“您好，咱們有一款專門回饋郵政客戶的產(chǎn)品，可以由大堂經(jīng)理給您介紹一下?！睒I(yè)務(wù)剛辦理完，網(wǎng)點柜員就及時將客戶引薦給大堂經(jīng)理，一對一進(jìn)行簡易險營銷。

　　面對今年電商業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸，眉山洪雅縣郵政分公司余坪鎮(zhèn)營業(yè)所積極拓展思路，不斷探索高質(zhì)量發(fā)展路徑。截至3月28日，余坪鎮(zhèn)營業(yè)所辦理簡易險132筆，實現(xiàn)保費2.5萬元，均列全市第1位。

　　余坪鎮(zhèn)營業(yè)所從廳堂氛圍營造、人員安排、話術(shù)設(shè)計、重點產(chǎn)品梳理、外拓走訪等方面著手，全力提升簡易險發(fā)展規(guī)模。

　　今年初，洪雅縣分公司對全縣簡易險客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，按網(wǎng)點建立臺賬下發(fā)，由網(wǎng)點對本區(qū)域數(shù)據(jù)進(jìn)行維護(hù)，確保到期續(xù)保營銷率100%?！罢f真的，縣分公司的臺賬梳理很及時，我們今年很大一部分業(yè)績，都是來自于存量客戶的開發(fā)?！庇嗥烘?zhèn)營業(yè)所負(fù)責(zé)人曾蘇勤講道。

　　“李大哥，您的簡易險快到期了……”3月6日，曾蘇勤在電話營銷簡易險到期客戶時，客戶李先生回復(fù)說最近忙著摘茶葉，沒時間到網(wǎng)點續(xù)保。

　　得知情況后，網(wǎng)點人員便利用外拓時間，前往客戶茶園進(jìn)行現(xiàn)場維護(hù)續(xù)保，通過努力，最后成功營銷簡易險3單?！班]政太好了，都把服務(wù)給我們送到茶園來了?！崩钕壬χf道。

　　“目前廳堂人流量在慢慢減少，簡易險非常適合外拓營銷，它不僅門檻低、資費少，而且很多客戶都有實實在在的需求，對網(wǎng)點業(yè)務(wù)發(fā)展和客戶維護(hù)都很有好處?！痹K勤講道。

　　每一場小戰(zhàn)役的勝利，都會增強高質(zhì)量發(fā)展的信心。