今年以來，密云區(qū)分公司嚴格落實市分公司工作要求，圍繞金融業(yè)務(wù)達產(chǎn)目標，堅持搶前抓早進行部署落實，明確每階段業(yè)務(wù)發(fā)展目標和舉措，并自我加壓，盡力縮短目標達成時間。與此同時，該區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員積極參與、督導(dǎo)業(yè)務(wù)開發(fā)過程，深入一線，與員工共同扎實有效推進客戶大走訪大開發(fā)，取得了顯著成效。在剛剛結(jié)束的“黃金周”賽中賽中，密云區(qū)分公司保險收入完成既定目標的437.1%，提前完成四季度保險收入目標。截至目前，密云區(qū)分公司金融專業(yè)累計完成既定收入目標的97.68%，實現(xiàn)了金融業(yè)務(wù)的高效率、高質(zhì)量發(fā)展。

　　取得如此佳績光靠努力是不夠的，還要找準方法。密云區(qū)分公司能夠在金融專業(yè)上又好又快發(fā)展，得益于“四步走”發(fā)展舉措，通過機制引領(lǐng)，讓員工執(zhí)行力更強，各項工作落得更實。

　　第一步走是錨定目標，機制引領(lǐng)。密云區(qū)分公司持續(xù)性開展各種短期競賽活動，制定“必保”“奮斗”兩項競賽指標，完成不同指標采取不同獎勵政策，運用激勵杠桿激發(fā)員工工作積極性。

　　第二步走是組織動員、強力督導(dǎo)。每次競賽前，密云區(qū)分公司都組織召開動員會議，調(diào)動廣大員工參與勞動競賽積極性；競賽過程中，實時通報業(yè)績，每日召開復(fù)盤會，及時分享成功經(jīng)驗、分析落后原因、制定改進舉措。

　　第三步走是組織活動、助力發(fā)展。密云區(qū)分公司組織各網(wǎng)點每周開展兩次客戶活動，通過財富知識講座、手工制作、有獎知識問答等線上線下活動，吸引年輕客群、新客戶，增加原有客戶的活躍度和到訪率。

　　第四步走是外拓走訪，實現(xiàn)獲客增資。密云區(qū)分公司將每日下午兩點至四點劃定為固定外拓宣傳時間，各個網(wǎng)點的支行長、理財經(jīng)理分別帶領(lǐng)一個外拓小組走訪周邊商戶，進入社區(qū)宣傳金融業(yè)務(wù)，挖掘潛在客戶。同時，結(jié)合微郵付升級業(yè)務(wù)，開展周邊商戶深度走訪，了解服務(wù)需求、深挖客戶資源。

　　與此同時，配合“四步走”發(fā)展舉措，密云區(qū)分公司還制定了提升內(nèi)部產(chǎn)能和組織效率的管理辦法，為金融業(yè)務(wù)發(fā)展目標盡快實現(xiàn)提供了保障與助力。一方面，密云區(qū)分公司分別組織了解密保險銷售通關(guān)培訓和理財經(jīng)理個人能力提升培訓，進一步加快財富經(jīng)理、理財經(jīng)理隊伍建設(shè)，促進營銷隊伍整體實力提升；另一方面，密云區(qū)分公司為金融網(wǎng)點各個崗位制定了收入目標，引導(dǎo)一類網(wǎng)點發(fā)揮頭雁作用，帶動所有支行實現(xiàn)全面發(fā)展。根據(jù)區(qū)分公司制定的收入目標，各網(wǎng)點結(jié)合自身實際情況，制定出經(jīng)營發(fā)展工作計劃和目標，明晰各崗位履職要求，并讓全體員工明確知曉，嚴格落實重點業(yè)務(wù)指標到人，以及責任到人、獎勵和考核到人。（北京郵政工會）