首季開門紅期間，門頭溝區(qū)分公司多措并舉，以余額發(fā)展為基、帶動全資發(fā)展。截至3月29日實現(xiàn)月日均有效存款凈增2.27億元，完成2022開門紅目標的146%，完成進度位列全市第一。

　　活動加持：提產(chǎn)能

　　門頭溝區(qū)分公司持續(xù)做活、做強網(wǎng)點客服活動，以“小節(jié)增感情 大節(jié)要產(chǎn)能”為目的，突出郵政代理金融溫情服務(wù)優(yōu)勢。區(qū)分公司利用春節(jié)前后客戶資金歸集的重要時段，組織開展“新春送福不間斷 郵政與您同相伴”活動，如：大年三十“曬年夜飯”、初一至初三“年年有余（撈金魚）”、初四“曬春餅”、初五“小小理財家”、情人節(jié)“曬甜蜜”、元宵節(jié)“猜燈謎”及2月22日“好事成雙 喜事連連（云相親）”等，通過“線上+線下”活動開展與客戶建聯(lián)，有效提高網(wǎng)點到訪率。截至2月末，門頭溝區(qū)分公司新增時點余額7300萬元，新增月日均有效存款7895萬元。

　　五進走訪：強獲客

　　門頭溝區(qū)分公司利用年底銷售旺季，積極做好“五進大走訪”工作，圍繞微郵付商戶、鎮(zhèn)政府、村委會、代發(fā)工資客戶、公司業(yè)務(wù)客戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、學(xué)校等進行全面走訪。同時，區(qū)分公司持續(xù)開展農(nóng)村幸運大抽獎活動，目前已連續(xù)3年在春節(jié)期間面向農(nóng)村5家支行、辦理指定業(yè)務(wù)的客戶開展此項活動；活動中，網(wǎng)點根據(jù)客戶資金情況派發(fā)相應(yīng)獎券，獎券抽獎禮品為家用電器及生活必需品，活動深受農(nóng)村客戶的認可與喜歡，還起到“以客帶客”作用。

　　積分換禮：吸資金

　　門頭溝區(qū)分公司已連續(xù)7年開展積分換禮活動，7年間活動廣受新老客戶認可，目前已實現(xiàn)月均3500余名、累計25萬名客戶參與活動的規(guī)模，并形成區(qū)內(nèi)品牌效應(yīng)。換購禮品大多為生活日用品并根據(jù)季度需求更換內(nèi)容，可滿足廣大客戶的需要。為擴大宣傳范圍，區(qū)分公司將換購時間定為次月養(yǎng)老金代發(fā)日，客戶持憑證進行統(tǒng)一兌換，既可促進客戶二次到訪，又能延緩客戶資金提前支取時間。此外，為鼓勵吸引他行資金入郵，對于轉(zhuǎn)入郵政網(wǎng)點的資金還可享受雙倍積分。

　　積極引導(dǎo)：提效益

　　門頭溝區(qū)分公司要求廳堂服務(wù)人員在服務(wù)期間隨時了解客戶資產(chǎn)情況，對3年期存款產(chǎn)品的客戶，積極引導(dǎo)其轉(zhuǎn)為1年期存款產(chǎn)品。此外，為進一步提高員工營銷參與積極性，支行長在獎金池的員工行為積分中增加壓降3年存款的行為積分，對完成相應(yīng)營銷動作的員工予以績效獎勵。

　　全員吸金：增規(guī)模

　　門頭溝區(qū)分公司自2015年起每年組織非金融從業(yè)人員勞動競賽，競賽目的一是利用員工人脈關(guān)系拓寬宣傳范圍；二是為非金融從業(yè)者提供營銷路徑，提升其得利水平。勞動競賽遵循只獎不罰、自愿參與原則，通過幾年的努力，員工已形成主動營銷習(xí)慣。今年開門紅期間，門頭溝區(qū)分公司非金融從業(yè)人員共有40余人參與競賽，累計帶來余額增長1000余萬元。（北京郵政工會）