黃岡市紅安縣郵政分公司按照“期交優(yōu)結(jié)構(gòu)、終身壽提占比、健康險(xiǎn)促破題”的經(jīng)營(yíng)思路，推進(jìn)代理保險(xiǎn)發(fā)展。截至11月25日，紅安分公司全年新增健康險(xiǎn)44.5萬(wàn)元，其中高橋支局累計(jì)新增中郵健康險(xiǎn)11.22萬(wàn)元，居黃岡郵政網(wǎng)點(diǎn)第1位、全省郵政網(wǎng)點(diǎn)第13位。

　　高橋支局將中郵健康險(xiǎn)放在與發(fā)展代理儲(chǔ)蓄同等重要位置，每周召開(kāi)例會(huì)，將當(dāng)天辦理和明日邀約情況進(jìn)行分析；下達(dá)發(fā)展目標(biāo)，責(zé)任到人、目標(biāo)到人。號(hào)召對(duì)標(biāo)支局優(yōu)秀員工，對(duì)未達(dá)進(jìn)度的員工做好“傳幫帶”，查找存在問(wèn)題，協(xié)助達(dá)成目標(biāo)。

　　“您家里有健康保障嗎？最近有款健康險(xiǎn)產(chǎn)品，請(qǐng)我們理財(cái)經(jīng)理為你講解一下吧。”高橋支局積極做好業(yè)務(wù)宣傳，日常營(yíng)業(yè)中通過(guò)與客戶聊天，潛移默化宣傳健康與保險(xiǎn)保障的重要性，講解險(xiǎn)種內(nèi)容，激發(fā)客戶興趣，開(kāi)展一句話轉(zhuǎn)介宣傳。每旬開(kāi)展一場(chǎng)以長(zhǎng)期期交、健康險(xiǎn)為重點(diǎn)的客戶邀約活動(dòng)，由專業(yè)講師分享專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)，在歡樂(lè)的氛圍中挖掘客戶健康需求。

　　高橋支局對(duì)轄區(qū)內(nèi)客戶進(jìn)行綜合分析，將健康險(xiǎn)目標(biāo)客戶鎖定在有一定保險(xiǎn)保障意識(shí)、工作比較穩(wěn)定、每月有固定收入、年齡在30-60歲、家庭成員有老有小的教師客戶群體。同時(shí)，支局全員仔細(xì)分析健康險(xiǎn)內(nèi)容，加強(qiáng)話術(shù)和場(chǎng)景演練，從專業(yè)角度為客戶分析潛在風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)、重視風(fēng)險(xiǎn)，提高出單率。

　　“買健康險(xiǎn)就是買一份安心，在郵政買保險(xiǎn)更放心?！奔t安縣高橋鎮(zhèn)占店中學(xué)陳老師說(shuō)，作為家庭中堅(jiān)力量，他購(gòu)買了保額20萬(wàn)元的中郵健康險(xiǎn)，看中的就是險(xiǎn)種保障高，繳費(fèi)少。高橋支局在了解該客戶家庭情況后，通過(guò)詳細(xì)的保費(fèi)演算演示，站在客戶的角度分析，最終贏得了客戶的信任。