自代理金融跨賽啟動(dòng)以來(lái)，蘄春分公司牢固樹(shù)立AUM總資產(chǎn)理念，轉(zhuǎn)變思想明確目標(biāo)、搶占市場(chǎng)把握節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)了跨賽首戰(zhàn)首勝。截至10月18日，蘄春新增金融綜合資產(chǎn)2.08億元，全市新增排名第一。10月1-7日，全縣新增綜合資產(chǎn)2.06億元，進(jìn)入全省前20強(qiáng)。其中新增儲(chǔ)蓄2億元；新增長(zhǎng)期期繳保費(fèi)578萬(wàn)元，全省第一。七天時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了綜合資產(chǎn)新增絕對(duì)值、期繳保費(fèi)規(guī)模、新增余額突破2億等三個(gè)全市第一。

　　內(nèi)心相信  提早謀劃

　　“變才是唯一的不變，只有勇于轉(zhuǎn)變，才能從‘跟跑’變?yōu)椤I(lǐng)跑’，從‘不可能’變?yōu)椤赡堋Ｎ覀円钊胴瀼厥」疽偘肽旯ぷ鲿?huì)講話精神，全面解放思想，用好‘三個(gè)視角’，樹(shù)立‘四種思維’，切實(shí)推動(dòng)代理金融跨賽持續(xù)、健康、高質(zhì)量發(fā)展?！?月15日，在全市代理金融跨賽研討會(huì)上，市分公司黨委書(shū)記張中生擲地有聲地說(shuō)道。

　　省、市公司的舉旗定向，為代理金融發(fā)展指明了方向。9月16日，縣分公司領(lǐng)導(dǎo)班子深入各基層網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展跨賽思路調(diào)研，同時(shí)召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子、中層干部、支局經(jīng)理、員工等四個(gè)層級(jí)的思想轉(zhuǎn)型剖析會(huì)，將省市分公司會(huì)議精神及要求，原本傳達(dá)到位，認(rèn)真研究市分公司跨賽方案，結(jié)合蘄春當(dāng)前存在的短板進(jìn)行剖析，有針對(duì)的制定縣分公司跨賽方案，組織召開(kāi)跨賽動(dòng)員及推進(jìn)大會(huì)，對(duì)金融從業(yè)人員召開(kāi)專(zhuān)題培訓(xùn)，真正使全縣網(wǎng)點(diǎn)員工人人知曉，熟練掌握技巧。

　　決心轉(zhuǎn)變 蓄勢(shì)勃發(fā)  

　　“抖音轉(zhuǎn)發(fā)郵政宣傳視頻兌禮品，很吸人眼球。這不，到郵政兌禮品順便存了3萬(wàn)元?！碧I春縣漕河鎮(zhèn)吳莊社區(qū)居民夏女士開(kāi)心地說(shuō)。

　　在跨賽蓄客期，只要進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)，主動(dòng)宣傳將其縣分公司統(tǒng)一制作的跨賽宣傳內(nèi)容由客戶(hù)發(fā)至自己的抖音號(hào)即可兌換一份禮品，通過(guò)抖音平臺(tái)不斷推送帶動(dòng)成千上萬(wàn)客戶(hù)觀看，迅速擴(kuò)大宣傳范圍，赤東支局通過(guò)客戶(hù)抖音轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，國(guó)慶期間獲客資金100余萬(wàn)元。

　　全縣15個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)均配備了專(zhuān)用手機(jī)，建立支局微信、抖音專(zhuān)號(hào)，組建支局客戶(hù)聯(lián)誼群，開(kāi)展線上跨賽活動(dòng)宣傳及積贊兌禮活動(dòng)。

　　網(wǎng)點(diǎn)支局員工分片負(fù)責(zé)，對(duì)接當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府，融入溝通，加入鎮(zhèn)、村及商會(huì)等微信群，及時(shí)掌握市場(chǎng)資金流向。國(guó)慶前夕，大同支局經(jīng)理吳干文在當(dāng)?shù)匾凰畮?kù)內(nèi)部交流群得知近期有筆款項(xiàng)要拔付到水庫(kù)，連夜帶員工上門(mén)與關(guān)鍵人對(duì)接，攻關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，最終將200萬(wàn)元活期資金轉(zhuǎn)入郵政。

　　真心行動(dòng)  三線引流

　　“跨賽的時(shí)間軸已然展開(kāi)，六大節(jié)點(diǎn)步步為營(yíng)。我們將對(duì)標(biāo)全省爭(zhēng)先進(jìn)，通過(guò)‘代投點(diǎn)+廳堂+協(xié)同’，全力以赴蓄金蓄客確保‘十一’首戰(zhàn)必勝”蘄春縣分公司總經(jīng)理張偉國(guó)說(shuō)道。

　　在剛剛過(guò)去的“十一”黃金周，蘄春分公司充分發(fā)揮代投點(diǎn)便民服務(wù)優(yōu)勢(shì)，將流量客戶(hù)有效轉(zhuǎn)變?yōu)樵隽靠蛻?hù)。全縣300多個(gè)代投點(diǎn)，國(guó)慶期間獲客引流167人次，代投點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)郵儲(chǔ)凈增3000余萬(wàn)元。

　　國(guó)慶期間，各支局相繼開(kāi)展“亮單行動(dòng)”、“趣味抓雞蛋”、“打卡墻活動(dòng)”、“進(jìn)門(mén)客戶(hù)享好禮”等節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?；疖?chē)站網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展以“虎躍盛世嘉年華”為主題的客戶(hù)插花體驗(yàn)活動(dòng)。蘄州支局舉辦"寒露節(jié)氣--如何做好個(gè)人養(yǎng)老規(guī)劃”主題活動(dòng)吸收定期存款120萬(wàn)元。

　　深化“金融+渠道”協(xié)同，以普惠項(xiàng)目為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)與地方政府溝通，爭(zhēng)取政策支持，與煙草、農(nóng)業(yè)局、軍人事務(wù)局、教育、通信等行業(yè)形成聯(lián)動(dòng)，與農(nóng)業(yè)局簽訂了農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社質(zhì)量提升合作協(xié)議。充分發(fā)揮融資E貸款、郵樂(lè)網(wǎng)、抖音直播帶貨、銷(xiāo)售農(nóng)資產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)，上門(mén)走訪農(nóng)民合作社、村部、家庭農(nóng)場(chǎng)等上游客戶(hù)，收集當(dāng)?shù)靥厣?jīng)濟(jì)種養(yǎng)殖戶(hù)信息。活動(dòng)期間，全縣共攬收種養(yǎng)殖客戶(hù)資金1500余萬(wàn)元。