2022-2023年代理金融跨年度競賽開展以來，南平市分公司圍繞高質(zhì)量發(fā)展主線，堅(jiān)持“余額+保險(xiǎn)”雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展，精細(xì)過程管控穩(wěn)節(jié)奏，突出走千訪萬定基礎(chǔ)，做實(shí)網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)提產(chǎn)能，持續(xù)提升代理金融發(fā)展質(zhì)效。截至10月27日，跨賽四季度余額目標(biāo)及第三期保險(xiǎn)戰(zhàn)役目標(biāo)同時(shí)達(dá)成。其中全市跨賽余額凈增11.39億元，完成四季度目標(biāo)103.58%，提前65天完成跨賽四季度目標(biāo)。第三期保險(xiǎn)戰(zhàn)役全市完成標(biāo)保6.4億元，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)收入2689萬元，達(dá)成省公司下達(dá)目標(biāo)101.6%。2022年全市實(shí)現(xiàn)保費(fèi)6.4億元，增幅38.2%，列全省第一。

　　統(tǒng)一思想踏準(zhǔn)節(jié)奏

　　南平市分公司緊扣代理金融是“第一吃飯業(yè)務(wù)”，積極從思想、思維層面破題，以高標(biāo)定位高點(diǎn)起步，高度重視、精細(xì)組織“開局之戰(zhàn)”和第三期保險(xiǎn)競賽。

　　凝聚共識。南平市分公司深入貫徹“無余額不穩(wěn)，無保險(xiǎn)不富”發(fā)展理念，轉(zhuǎn)變思想、把握節(jié)奏、提前謀劃，做到“四個(gè)第一時(shí)間”，即第一時(shí)間制定跨賽活動(dòng)及“開局之戰(zhàn)”方案，第一時(shí)間召開啟動(dòng)會(huì)，第一時(shí)間深入分析研判市場環(huán)境，第一時(shí)間政策宣導(dǎo)，進(jìn)一步明確四季度發(fā)展目標(biāo)；同時(shí)緊盯10月底完成四季度余額11億元及標(biāo)保6.3億元目標(biāo)，不斷引導(dǎo)縣市倒排工期、搶先發(fā)展。

　　管控到位。各單位認(rèn)真對接省、市分公司跨賽會(huì)議精神及要求，有針對性制定縣分公司跨賽方案，市金融部逐份審核縣分公司跨賽及“開局之戰(zhàn)”方案，及時(shí)矯枉，從源頭保證目標(biāo)同向、思想同心、行動(dòng)同力、工作同步。

　　做足準(zhǔn)備。市分公司積極“備起來”，依托五類客群、七大項(xiàng)目做好全市發(fā)展目標(biāo)拼盤，為基層提供“造橋”“造船”的具體舉措和思路；同時(shí)為縣市單位配套足額政策，給足“糧草”，有力驅(qū)動(dòng)縣市分公司爭先發(fā)展。各縣市全面“緊起來”，層層傳導(dǎo)壓力，通過及時(shí)了解基層網(wǎng)點(diǎn)備戰(zhàn)開局之戰(zhàn)開展情況及存在的困難，指導(dǎo)各項(xiàng)工作。各網(wǎng)點(diǎn)迅速“動(dòng)起來”，充分利用電話、微信或上門等方式全力做好客戶邀約準(zhǔn)備，加大外拓和廳堂營銷力度，為“開局之戰(zhàn)”蓄客做好充足準(zhǔn)備。

　　強(qiáng)拓市場乘勢而上

　　市分公司準(zhǔn)確研討市場環(huán)境，堅(jiān)持市場導(dǎo)向準(zhǔn)確定位客群，系統(tǒng)提升重點(diǎn)客戶的經(jīng)營服務(wù)能力。

　　走千訪萬強(qiáng)力獲客。深化“走千訪萬”活動(dòng)，緊盯市場資金源，持續(xù)跟進(jìn)五類資金，細(xì)化23類特色資金庫，指導(dǎo)縣市打造特色資金營銷策略，落實(shí)茶葉、種養(yǎng)殖、拆遷補(bǔ)償?shù)葘ｍ?xiàng)活動(dòng)方案，截至10月27日，開展特色活動(dòng)專場營銷活動(dòng)315場，走訪客戶3.38萬戶，電聯(lián)客戶19.64萬戶，攬收特色資金2.3億元。

　　其中，光澤縣分公司與煙草公司簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方通過惠農(nóng)、非煙項(xiàng)目等加深多個(gè)領(lǐng)域的合作，累計(jì)代發(fā)煙葉收購款8000余萬元；建陽區(qū)分公司結(jié)合“約惠在金秋 郵儲送驚喜”主題營銷活動(dòng)，攬收拆遷款2412萬元；武夷山市分公司通過走訪茶葉局及茶葉協(xié)會(huì)關(guān)鍵人，制定優(yōu)質(zhì)的“金融+寄遞+個(gè)性化”綜合服務(wù)方案，成功攬收茶產(chǎn)業(yè)特色資金1241萬元。

　　活動(dòng)連連精準(zhǔn)獲金。市分公司建立縣市單位、網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)行事歷，并持續(xù)追蹤通報(bào)，確保活動(dòng)連連。縣市以周為單位，開展大、中型產(chǎn)說會(huì)，針對VIP以上客群，開展VIP客戶聯(lián)誼會(huì)、答謝會(huì)、回饋會(huì)等各類活動(dòng)，做大VIP客群，提升客戶綜合資產(chǎn)貢獻(xiàn)率；網(wǎng)點(diǎn)以日為單位，開展小型網(wǎng)沙，通過支付寶首綁、臨界客戶提升、夕陽紅生日會(huì)、“熱烈慶祝國慶、喜迎二十大”、“愛在金秋”等各類活動(dòng)，提供到訪禮、加辦禮、提升禮，提高客戶參與度，做實(shí)基礎(chǔ)客群。

