晉江分公司積極貫徹省公司“無(wú)余額不穩(wěn)、無(wú)保險(xiǎn)不富”發(fā)展理念，秉承“無(wú)奮斗不晉郵”的團(tuán)隊(duì)精神，執(zhí)行金融“12135”作戰(zhàn)體系，導(dǎo)入“一步先、步步先”理念，提前謀劃迅速部署，精心組織“慶國(guó)慶·百人大抽獎(jiǎng)·豐收家電節(jié)”活動(dòng)。自9月30日以來(lái)，先后組織5場(chǎng)秋收豐產(chǎn)產(chǎn)能倍增活動(dòng)，26個(gè)網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋，活動(dòng)期間達(dá)成定期1335戶21984萬(wàn)元，保險(xiǎn)實(shí)收保費(fèi)354萬(wàn)元，并帶動(dòng)全市余額新跨賽凈增2.46億元，點(diǎn)均凈增946萬(wàn)元，期間定期較基數(shù)凈增1.86億，均位居全區(qū)第一！10月13日全市期末余額達(dá)80.51億居全區(qū)第一，規(guī)模突破80億，年增5.35億，創(chuàng)歷史新高！

　　一、強(qiáng)化支撐，明晰政策激動(dòng)力。結(jié)合節(jié)日氛圍，精心設(shè)計(jì)活動(dòng)誘因，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能倍增營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)；強(qiáng)化獎(jiǎng)勵(lì)政策支撐，并迅速組織督訓(xùn)隊(duì)伍下沉一線開(kāi)展一對(duì)一政策宣貫活動(dòng)，確保人人知目標(biāo)，知政策,有指標(biāo),有參與，激勵(lì)作戰(zhàn)信心。

　　二、精細(xì)管控，點(diǎn)策經(jīng)營(yíng)明方向。細(xì)化目標(biāo)追蹤，統(tǒng)一節(jié)點(diǎn)導(dǎo)入話訪蓄客進(jìn)度管控，出臺(tái)一系列考核督促網(wǎng)點(diǎn)務(wù)必在扎實(shí)做好話訪動(dòng)作基礎(chǔ)上著重提升話訪邀約質(zhì)量；組織展點(diǎn)策會(huì)審，通過(guò)制定目標(biāo)達(dá)成路徑、一點(diǎn)一策，確保方向不走樣、動(dòng)作不變形。

　　三、精準(zhǔn)定位，內(nèi)盤(pán)外拓共發(fā)力。精選11類(lèi)客群去重梳理，開(kāi)展海量話訪盤(pán)活工作，深挖存量客戶提檔升級(jí)；做優(yōu)外拓增量，走千訪萬(wàn)快速獲客，采用網(wǎng)點(diǎn)“日常自主走訪”+“2天集中地堆+1天集中話訪”的組織形式，實(shí)現(xiàn)七大類(lèi)客群全覆蓋。

　　四、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，統(tǒng)一作戰(zhàn)爆產(chǎn)能。統(tǒng)一作戰(zhàn)方式，采取六大片區(qū)分批爆發(fā)，網(wǎng)點(diǎn)抱團(tuán)作戰(zhàn)方式，抽調(diào)網(wǎng)點(diǎn)精英、金融專業(yè)人員進(jìn)行走訪+爆發(fā)支撐；統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)模式，每個(gè)走訪小組配套“走訪大禮包”，并進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)通報(bào)，確保走訪成效；統(tǒng)一場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，爆發(fā)日實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的廳堂氛圍布置，設(shè)置功能分區(qū)，區(qū)域聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，助力網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)日產(chǎn)能爆發(fā)。

　　五、搶抓保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能“1+1”。結(jié)合余額爆發(fā)的海量話訪提升網(wǎng)點(diǎn)每日的客戶面見(jiàn)量，由理財(cái)經(jīng)理重點(diǎn)結(jié)合CRM系統(tǒng)精準(zhǔn)篩選邀約客群，重點(diǎn)鎖定“30-60歲金卡級(jí)未持有保險(xiǎn)客群”“30-60歲普通級(jí)資產(chǎn)5-10萬(wàn)未持有保險(xiǎn)客群”，同步做好面訪、拜訪、CRM系統(tǒng)后續(xù)維護(hù)跟進(jìn)等動(dòng)作，利用廳堂互動(dòng)環(huán)節(jié)助力贏單，在余額爆發(fā)同時(shí)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)能的同步爆發(fā)。

　　六、板塊聯(lián)動(dòng)，舉全局之力助發(fā)展。整合寄遞電商客戶和報(bào)刊客戶資源，通過(guò)支局轉(zhuǎn)型指令動(dòng)作推進(jìn)，組織一支由支局長(zhǎng)為主帥的郵務(wù)隊(duì)伍對(duì)全市700多家電商協(xié)議客戶進(jìn)行大走訪開(kāi)發(fā)代發(fā)業(yè)務(wù)和商貿(mào)收單業(yè)務(wù)，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)以及網(wǎng)點(diǎn)周邊沿街商鋪開(kāi)展“寄遞+金融”地推活動(dòng)，對(duì)46114條報(bào)刊客戶信息數(shù)據(jù)開(kāi)展電話聯(lián)絡(luò)，為做大金融基礎(chǔ)客戶提供新的客群?；顒?dòng)期間實(shí)現(xiàn)定期提升4386萬(wàn)元、商貿(mào)資金2000多萬(wàn)元。

　　風(fēng)正時(shí)濟(jì)，自當(dāng)破浪前行；任重道遠(yuǎn)，更需快馬加鞭！晉江郵政將上下同欲，拿出“而今邁步從頭越”的豪情，激揚(yáng)“事事當(dāng)爭(zhēng)第一流”的斗志，振奮“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神，全面打贏新一輪跨賽戰(zhàn)役！(福建郵政工會(huì))