2021-2022年跨賽以來，建甌市分公司牢固樹立“總量就是實(shí)力、增量就是競爭力”的發(fā)展理念，通過實(shí)施競賽、項(xiàng)目、氛圍“三個(gè)帶動(dòng)”推進(jìn)余額發(fā)展，實(shí)現(xiàn)做優(yōu)增量、做活存量、做大總量并駕齊驅(qū)。截至3月31日，余額規(guī)模達(dá)63.03億元，列全省第二位，跨賽凈增6億元，力爭檔完成率100.9%，年日均凈增3.3億元，凈增絕對值均列全市第一位。

　　競賽帶動(dòng)，實(shí)現(xiàn)增量增效。以跨賽為主線，扎實(shí)推進(jìn)三場戰(zhàn)役。“開局之戰(zhàn)”集中火力開展親友清單制營銷、存量盤活提升與特色資金策反，新增余額3億元，余額規(guī)模成功突破60億，全力下好開局謀篇“先手棋”。“提升之戰(zhàn)”分網(wǎng)點(diǎn)、分崗位做好追控，增設(shè)榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)發(fā)展動(dòng)力，新增余額1.2億元，全程下好戰(zhàn)果提升“關(guān)鍵棋”。“榮譽(yù)之戰(zhàn)”分客群、分渠道搶抓資金旺季，通過廳堂“?；ⅰ贝蚩?、抽盲盒、紅包墻等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)廳堂挖潛5000萬元；通過CRM系統(tǒng)經(jīng)營，精準(zhǔn)五大重點(diǎn)客群營銷，攬收資金1.5億元，全面下好首季攻堅(jiān)“制勝棋”。

　　項(xiàng)目帶動(dòng)，推動(dòng)獲客活客。以“共建”為重點(diǎn)，帶動(dòng)余額穩(wěn)步增長。抓村社共建，將“一月兩場共建活動(dòng)”覆蓋39個(gè)村社、4000多位客戶，實(shí)現(xiàn)存量盤活8500萬元；通過55場DIY手工、感恩回饋等返鄉(xiāng)客群專屬活動(dòng)，攬收返鄉(xiāng)資金6100萬元。抓菜市場共建，推進(jìn)商戶三輪大拜訪，做好手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠政策宣傳，累計(jì)走訪23個(gè)菜市場，盤活資金4800萬元。抓代發(fā)共建，做到代發(fā)單位目標(biāo)清單化、走訪痕跡化，攬收年終績效2800萬元。抓商家共建，與16個(gè)商家搭建郵商合作平臺，提升客戶增值服務(wù)，帶動(dòng)攬收資金5600萬元。抓協(xié)會(huì)共建，通過關(guān)鍵人營銷，裂變拓展新客300余人，提升資金1800萬元。

　　氛圍帶動(dòng)，聚焦團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。以團(tuán)隊(duì)為根基，營造濃厚發(fā)展氛圍。分公司層面重點(diǎn)抓營銷精英、工人先鋒號團(tuán)隊(duì)，通過出臺團(tuán)隊(duì)營銷方案，按部門做好宣貫、分時(shí)段做好通報(bào)、曬亮點(diǎn)做好分享，通過整合人脈、渠道等資源，發(fā)揮黨員、工人先鋒號戰(zhàn)斗堡壘作用，實(shí)現(xiàn)攬收資金達(dá)6500余萬元。網(wǎng)點(diǎn)層面重點(diǎn)抓理財(cái)經(jīng)理及活動(dòng)策劃人隊(duì)伍，通過強(qiáng)化資產(chǎn)配置能力，持續(xù)做好VIP大客戶維護(hù)與到期客戶盤活，實(shí)現(xiàn)理財(cái)隊(duì)伍業(yè)績占比網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績超60%?；顒?dòng)策劃人著力策劃茶話會(huì)、生日會(huì)、理財(cái)沙龍等多樣化活動(dòng)，點(diǎn)均活動(dòng)量超30場，有效夯實(shí)基礎(chǔ)客戶。（福建郵政工會(huì)）