引言：

　　“郵政不愧是世界500強(qiáng)的大國企，品控嚴(yán)格、配送迅速、服務(wù)到位、售后有保障，跟你們合作，我們放心！”政府超市牽頭單位國隆公司副總經(jīng)理左瑞榮高興地說。糧油區(qū)、副食區(qū)、調(diào)味區(qū)......品類繁多的分區(qū)、琳瑯滿目的商品、整齊擺放的貨架，璧山區(qū)政府食堂超市麻雀雖小，五臟俱全。“與璧山郵政合作5個月以來，眼見超市單品日益豐富，即使遇到缺貨的情況，今日要貨最遲后日即達(dá)，徹底免去了超市的后顧之憂。”

　　歷經(jīng)1個月的多次磋商、超過5次的登門拜訪、2個多星期的品類選定，2022年3月，璧山區(qū)郵政分公司成功敲定供銷合同入駐政府食堂超市，成為超市糧油、干貨、調(diào)料品等多品類商品的固定供應(yīng)商，開啟了璧山郵政渠道業(yè)務(wù)政企合作新篇章。

　　截至8月，該項目已歷時5個月，從首單訂貨額22萬余元到目前銷售額突破100萬元，從首單11個要貨單品到超過100個供貨單品，供貨占比達(dá)到超市所有商品的60%，璧山郵政不斷加強(qiáng)與地方政府聯(lián)動，形成渠道業(yè)務(wù)收入新的增長點(diǎn)。

　　強(qiáng)化走訪，積極對接

　　“各部門務(wù)必要加強(qiáng)對政企單位的走訪工作，積極對接，融合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！边@是璧山區(qū)分公司總經(jīng)理石剛經(jīng)常掛在嘴邊一句話，也是區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)班子牽頭帶領(lǐng)各部門走訪對接當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)部門的行動指南。分銷業(yè)務(wù)作為渠道部業(yè)務(wù)發(fā)展的“大頭”，加強(qiáng)政企合作，已成為拓展市場、找到客戶、發(fā)展業(yè)務(wù)的必由之路。

　　在一次走訪政府單位的過程中，副總經(jīng)理彭平偶然獲悉，璧山區(qū)政府事業(yè)編制人員未使用完的伙食費(fèi)可在內(nèi)部超市使用，按月累計、按季清零，惠及人口逾4000人。彭平意識到這是個拓展分銷業(yè)務(wù)的契機(jī)，然而對方并不清楚牽頭單位是誰，只說有可能是當(dāng)?shù)毓╀N社。彭平立即帶隊前往璧山區(qū)供銷社進(jìn)行走訪，然而供銷社負(fù)責(zé)人卻告知真正牽頭單位是國隆公司。接到這個消息，大家松了口氣，原來是“老熟人”。

　　重慶國隆農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，屬于璧山區(qū)地方型企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)、各類農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)銷售等方面。得益于雙方近兩年來在本地玉米、五彩番茄銷售等惠農(nóng)合作項目中建立的友好關(guān)系，璧山郵政認(rèn)為政府食堂合作大有希望。

　　分公司再次組織，由彭平親自帶隊實(shí)地走訪國隆公司，以推動農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下行為結(jié)合點(diǎn)，以雙方互惠互利開展深入合作為切入點(diǎn)，謀求分銷產(chǎn)品進(jìn)駐國隆旗下政府超市，雙方達(dá)成初步合作意向。

　　積極推進(jìn)，達(dá)成合作

　　然而，本以為十拿九穩(wěn)的合作遇到了“硬傷”。對于食堂超市貨源供應(yīng)，國隆要求：一是貨源要豐富，二是配送要及時，三是售后有保障。后面兩者不用說，郵政自身寄遞網(wǎng)完全可以應(yīng)對，售后也可以委派專人負(fù)責(zé)處理。但貨源礙于分公司分銷系統(tǒng)中的商品不完善，可供超市選擇的各類單品均受限，并不能完全滿足選品需求。

　　為了解決制約合作的“阿喀琉斯之踵”，璧山郵政一方面深挖分銷系統(tǒng)供應(yīng)廠家背后的貨源，豐富可供選擇的糧油、干貨、調(diào)料單品品類，另一方面利用當(dāng)?shù)卮楹蠀f(xié)議商通過錯位經(jīng)營豐富產(chǎn)品清單。經(jīng)過2個多星期的選品洽談、質(zhì)量管控，最終實(shí)現(xiàn)引入商品種類約80余款，為國隆提供出一份詳細(xì)的選品清單。過程中，雙方經(jīng)過3次對接，最終敲定了鋪貨、配送、售后、收款各環(huán)節(jié)，達(dá)成供銷合同簽訂。“我們對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格管控，確保生產(chǎn)日期不超過保質(zhì)期的1/3，所有商品保證兩個工作日內(nèi)送達(dá)！”提到貨品供應(yīng)及配送時效，璧山區(qū)分公司渠道部主任李永銳自信的說道。

　　做好支撐，推廣落實(shí)

　　“看到了訂單后，又激動又興奮又擔(dān)心，激動興奮的是訂單來了，業(yè)績也來了；擔(dān)心的是售后服務(wù)跟不上?！弊鳛槌惺酆蠓?wù)專人，羅藝不無擔(dān)心。

　　敲定合作后，璧山郵政立即成立了“后勤支撐溝通”微信群，并指派專員對接此項工作，安排一周一回訪，收集超市貨品銷售信息及意見，確保后勤支撐保障工作落地見效。

　　“運(yùn)行第一個月時，超市有些東西賣得快，有些賣的慢，客戶需求難以把握。”羅藝提到，“我們?yōu)榇藢ｉT承諾，如有銷售不好的產(chǎn)品，過了約定保質(zhì)期，可一律退回?！绷己玫暮笄谥螐氐捉鉀Q了超市的后顧之憂。“我們季末月因積分清零貨品需求特別大，但郵政有時上午要貨，下午就送到了，解決了我們的燃眉之急?！碧岬洁]政的后勤服務(wù)，左瑞榮滿口稱贊。

　　璧山區(qū)分公司深知，“廣撒網(wǎng)，多斂魚，擇優(yōu)而從之”，雖有國隆政府超市這個穩(wěn)定的分銷收入，但要在食堂超市中搶占一席之地，就不應(yīng)執(zhí)著于僅成為某一家單位的食堂超市供應(yīng)商，而是以此為起點(diǎn)，爭取更多可能性。

　　璧山郵政復(fù)制“國隆”合作模式，持續(xù)加強(qiáng)對其他單位的走訪工作，積極拓展?fàn)I銷渠道，目前，已與區(qū)內(nèi)超過6家大型企事業(yè)單位簽訂超市貨品供應(yīng)協(xié)議，預(yù)計實(shí)現(xiàn)銷售額超50萬元。

　　走訪對接，靶向發(fā)力。以政企合作謀求突破、大膽嘗試攻克短板、售后支撐堅實(shí)有力，成為了璧山區(qū)分公司培育渠道業(yè)務(wù)新增長極的制勝法寶。