【案例成效】

　　    截至3月31日，薊州區(qū)分公司2022年3月份累計(jì)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)4260萬(wàn)元，完成目標(biāo)進(jìn)度的149.2%，全市排名第三位，在保險(xiǎn)追產(chǎn)活動(dòng)中取得進(jìn)位。

　　【案例過(guò)程】

　　一、方案引領(lǐng)，明確方向。

　　薊州區(qū)分公司高度重視長(zhǎng)期期交營(yíng)銷(xiāo)的重要性，借助方案引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)提高長(zhǎng)期期交的出單占比，通過(guò)長(zhǎng)期期交保費(fèi)增量，優(yōu)化保險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升保險(xiǎn)搶收的進(jìn)程。

　　二、強(qiáng)化管控，加大督導(dǎo)。

　　區(qū)分公司加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的管控督導(dǎo)力度，督訓(xùn)師及時(shí)下沉發(fā)展進(jìn)度落后的網(wǎng)點(diǎn)以及連續(xù)兩日未破零網(wǎng)點(diǎn)，一對(duì)一地了解分析網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展落后原因，深入剖析網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展滯緩的問(wèn)題，與負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理共同探討解決措施，并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)全員開(kāi)展銷(xiāo)售技能的現(xiàn)場(chǎng)模壓培訓(xùn)，助力網(wǎng)點(diǎn)提速發(fā)展。

　　三、豐富活動(dòng)，助力發(fā)展。

　　在做好疫情防控工作的同時(shí)積極開(kāi)展活動(dòng)，通過(guò)電話、短信、微信等方式邀請(qǐng)客戶(hù)參與線上抽獎(jiǎng)、線下趣味活動(dòng)，激發(fā)客戶(hù)參與熱情，拉進(jìn)客戶(hù)與網(wǎng)點(diǎn)的關(guān)系，擴(kuò)大影響力。邀請(qǐng)線上抽獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)客戶(hù)至網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，增加廳堂到訪量，從而增加營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，提高營(yíng)銷(xiāo)成功率，助力業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　四、執(zhí)行到位，提升效果。

　　網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作執(zhí)行到位，充分利用CRM、智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)等系統(tǒng)，結(jié)合市專(zhuān)業(yè)下發(fā)的各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)線索，切實(shí)做好分配與執(zhí)行，有效落實(shí)“1輪短信觸達(dá)+1輪電話聯(lián)絡(luò)+多輪邀約跟進(jìn)”的規(guī)定動(dòng)作，全面持續(xù)地拓展客戶(hù)增量，提升效果。

　　五、聚焦到期，做好承接。

　　網(wǎng)點(diǎn)指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)保險(xiǎn)滿期客戶(hù)、定期到期客戶(hù)的溝通和服務(wù)工作，做好保險(xiǎn)滿期和定期到期客戶(hù)資金的轉(zhuǎn)化和承接工作以及未到訪客戶(hù)的跟進(jìn)工作，提高資金的轉(zhuǎn)化率，減少流失。借助資產(chǎn)配置和產(chǎn)品疊加等手段積極引進(jìn)資金，助力發(fā)展。

　　【專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評(píng)】  

　　薊州區(qū)分公司繼續(xù)緊緊圍繞市公司的統(tǒng)一部署， 繼續(xù)以長(zhǎng)期保險(xiǎn)作為保險(xiǎn)銷(xiāo)售的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，優(yōu)化發(fā)展結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化各項(xiàng)基礎(chǔ)管理，面對(duì)落后：信心篤定是第一要素，行動(dòng)統(tǒng)一是發(fā)展支撐。