今年以來(lái)，荔城區(qū)分公司分發(fā)揮黨建帶工建的主導(dǎo)作用，以黨員、業(yè)務(wù)骨干作表率，積極發(fā)揮板塊協(xié)同優(yōu)勢(shì)，持續(xù)在代發(fā)項(xiàng)目上下功夫，年終績(jī)效代發(fā)及新增代發(fā)客戶均取得新突破。截至一季度，新增代發(fā)單位6家，新增代發(fā)人數(shù)486人，新增代發(fā)金額達(dá)300萬(wàn)/月，不斷做多做精基礎(chǔ)客群，有效推動(dòng)余額發(fā)展。

　　盯緊存量  搶抓優(yōu)質(zhì)資金

　　為搶抓年終五金，分公司根據(jù)省、市公司的部署，于12月底組織開展存量代發(fā)單位大走訪，由金融部人員與網(wǎng)點(diǎn)結(jié)對(duì)子，對(duì)存量代發(fā)單位進(jìn)行逐一聯(lián)絡(luò)、維護(hù)，在年終績(jī)效代發(fā)、留存方面取得良好成效。同時(shí)，莆田市公司領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭，對(duì)市級(jí)戰(zhàn)略合作單位進(jìn)行首席營(yíng)銷，分公司緊密對(duì)接支撐，重點(diǎn)突破三大通信運(yùn)營(yíng)商年終績(jī)效代發(fā)，最終累計(jì)實(shí)現(xiàn)新增年終績(jī)效代發(fā)4022萬(wàn)元。

　　拓展新增  夯實(shí)基礎(chǔ)客群

　　針對(duì)轄內(nèi)工廠集中、外來(lái)務(wù)工人員多的特點(diǎn)，分公司整理下發(fā)重點(diǎn)企業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)名錄，組織各網(wǎng)點(diǎn)緊抓春節(jié)后工廠復(fù)工潮，開展代發(fā)客戶新增拓展工作。通過(guò)黨建帶工建，抽調(diào)寄遞、郵務(wù)、金融黨員、業(yè)務(wù)骨干人員組成小分隊(duì)，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，對(duì)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行深度走訪營(yíng)銷，積極宣傳三大板塊優(yōu)勢(shì)，為客戶提供寄遞+金融等綜合解決方案，最終成功新開發(fā)代發(fā)單位6家，新開卡396張，分公司首季有效客戶凈增670戶，完成率123%。

　　強(qiáng)化互動(dòng)  有效鞏固留存

　　圍繞提升代發(fā)資金留存，分公司不斷豐富活動(dòng)載體和內(nèi)容。一是由金融部和渠道部組織策劃代發(fā)單位專場(chǎng)“郵惠集市”活動(dòng)，由優(yōu)質(zhì)渠道分銷產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)引流，依托郵樂(lè)網(wǎng)搭建線下+線下銷售平臺(tái)，促進(jìn)分銷產(chǎn)品的銷售，有效提升年終代發(fā)留存。二是定期組織開展理財(cái)知識(shí)進(jìn)工廠、代發(fā)單位員工生日會(huì)等活動(dòng)，強(qiáng)化互動(dòng)交流，不斷提升品牌認(rèn)知度。三是結(jié)合一引三進(jìn)五聯(lián)工作，積極與代發(fā)單位開展黨建共建活動(dòng)。

　　郵銀協(xié)同  提升服務(wù)體驗(yàn)

　　一方面，分公司指定專人負(fù)責(zé)代發(fā)項(xiàng)目管理，做好存量代發(fā)客戶的日常跟蹤、回訪、溝通，并及時(shí)做好新增客戶的協(xié)議簽署、賬戶開立、系統(tǒng)操作、上賬等跟進(jìn)工作。另一方面，聯(lián)合郵儲(chǔ)支行開展對(duì)公業(yè)務(wù)、代發(fā)等業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)員工做好日常維護(hù)工作，并不斷強(qiáng)化溝通，簡(jiǎn)化手續(xù)、提高效率。（福建郵政工會(huì)）