　　截至10月27日，全市開展國慶、重陽等主題營銷活動(dòng)984場，新增余額4.14億元；第三期保險(xiǎn)短程賽全市召開大中型產(chǎn)說會(huì)115場，新增標(biāo)保7781萬元；網(wǎng)點(diǎn)小型沙龍1729場，新增標(biāo)保3.28億元。

　　 聚焦重點(diǎn)效果顯著。在全省首創(chuàng)“村社共建”模式，堅(jiān)持“農(nóng)村市場”“社區(qū)市場”雙向發(fā)力。深耕壯大基礎(chǔ)客群，實(shí)現(xiàn)社區(qū)+農(nóng)村金融破題，截至10月27日，全市累計(jì)達(dá)成共建村社304個(gè)，跨賽以來，共開展村社共建活動(dòng)287場，帶動(dòng)新增余額約1.14億元。始終堅(jiān)持將第三代社?？ㄗ鳛槟掀洁]政金融的“一號工程”，堅(jiān)持“效益優(yōu)先、效率優(yōu)先”優(yōu)先發(fā)展代發(fā)養(yǎng)老金發(fā)卡，截至9月底，本年新增社保卡實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老金代發(fā)戶數(shù)全省第一。截至10月27日，全市共實(shí)現(xiàn)第三代社?？òl(fā)卡6.85萬戶，發(fā)卡量全省第二，期末余額沉淀1.58億元。

　　全力組織高效保障

　　跨賽期間，全市配齊“彈藥糧草兵馬”，通過“全面督導(dǎo)強(qiáng)管控、專業(yè)隊(duì)伍抓落實(shí)、選樹榜樣造氛圍”三管齊下，全力保障代理金融高質(zhì)量安全發(fā)展。

　　全面督導(dǎo)強(qiáng)管控。市分公司建立“常態(tài)+重點(diǎn)+蹲點(diǎn)”督導(dǎo)機(jī)制。市、縣分公司領(lǐng)導(dǎo)班子親自帶隊(duì)深入基層網(wǎng)點(diǎn)，扎實(shí)落實(shí)“123”工作法，常態(tài)化開展督導(dǎo)，做到一起走千訪萬、一起分析市場、一起解決問題、一起商討對策，累計(jì)下網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)幫扶近百場；10月22日召開金融發(fā)展落后單位督導(dǎo)會(huì)議，對全市7個(gè)發(fā)展落后單位重點(diǎn)督導(dǎo)，進(jìn)一步明確思路、方法，并要求發(fā)展落后的單位領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行周六班制，確保全市余額、保險(xiǎn)達(dá)成目標(biāo)“一個(gè)都不能少”。督導(dǎo)會(huì)后，全市新增余額1.38億元，新增標(biāo)保6804萬元；針對建陽發(fā)展落后問題，由市金融部副經(jīng)理蹲點(diǎn)督導(dǎo)，自10月17日駐點(diǎn)后，建陽分公司余額態(tài)勢明顯好轉(zhuǎn)，新增余額6782萬元，新增標(biāo)保2579萬元。

　　專業(yè)隊(duì)伍抓落實(shí)。打造所主任、理財(cái)經(jīng)理、督訓(xùn)師、合規(guī)管理四支金融核心隊(duì)伍，較8月以來，新增理財(cái)經(jīng)理77名，配備督訓(xùn)師23名，并抓好名單制管理；特別突出督訓(xùn)師隊(duì)伍的實(shí)戰(zhàn)性，跨賽以來，市、縣兩級督訓(xùn)師深入網(wǎng)點(diǎn)，全面追控網(wǎng)點(diǎn)“三項(xiàng)清單”，即百萬目標(biāo)精準(zhǔn)清單、網(wǎng)點(diǎn)周活動(dòng)行事歷清單、業(yè)績統(tǒng)計(jì)清單；做到“督導(dǎo)六同”，即同走市場、同找客戶、同搞活動(dòng)、同想辦法、同造氛圍、同督執(zhí)行；落實(shí)“七項(xiàng)工作”，即轉(zhuǎn)型工作推動(dòng)、局策點(diǎn)策制定、帶動(dòng)產(chǎn)能提升、重點(diǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、營銷活動(dòng)輔導(dǎo)、問題梳理和解決、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和推廣。

　　選樹榜樣造氛圍。在余額“開局之戰(zhàn)”及保險(xiǎn)“收官之戰(zhàn)”上積極選樹標(biāo)桿強(qiáng)化榜樣引領(lǐng)，通過南郵動(dòng)態(tài)、微信、紅榜等大力宣傳。如延平分公司不惟計(jì)劃惟市場，全員全力率先達(dá)成第三期保險(xiǎn)短程競賽目標(biāo)，在超額完成的基礎(chǔ)上仍達(dá)成日平臺目標(biāo)，持續(xù)為全市金融發(fā)展做貢獻(xiàn)；浦城縣分公司持續(xù)完成日平臺目標(biāo)，第三期保險(xiǎn)戰(zhàn)役開賽35天日平臺完成27天，以最低的營銷成本獲得最大效益；政和分公司通過開展“國慶送福柚”“重陽抓吉蛋”“驚喜拆盲盒”節(jié)日專屬活動(dòng)等，全市第一個(gè)完成“開局之戰(zhàn)”十月活動(dòng)目標(biāo)……最大限度發(fā)揮先進(jìn)典型的帶頭示范作用，營造“比學(xué)趕幫超”濃厚氛圍。（福建郵政工會(huì)）