截至10月10日，政和縣分公司代理金融期末余額累計凈增8210萬元，完成率102.6%，當日凈增1785萬元，日平臺完成率226.8%，是全市首個完成“開局之戰(zhàn)”十月活動目標的縣分公司。

　　細微之處見真章

　　部署推進提士氣。政和縣分公司領導班子早部署、早謀劃，多次組織召開討論會、談心會、推進會，引導網(wǎng)點樹立“無余額不穩(wěn)”的理念，聚人心、抓執(zhí)行，根據(jù)員工各自優(yōu)勢定目標定任務，在國慶期間集中火力做好余額搶收。

　　廳堂活動添氛圍。廳堂陸續(xù)開展“一句問候、一杯熱茶、一張問卷”服務體驗活動，國慶送?！拌帧保仃栕ァ凹钡?、驚喜拆盲盒等節(jié)日專屬活動，在重陽節(jié)當日，提供免費量血壓服務?；顒悠陂g，累計到訪客戶數(shù)790人，領取柚子627個，領取雞蛋120份，抽取盲盒260份。

　　優(yōu)質服務贏客戶。“面對老年客戶，我們就是比服務，扶、牽、接、送、態(tài)度謙和是我們的服務原則，幾乎所有來咨詢的路人，最后都成了我們的客戶！”西門營業(yè)所理財經(jīng)理葉燕說到。葉燕以身作則，倒排工作計劃，細化分解業(yè)績目標，不斷拓寬業(yè)務渠道，通過努力，本次活動個人攬收1120萬元，完成個人目標224%，其中定期800萬元，活期320萬元。

　　開發(fā)源頭注活水

　　走千訪萬暖人心。政和縣分公司嚴格遵照上級部署，由網(wǎng)點負責人帶領無班柜員組成外拓小分隊，城關網(wǎng)點主要走訪周邊商戶和新建菜市場，送上節(jié)日暖心問候，同時認真登記商戶資金周轉需求以及回流時間；區(qū)鄉(xiāng)網(wǎng)點重點跟進煙葉、錐栗、蔬菜等特色資金客群，了解農(nóng)戶收入情況，完善建檔資料，通過政策引導和活動平臺維護，實現(xiàn)資金精準攬收。

　　轉變觀念出產(chǎn)能。“商圈建起來、人員走起來、商戶訪起來、開店寶用起來”，這是鎮(zhèn)前營業(yè)所每一位員工每天晨會的口號。鎮(zhèn)前營業(yè)所堅信早發(fā)展早收益，轉變觀念，從廳堂活動到走千訪萬，全面打造客戶生態(tài)圈、構建客戶消費場景的目標。截至10月10日，本月凈增余額858萬元，活動期間余額凈增907萬元，攬收資金985萬元，完成縣分公司指標的107%。

　　管控張弛有力度

　　增強發(fā)展意識。積極引導網(wǎng)點員工不斷強化“守土有責”意識，圍繞“訪客、識客、知客、獲客，粘客”，以第一力度、第一目標、第一責任搶抓發(fā)展機遇。新跨賽以來，政和分公司緊跟省市公司發(fā)展步伐，扎實開展“走千訪萬”工作，積極主動早發(fā)展早收益。

　　強化過程管控。政和縣分公司高度重視過程管控抓執(zhí)行，做到天天分析、天天通報、天天幫扶、天天督導、天天見效，實現(xiàn)以天保周、以周保旬、以旬保月。金融部實時緊盯各網(wǎng)點發(fā)展情況，及時為網(wǎng)點經(jīng)營發(fā)展梳理思路、指明方向，對先進網(wǎng)點及時總結經(jīng)驗做法，在全縣復制推廣。網(wǎng)點人員列出前期流失他行客戶清單，用好活動政策，對客戶進行逐一跟蹤挖轉。在網(wǎng)點，員工每天隨身都帶著便簽紙和筆收集客戶的金融和非金融需求，每日夕會前交理財經(jīng)理匯總，在夕會上籌劃意向客戶業(yè)績，做好后期跟進。（福建郵政工會）