潛江市分公司東門支局積極梳理所轄范圍內(nèi)企業(yè)資源，鎖定優(yōu)質(zhì)企業(yè)湖北可賽化工有限公司。東門支局彭局長與郵儲銀行謝老師協(xié)同對接關(guān)鍵人，通過權(quán)益方案的設(shè)計，前期策劃組織，首次采用全部以郵E助方式進件，成功收件58件，現(xiàn)場激活20戶，吸存10萬。

　　方案設(shè)計：根據(jù)企業(yè)情況、職業(yè)特性，消費行為習(xí)慣，個性化制定綜合權(quán)益方案。

　　搞定關(guān)鍵人：通過《疫情無情 郵儲有情》主題送福利活動,獲得關(guān)鍵人的認可和大力支持，關(guān)健人親自將公司全部行政人員一百多人拉進群，協(xié)助宣傳。

　　充分預(yù)熱：在進場前一天晚上，在群內(nèi)通過邀約有禮、有獎問答、紅包雨等活動方式，炒熱群氛圍，做足前期預(yù)熱工作，員工情緒高漲，當(dāng)晚就有八十多人在群內(nèi)接龍辦卡，為后續(xù)進場營銷打下堅實基礎(chǔ)。

　　進場營銷準備：提前準備好進場的物料，橫幅、展架、抽獎箱、宣傳單、禮品（分等級）。因該廠員工人數(shù)較多，人手不夠，經(jīng)市郵儲行統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)，調(diào)集其他網(wǎng)點人員，郵銀協(xié)同合作，確保現(xiàn)場營銷的順利進行。

　　現(xiàn)場營銷：前期在與關(guān)鍵人溝通過程中了解到當(dāng)日是公司為全體員工組織體檢的時間，因此將地點選在體檢處旁，開展方式采用駐點營銷?，F(xiàn)場采用“辦卡抽獎”、“群活動抽獎”等方式，迅速調(diào)動職工辦卡熱情，支局工作人員現(xiàn)場宣傳、營銷，郵儲銀行的工作人員為客戶辦卡激活，分工合作，高效開展。同步進行微信群線上宣傳引流，中大獎曬圖，線上線下形成合力。全員開展綜合營銷，在為客戶辦卡的同時，挖掘客戶其他業(yè)務(wù)需要，當(dāng)天吸存10萬！

　　后續(xù)跟進：活動結(jié)束后，得到關(guān)鍵人和現(xiàn)場員工的一致認可和好評，添加了許多客戶的微信以及聯(lián)系方式，擴大了客戶池，為后續(xù)其他業(yè)務(wù)的開展打下了堅實的基礎(chǔ)。