2022年金融旺季以來，柘榮縣分公司緊緊圍繞寧德市分公司戰(zhàn)略部署，堅持以儲蓄余額發(fā)展為第一要務，以2021-2022年度金融跨賽為抓手，持續(xù)推動金融業(yè)務實現(xiàn)高質量發(fā)展，余額規(guī)模再攀新高，業(yè)務發(fā)展實現(xiàn)新跨越，截至5月25日，跨賽月日均凈增4262萬，完成率142%；年日均凈增2355萬，完成率131%，已提前完成跨賽余額指標。

　　夯實基礎，做精活動促產能。秉承“無活動無產能”理念，不斷創(chuàng)新活動形式，精細優(yōu)化活動組織，提高主題活動開展頻率，以活動帶動產能提升。整合各專業(yè)能人資源，在活動前夕利用易企秀、微友圈、客戶群等渠道進行多維宣傳邀約，并疊加多重好禮，吸引客戶到場。今年以來陸續(xù)開展網點沙龍、夕陽紅生日會、感恩回饋等活動，并深入茶葉種植村開展郵儲送福利等宣傳活動，做好一引三進五聯(lián)活動的拓展，有效帶動業(yè)務開發(fā)。累計開展節(jié)日活動9場次，開展生日會、沙龍、回饋會等活動共29多場次，走訪/電聯(lián)2700多人次，攬收余額1560多萬。

　　巧抓源頭，優(yōu)增量活存量促提升。一方面加強存量客戶的維護，運用好CRM系統(tǒng)挖潛存量客戶，通過強化金融客戶積分系統(tǒng)、個人客戶營銷系統(tǒng)、跨賽系統(tǒng)等應用，抓好精準營銷，促進客戶提升。另一方面做好新增客戶的發(fā)展，注重搶占客戶資源，從項目中抓客戶，主抓代收付、商貿、征地款、農機款等項目，結合開戶有禮、積分有禮等活動，在保持源頭客戶持續(xù)營銷的同時占領新客市場份額。截至5月25日，賽中賽已新增有效商戶287戶，完成全年目標350戶的82%，排名全市第一；新增綁卡110戶，完成全年160戶目標的69%，全市排名第二；截至5月21日有效百萬勁增營銷活動跨賽完成495戶，完成目標的58.9%，完成百萬活動新增數495戶，完成率41.3%。

　　深挖項目，加強外拓促新增。深耕地方特色，緊盯種養(yǎng)殖特色資金、政府補償、補貼代發(fā)等重點項目，深入農村市場、企事業(yè)單位、標桿合作社和信用村等開展走訪營銷。結合項目特點，制定專項方案及外拓計劃，并針對各攻堅小組梳理細化清單進行精準開發(fā)，在維護傳統(tǒng)項目的同時，通過加大外拓頻次及力度，積極尋找項目資源，如開發(fā)春茶款、農機補償戶、征地款補償戶等新群體，助力余額提升。今年以來，攬收征地款、春茶款等各項資金1260多萬。

　　合力攻堅，群策群力共發(fā)展。針對非金融專業(yè)人員開展“我為金融做貢獻”、新增一類卡等專項競賽活動，通過優(yōu)化獎勵政策，激勵員工合力營銷。金融部做好全員宣貫及營銷幫扶、梳理目標客群、制定攻堅對策、充分挖掘全員人脈資源，同時定期做好業(yè)績通報，有效調動全員發(fā)展積極性，營造人人助力金融發(fā)展的良好氛圍。今年以來，累計發(fā)展一類卡512戶，達標一類卡戶數193戶。（福建郵政工會）