龍巖市分公司集郵與文化傳媒部客戶經(jīng)理吳路梅，在十五年的函件營(yíng)銷生涯里，憑借耐心細(xì)心和堅(jiān)韌毅力，以及敏銳的市場(chǎng)洞察力，不斷培育和擴(kuò)大自己的忠實(shí)客戶群，一路梅花新綻、花香滿園，年僅35歲的她已先后獲得“2020年度福建郵政郵務(wù)營(yíng)銷達(dá)人”、“2021年福建郵政函件旺季戰(zhàn)役營(yíng)銷能手獎(jiǎng)”、“2018-2021年度全省郵政企業(yè)先進(jìn)個(gè)人”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

　　盡職盡責(zé)  創(chuàng)新思路

　　吳路梅深知，只有創(chuàng)新思路，思變求變，才能實(shí)現(xiàn)函件傳媒專業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。因此，她堅(jiān)持“為有平臺(tái)的企業(yè)提供產(chǎn)品、為有產(chǎn)品的企業(yè)提供流量”的思路，積極帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)發(fā)黨建有聲書報(bào)亭數(shù)字傳媒業(yè)務(wù)，安全生產(chǎn)宣傳、行業(yè)紀(jì)念日綜合宣傳等項(xiàng)目，借助社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，扎實(shí)促進(jìn)傳統(tǒng)郵務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。2020年疫情期間，她和團(tuán)隊(duì)積極介入新羅區(qū)文明辦牽頭主辦“最美戰(zhàn)役人”活動(dòng)，通過(guò)微信朋友圈等線上宣傳，次條鏈接瀏覽量達(dá)到了300多萬(wàn)次，在為企業(yè)創(chuàng)收的同時(shí)，也為龍巖文明創(chuàng)城貢獻(xiàn)郵政力量。

　　在吳路梅和團(tuán)隊(duì)成員的共同努力下， 龍巖分公司函件業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展局面。2019年實(shí)現(xiàn)本部毛利額154萬(wàn)元、毛利率44.2%，2020年實(shí)現(xiàn)本部毛利額159萬(wàn)元、毛利率45.4%，2021年實(shí)現(xiàn)本部毛利額126.25萬(wàn)元、毛利率37.56%，連續(xù)三年全市領(lǐng)先。

　　嗅覺(jué)敏銳  深挖市場(chǎng)

　　“營(yíng)銷要用心”，這是吳路梅的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。做營(yíng)銷員的這些年，她養(yǎng)成了看新聞的習(xí)慣，時(shí)刻關(guān)注周圍發(fā)生的新聞信息，第一時(shí)間抓住商機(jī)。一次，她通過(guò)龍巖新聞得知新羅區(qū)城市管理局需要垃圾分類、掃黑除惡等知識(shí)宣傳，她立刻對(duì)接，多次上門與分管領(lǐng)導(dǎo)溝通，列舉集傳綜合業(yè)務(wù)上的種種優(yōu)勢(shì)，成功說(shuō)服客戶制作海報(bào)張貼、戶外大型廣告牌?！半m然在別人眼里這只是一筆小業(yè)務(wù)，但我看重的是潛在的價(jià)值和長(zhǎng)期的合作?！眳锹访氛f(shuō)道。果然，有了良好的合作開(kāi)端，該單位后續(xù)與龍巖郵政簽訂了框架協(xié)議，每年合作費(fèi)用高達(dá)二十余萬(wàn)元。

　　自2019年擔(dān)任函件團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人以來(lái)，吳路梅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻破源頭，獲取文件支持，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破紅色主題電影項(xiàng)目，力促項(xiàng)目規(guī)模做大做優(yōu)，2020年銷售電影票85萬(wàn)元，2021年電影票100余萬(wàn)元。

　　多年來(lái)，吳路梅憑著滿腔熱情，以忘我的主人翁責(zé)任感投入郵政事業(yè)中，用無(wú)悔的付出換來(lái)驕人的業(yè)績(jī)和領(lǐng)導(dǎo)同事們的肯定與贊許?！拔乙矝](méi)有什么特別的過(guò)人之處，就是認(rèn)真對(duì)待每一天，努力做好每件事而已?！泵鎸?duì)榮譽(yù)，吳路梅總是這樣說(shuō)，很質(zhì)樸卻又何嘗不是成功的秘訣呢？（福建郵政工會(huì)）