2022年以來，面對突如其來的疫情形勢，霞浦縣分公司直面挑戰(zhàn)，堅持項目發(fā)展為主線，通過輔貸需求切入、惠農(nóng)走訪調(diào)研、活動經(jīng)營、隊伍建設(shè)等舉措形成組合拳，全面助力海參項目特色資金攬收創(chuàng)歷年新高。截止4月19日，全縣累計攬收海參項目資金1.62億，助力代理金融實現(xiàn)年增余額3.57億，點均凈增3570萬，同比多增1.48億，年增、點均位列全市第一。

　　惠農(nóng)引領(lǐng)，構(gòu)建“海上”金融生態(tài)

　　作為霞浦縣特色產(chǎn)業(yè)，霞浦縣分公司海參項目抓早抓細抓實。一方面派出走訪小組，根據(jù)收獲海域先后乘船拜訪客戶，通過人脈關(guān)系攬收海參資金；另一方面，針對農(nóng)民合作社、規(guī)模養(yǎng)殖戶及產(chǎn)業(yè)鏈上下游進行業(yè)務(wù)需求收集，利用CRM系統(tǒng)建立養(yǎng)殖戶村社標簽，分類管理客戶信息，并疊加“三月家電節(jié)”入村開展“惠農(nóng)進萬家”主題營銷活動，把金融網(wǎng)點服務(wù)搬到海上。目前已累計建設(shè)12個示范村，走訪養(yǎng)殖戶1624戶，中間商及收購商36家，采集客戶信息1217戶，積累了大量儲備客戶，為海參項目資金攬收奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　小額輔貸，精準發(fā)力“目標客群”

　　項目伊始，霞浦縣分公司以養(yǎng)殖戶需求出發(fā)，通過小額輔貸業(yè)務(wù)切入宣傳，構(gòu)建起可持續(xù)的投產(chǎn)放款、豐收回款的良性營銷道路。霞浦縣分公司根據(jù)前期養(yǎng)殖戶檔案清單，針對符合要求的海參養(yǎng)殖戶逐一摸排貸款需求。同時借助政府力量推進信用村建設(shè)，通過信用村體系，大幅降低貸款利率，形成優(yōu)勢，并以“存量帶增量、老戶帶新戶”的“1+1”模式，帶動養(yǎng)殖戶基礎(chǔ)客戶不斷擴大。截止3月31日，海參養(yǎng)殖戶小額輔貸累計新增新客97人 。2022年新增放款103筆，放款金額1279萬元，年凈增筆數(shù)59筆，凈增金額1086.6萬元，結(jié)余273筆，結(jié)余放款金額3967.1萬，三項指標均位列全省第一。

　　全員發(fā)力，打造營銷“精兵強將”

　　一是提升營銷隊伍專業(yè)能力。配備當?shù)厝嗣}廣且熟悉業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理、項目攬收人員組成營銷小組，每日兵分兩路同步推進營銷工作，營銷精準發(fā)力，成效明顯提升；二是增強專業(yè)攬收力量?？h公司領(lǐng)導(dǎo)班子統(tǒng)籌安排部署，分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊下沉協(xié)調(diào)，帶隊推進攬收進度，3月份進入海參收獲期以來，每日派專人下沉幫扶網(wǎng)點共計42人次，助力攬收余額達4500余萬，形成全員發(fā)力的濃厚發(fā)展氛圍；三是動態(tài)策略調(diào)整支撐。今年因疫情影響，外部收購商客戶減少，海參銷路受限。由縣公司牽頭，對接地方海洋漁業(yè)局，海參產(chǎn)業(yè)協(xié)會等單位，統(tǒng)籌海參項目實時發(fā)展情況，梳理客戶資金來源信息，聯(lián)系冷庫幫助客戶減少損失，并實時追蹤資金流向，做好上下游客戶維護工作，確保資金在郵政系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)。（福建郵政工會）