莆田市分公司堅決貫徹“無余額不穩(wěn)，無保險不富”的發(fā)展理念，落實“走千訪萬、項目跟進、活動連連”的工作要求，堅持“日復盤、周推進、月小結(jié)”的工作要求，發(fā)揚敢拼愛贏的奮斗精神，踏準節(jié)奏，運用思維導圖和“五客”工作法，穩(wěn)步推進余額增長。截至11月20日，莆田市分公司余額規(guī)模132.25億元，年增余額14.06億元；跨年度競賽凈增4.11億元，完成第四季度目標102.72%。

　　理念重塑激活力。莆田市分公司實施“五動”工作法，即活動拉動、項目帶動、場景推動、專業(yè)聯(lián)動、政策驅(qū)動），推動余額發(fā)展。提前組織謀劃，8月19日組織召開跨年競賽啟動會，對余額發(fā)展進行詳細部署和安排，通過縣區(qū)認標、網(wǎng)點揭標方式，全面調(diào)動一線發(fā)展積極性。加強頂層設計，通過“五統(tǒng)一”，即統(tǒng)一方案、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一考核，激發(fā)金融團隊趕前抓早的決心；全市設置余額發(fā)展獎、組織推動獎、PK競賽獎勵、榮譽追加獎、活動拓展獎等各項爭先發(fā)展獎，有效促進一線發(fā)展積極性。走千訪萬獲客，團隊精英全線出動，通過“掃鎮(zhèn)掃村掃戶掃樓，進行包村包片走訪，精耕區(qū)域客群，用心用情服務好客戶，實現(xiàn)“不落一村，不少一戶”宣傳全覆蓋，走深訪透。平海網(wǎng)點成功拿下2000多萬元的養(yǎng)殖款；軍人優(yōu)待證項目至10月底累計采集1.76萬戶，已激活7265戶，發(fā)展余額1000多萬元，激活占比居全市合作銀行首位。新度、平海網(wǎng)點提前完成第四季度金融目標，賴店、平海、新度、楓亭、江口、榜頭、度尾網(wǎng)點年增余額逾6000萬元并不斷超越……

　　緊盯項目壯規(guī)模。莆田市分公司堅持項目帶動，通過項目開發(fā)帶動市場拓展?；顒泳什粩啵瑘猿帧坝泄?jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，做好節(jié)日營銷，通過活動不斷積累客群，推動業(yè)務發(fā)展，10月份通過開展第二期“最美老板娘”商貿(mào)活動、“郵愛夕陽紅”重陽節(jié)主題活動及每周一場的“郵惠集市”活動，月增余額2.45億元。11月份組織“感恩節(jié)”活動，至11月20日余額月增1.13億元。今年以來共舉辦老年客群活動857場，有效促進老年客戶資產(chǎn)增長，比年初提升3.6億元。搭建智慧場景，做大智慧海島金融，成功挖掘金融資金1420萬元；推進智慧駕校建設，借力交警部門之力，拓展嘉達、九華等駕校的收單系統(tǒng)，新增教練員工銀行卡105張，開發(fā)學員卡32張，信用卡10張，攬金92萬元。推進空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設，組織人員到三江口鎮(zhèn)（空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)）鯨山村村委會開展“九九重陽節(jié)·郵愛夕陽紅”吃齋活動，現(xiàn)場獲客370人，攬收資金230萬元。

　　強化精細化管控。領(lǐng)導帶頭營銷，市分公司領(lǐng)導班子充當首席營銷官作用，帶頭走訪重點客戶、重點企事業(yè)單位，捕捉項目信息，牽頭營銷項目、拓展市場。市縣區(qū)管理團隊全面下沉基層，陪同網(wǎng)點跑市場拿項目，陪訪高客，對網(wǎng)點周邊主要市場及商圈進行關(guān)鍵人攻關(guān)，為網(wǎng)點有效賦能。強化督導幫扶，領(lǐng)導干部發(fā)揮頭雁作用，躬身入局，下沉一線，市分公司領(lǐng)導班子分別包掛督導5個縣區(qū)分公司，機關(guān)部室人員掛鉤網(wǎng)點，以下鄉(xiāng)現(xiàn)場幫扶、會議督導及線上指導，加強網(wǎng)點督導幫扶，每周至少安排2 天與網(wǎng)點一道走市場、訪客戶；市縣區(qū)金融管理團隊包片掛點人員每周至少安排2-3天深入網(wǎng)點推進幫扶督導工作，及時跟進網(wǎng)點客戶營銷數(shù)據(jù)、目標發(fā)展進度等；建立“123”幫扶機制，加強對后進單位過程督導管控，有序推動目標達成。（福建郵政工會）