東城區(qū)分公司將挖潛存量客戶促增收作為快速追產(chǎn)達產(chǎn)首要方式，制定“四級走訪”制度，超級客戶班子走訪、特級客戶部室走訪、一級客戶支局長走訪、二級客戶營業(yè)部經(jīng)理走訪，并發(fā)揮專業(yè)“能人”團隊作用，為TOP客戶完善專項服務方案。目前，已完成48戶TOP客戶重點走訪，存量客戶日均增收4.62萬元。

　　新開發(fā)客戶方面，發(fā)揮7個支局8個營業(yè)部屬地開發(fā)優(yōu)勢，一方面開展地毯式開發(fā)，明確對轄區(qū)內(nèi)商圈市場走訪，每周確定3個目標客戶，按周銷號式開發(fā)；另一方面，營業(yè)部與投遞部聯(lián)動，對道界內(nèi)批量進口郵件客戶進行走訪，掌握寄遞需求。已新開發(fā)規(guī)?？蛻?戶，新增客戶日均收入3.27萬元。

　　開展“日增產(chǎn)超萬元 季達產(chǎn)月月高”競賽活動，對完成國內(nèi)特快日達產(chǎn)目標營業(yè)部，給予負責人當日200元獎勵，同時完成現(xiàn)費攬收日達產(chǎn)目標，追加該達產(chǎn)日獎勵100元；工作日未完成達產(chǎn)目標，考核營業(yè)部責任人100元。競賽中，產(chǎn)生日攬收30件以上攬收狀元2名，人均日攬收件數(shù)已達9件目標。（北京郵政工會）