梁惠婷，福鼎分公司?？跔I(yíng)業(yè)所理財(cái)經(jīng)理。2010年進(jìn)入郵政。從業(yè)以來(lái)，梁惠婷始終堅(jiān)守在網(wǎng)點(diǎn)一線(xiàn)，兢兢業(yè)業(yè)，一直堅(jiān)持“想客戶(hù)之所想、急客戶(hù)之所急、排客戶(hù)之所憂(yōu)”的服務(wù)理念。2014-2018年期間，多次獲得省公司的榮譽(yù)認(rèn)可，近期榮獲2018-2021年度全國(guó)郵政系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)。

　　一流服務(wù)，真誠(chéng)澆灌豐碩果實(shí)

　　“假如我是一個(gè)客戶(hù)，我會(huì)怎么想”，這是她面對(duì)客戶(hù)時(shí)，經(jīng)常問(wèn)自己的一句話(huà)。她始終秉持著全心全意為客戶(hù)服務(wù)的宗旨，把工作出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)放在為客戶(hù)服務(wù)上，長(zhǎng)期與客戶(hù)保持良好關(guān)系，以精湛的業(yè)務(wù)技能，贏得了客戶(hù)的信賴(lài)和厚愛(ài)。

　　今年元月開(kāi)門(mén)紅第一天，梁惠婷同志發(fā)展了308萬(wàn)規(guī)保，其中最大的一單是60萬(wàn)元。這個(gè)客戶(hù)是三年前梁惠婷在發(fā)展收單業(yè)務(wù)時(shí)結(jié)識(shí)的，為了維系客戶(hù)，她經(jīng)常繞遠(yuǎn)路到客戶(hù)家買(mǎi)水果。剛開(kāi)始客戶(hù)非常排斥保險(xiǎn)產(chǎn)品，梁惠婷就慢慢引導(dǎo)客戶(hù)做理財(cái)，客戶(hù)逐漸從她專(zhuān)業(yè)的理財(cái)推薦中獲取收益，也更信賴(lài)她的資產(chǎn)配置方案。在后續(xù)三年中，該客戶(hù)合計(jì)購(gòu)買(mǎi)規(guī)保90萬(wàn)、理財(cái)130余萬(wàn)、期繳10萬(wàn)。就是這樣一個(gè)不起眼的小商戶(hù)，在梁惠婷一次次用心用情的維系下,實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)資產(chǎn)配置的最優(yōu)化和企業(yè)效益最大化。

　　腳踏實(shí)地，勤勉夯實(shí)客戶(hù)基礎(chǔ)

　　“工欲善其事，必先利其器”。十年如一日，梁惠婷始終不驕不躁，腳踏實(shí)地，每天按照規(guī)定動(dòng)作做好客戶(hù)建檔、電聯(lián)等基礎(chǔ)工作。同時(shí)她還保持著良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，積極參加銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，邊干邊學(xué)邊練，不僅潛心鉆研業(yè)務(wù)技能，還廣泛涉獵各行業(yè)領(lǐng)域知識(shí)，為客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)破冰提供突破口。

　　所有人只看到了她拿下大單后的“功到自然成”，時(shí)常忽略了她“鐵棒磨成針”前的付出。梁惠婷患有嚴(yán)重的頸椎病，因元旦開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役時(shí)間緊任務(wù)重，作為業(yè)務(wù)骨干的她忍受著疼痛，放棄休假治療，一心撲在工作崗位上。只要工作需要，總是隨叫隨到，她的堅(jiān)守和敬業(yè)，帶動(dòng)所在團(tuán)隊(duì)取得了一次又一次的最佳戰(zhàn)績(jī)。

　　2015年以來(lái)，其個(gè)人每年規(guī)保躉交保費(fèi)都能保持發(fā)展500萬(wàn)以上，占福鼎分公司當(dāng)年規(guī)保完成量20%左右。2021年4月，躋身總部“千人兵團(tuán)”重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售TOP100排行榜第86位；2021年7月，躋身總部“千人兵團(tuán)”重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售TOP100排行榜第85位。

　　提存拓新，裂變發(fā)展客戶(hù)群體

　　客戶(hù)資源是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵，梁惠婷堅(jiān)持“固存量、拓新增”的工作理念，在與客戶(hù)日常交流中，認(rèn)真記錄老客戶(hù)需求，發(fā)掘新客戶(hù)需求，分層營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品的粘性。

　　曾有一位大爺在窗口辦理業(yè)務(wù)，隨口問(wèn)了句一年定期利息，梁惠婷便開(kāi)始與他拉起了家常，經(jīng)過(guò)多次活動(dòng)邀約、上門(mén)走訪，大爺被她的真誠(chéng)所感動(dòng)：“不為別的，只為你這種一次又一次耐心的介紹與服務(wù)，我也不得不把信用社的存款轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)?！贝撕?，這位大爺不僅將他行80多萬(wàn)轉(zhuǎn)至我行辦理存款、規(guī)保等產(chǎn)品，還轉(zhuǎn)介紹他們朋友們到訪網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)戶(hù)，并將資金逐步轉(zhuǎn)入我行賬戶(hù)，累計(jì)資產(chǎn)增加了130萬(wàn)。

　　她用心服務(wù)、用力工作、用情維系，在平凡的基層崗位上默默堅(jiān)守和奉獻(xiàn)。入職12年，是一個(gè)里程的豐碑，也是新一輪奮斗的開(kāi)端。她是基層郵政最平凡的縮影，更是新時(shí)代不平凡的郵政新女性。（福建郵政工會(huì)）