跨年度競賽凈增9410萬元，完成2022-2023年跨賽確保目標(biāo)104.6%，列全市第一。

　　一是立足根本，走千訪萬。牢記“人嫌細(xì)微、我寧繁瑣，不爭大利、但求穩(wěn)妥”，堅持走千訪萬。區(qū)分公司結(jié)合區(qū)域特點聚焦拆遷戶、商貿(mào)戶、出租戶、代發(fā)客戶、退休客戶等客群開展深度走訪，真正做到“訪客、識客、知客、獲客，粘客”。區(qū)分公司緊跟市分公司部署制定行事歷安排，網(wǎng)點根據(jù)行事歷計劃進(jìn)行每月、每周、每日分客群走訪，10-11月轄內(nèi)網(wǎng)點累計走訪村社26個，走訪客戶累計300余戶，沉淀余額約500萬。

　　二是不等不靠，搶前抓早。謹(jǐn)記“發(fā)展能大則大、能多則多、能強則強”，不唯目標(biāo)唯市場。區(qū)分公司提前制定余額月度發(fā)展目標(biāo)，每日通報網(wǎng)點業(yè)績，對余額波動網(wǎng)點及時強化督導(dǎo)。同時提前布置追控保險到期、理財?shù)狡?、兩年期以上余額到期資金的余額留存轉(zhuǎn)化，每周通報跟進(jìn)結(jié)果。10月份制定1800萬目標(biāo)，管控后新增1386萬；11月份制定2800萬目標(biāo)，管控后新增4301萬。

　　三是活動引領(lǐng)，精心策劃。時記“有節(jié)過節(jié) 無節(jié)造節(jié)”的發(fā)展思路，精心策劃布置活動。10月開展的“大走訪、送大禮、樂開博”國慶、重陽大走訪活動，新增余額520萬，“一周一品”活動新增余額572萬；11月開展的感恩節(jié)余額產(chǎn)能活動，活動網(wǎng)點兩兩PK，四個網(wǎng)點累計電聯(lián)4793戶，有效電聯(lián)2611戶，到訪客戶1275戶，累計余額新增2435萬，保險蓄客525萬；開展2場“一周一品”新增余額1550萬。

　　四是積極應(yīng)對，克服困難。銘記“在困難的時期，一定要看到我們的進(jìn)步，這是前進(jìn)的希望”，發(fā)揚敢抓碰硬精神。10月份，轄內(nèi)鼓浪灣網(wǎng)點出現(xiàn)拆遷款客戶挖掘困難，分析原因后區(qū)分公司第一時間制定郵務(wù)人員攬儲辦法，鼓勵郵務(wù)人員積極切入當(dāng)?shù)夭疬w客戶營銷，同時制定線上積分客戶政策，滿足拆遷客戶兌換積分需求，成功攬收拆遷款近800萬。11月份，轄內(nèi)東孚網(wǎng)點出現(xiàn)余額多日下降，主要原因是農(nóng)商行開展大額存單活動，為避免客戶流失，區(qū)分公司積極應(yīng)對采取措施，認(rèn)真策劃活動，重點邀約活期客戶參加“一周一品”活動，以“活轉(zhuǎn)定”守住存量余額近400萬。（福建郵政工會）