2021年，在龍巖市分公司黨委的正確領(lǐng)導下，各團支部機構(gòu)臻于完善，為充分發(fā)揮“黨建帶團建”作用、推進青年工作與高質(zhì)量發(fā)展深融互促提供了組織保障。2022年6月，龍巖市分公司通過抓好信用卡短程競賽開展、抓精營銷組織、抓細過程管控、抓實團業(yè)結(jié)合，項目推進成效明顯。6月6日-10日“爆破日”期間，信用卡項目累計發(fā)卡1090張，短短五天，一舉擺脫后進局面。截止6月25日，信用卡年增新客3371戶，完成年目標的93.6%，進度列全省第一，青年員工在這一過程中發(fā)揮了中流砥柱作用。

　　統(tǒng)一思想  青年出戰(zhàn)

　　青年是郵政企業(yè)的生力軍，占到金融團隊的60%，如果能激活青年隊伍活力，將為金融業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)注入源頭活水。今年是中國共產(chǎn)主義青年團成立100周年，市分公司領(lǐng)導班子成員深入各團支部參加青年座談和調(diào)研，要求各縣分公司要在推動黨建引領(lǐng)、團業(yè)結(jié)合的過程中，進一步構(gòu)建青年工作機制、健全人才梯隊。

　　信用卡是重要的郵銀協(xié)同項目，是增加企業(yè)收入的抓手之一。龍巖市分公司聚焦網(wǎng)點末梢執(zhí)行力差、信用卡項目客戶激活首刷率及白名單轉(zhuǎn)化率低的短板，統(tǒng)一部署6月份信用卡短程“突擊戰(zhàn)”專項營銷活動，確定6月6日-10日為“爆破日”，并召開“郵你郵我”全市郵銀協(xié)同信用卡營銷活動啟動會，進一步統(tǒng)一全員思想，明確發(fā)展目標，統(tǒng)一行動路徑，發(fā)動全員行動，為達成競賽目標奠定了集中力量短平快攻堅的基調(diào)。會議要求，廣大團員青年要當好先遣隊、排頭兵，始終在企業(yè)發(fā)展的主戰(zhàn)場揮灑青春，在代理金融的第一線擔當作為，在項目攻堅的最前沿綻放光彩。

　　保障支撐  逐個擊破

　　進一步梳理目標客群，明確CRM白名單、有車一族、代發(fā)客戶及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群為重點目標客戶，列出營銷清單、落實“一對一”精準營銷。進一步梳理每日企業(yè)目標客戶及外拓計劃等行事歷，對接支行人員明確協(xié)同作戰(zhàn)時間，開展郵銀線下辦卡活動，提前邀約客戶，批量開發(fā)客戶，有力促進提升批核率。進一步強化銀行支撐，6月6日統(tǒng)一組織信用卡專項營銷培訓，明確營銷話術(shù)和技巧。同時，由郵儲銀行方面做好專業(yè)支撐，針對營銷過程中出現(xiàn)的各種問題隨時開展業(yè)務(wù)輔導、對落后單位開展實地幫扶。進一步強化“老帶新”機制，確保每個新上戰(zhàn)場的“新兵”都有一個經(jīng)驗豐富的老師傅帶，言傳身教，夯實隊伍能力和營銷實效。通過目標、計劃、支撐、傳幫帶等多維度保障，青年隊伍能力和營銷實效得到進一步夯實。

　　造濃氛圍  督戰(zhàn)到位

　　一是曬業(yè)績。龍巖市公司在6月信用卡短程“突擊戰(zhàn)”中，通過每日在微信群進行實時業(yè)績接龍，對廳堂營銷、白名單電聯(lián)及外拓營銷照片進行曬圖，對青年員工業(yè)績進行單獨通報，持續(xù)營造人人發(fā)展、爭先創(chuàng)績的濃厚發(fā)展氛圍。二是勤通報。市、縣金融部分層加強過程督導管控力度，對網(wǎng)點及個人時點業(yè)績、日平臺目標達成情況進行通報督導。三是善總結(jié)。市金融部每天對當日活動開展情況進行小結(jié)，總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗亮點，分析不足，對第二天營銷工作進行部署，并對當日未達目標的個人，通過班后再邀、客戶梳理等方式進行補缺日平臺。

　　團業(yè)結(jié)合  分兵推進

　　各縣分公司對接落實、齊頭并進。全市各網(wǎng)點在落實市分公司活動部署的基礎(chǔ)上勇于擔當、大膽實踐，總結(jié)出了“四重四抓”的新羅東肖網(wǎng)點優(yōu)秀做法、“線上+線下，銀行+網(wǎng)點，廳堂+外拓”的武平西門網(wǎng)點營銷模式等。其中，新羅東肖網(wǎng)點在“爆破日”活動期間，本年發(fā)卡30張，列全市第二；但該網(wǎng)點在短期爆破后繼續(xù)擴大戰(zhàn)果，截止6月25日，本年累計發(fā)卡69張，年目標完成率125%，激活首刷率90.41%，雙奪全市第一。

　　市分公司團委以本次信用卡項目“突擊戰(zhàn)”為平臺，扎實推進青年領(lǐng)題破題活動，發(fā)動青年員工主動發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。各縣分公司在發(fā)揮精英團隊主力軍作用的同時，探索出了新羅青年P(guān)K賽機制、漳平優(yōu)秀青年試煉機制，為青年員工開辟青春戰(zhàn)場，進一步促進團業(yè)結(jié)合。涌現(xiàn)出了一批青年業(yè)務(wù)能手，如新羅鄧雨純、簡夏童、李靜涵，漳平陳菁菁、連玉萍，武平陳麗琴等，個人本年累計發(fā)卡均超過20張。全市青年員工在本次信用卡短期“突擊戰(zhàn)”中得到了充分磨練，累計發(fā)卡856件，占全市新增戶數(shù)的近50%，達到了實戰(zhàn)練兵的預(yù)期效果。

　　項目拓展的落腳點，在于政策執(zhí)行。龍巖市分公司從上到下、一以貫之，著力解決末梢執(zhí)行力較差的痛點，項目攻堅工作得到了有效盤活和重點推進，青年隊伍力量進一步凝聚、活力進一步煥發(fā)，為龍巖郵政高質(zhì)量發(fā)展激活內(nèi)生動力。下一步，龍巖市分公司將聚焦短板項目，將信用卡項目營銷拓展經(jīng)驗復制推廣，規(guī)劃一個、攻克一個，不斷占領(lǐng)重點項目高地。（福建郵政工會）