截至3月10日，資陽樂至縣童家鎮(zhèn)郵政營業(yè)所新增儲蓄日均余額2264萬元，較去年同期增幅343.03%，完成進(jìn)度150.92%，新增儲蓄余額規(guī)模、完成進(jìn)度、同比增幅均排全縣前列。

　　走早市

　　“叔叔，阿姨，郵政的利息漲了，近期存錢，還可以參加報(bào)話費(fèi)抽紅包活動！”“到郵政寄家鄉(xiāng)包裹，資費(fèi)優(yōu)惠還可以免費(fèi)抽真空?！?月8日一早，童家鎮(zhèn)營業(yè)所支行長曾玲、客戶經(jīng)理張學(xué)娟在鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場一邊散發(fā)宣傳資料，一邊向趕集的村民推薦郵政業(yè)務(wù)。

　　曾玲介紹，自去年跨賽活動開展以來，童家營業(yè)所就堅(jiān)持趕集日走早市，每名伙伴都會提前到崗，早上8點(diǎn)以前就沿街、沿市場發(fā)放宣傳資料，給商販以及趕集的村民宣傳郵政業(yè)務(wù)。特別是春節(jié)期間，積極邀請客戶參加廳堂活動、路演活動，介紹存款報(bào)車費(fèi)、存款送優(yōu)惠、抽獎等活動。通過趕集日人流大且較為集中特點(diǎn)，進(jìn)行流動宣傳，拓寬了宣傳受眾面。有時網(wǎng)點(diǎn)在趕集人員相當(dāng)集中的區(qū)域設(shè)置臨時宣傳點(diǎn)，開展全業(yè)務(wù)宣傳活動，穩(wěn)定了老客戶、拓展了新客戶，取得了較好的效果。

　　余額快速增長的同時，寄遞業(yè)務(wù)完成收入同比增幅64.57%，其中特快收入同比增幅134.35%，占領(lǐng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村寄遞市場80%的份額。

　　走商戶

　　“羅老板，謝謝您選擇郵政，碼牌在使用過程中有任何問題及時給我們聯(lián)系，我們的服務(wù)保證會讓您滿意的！”3月9日，曾玲、張學(xué)娟上門為銷售酒水的一商戶辦理收款碼牌，結(jié)束后，他們又趕往另一家美容店辦理收款碼牌。

　　“這兩位商戶我們已經(jīng)跟進(jìn)很久了，此前使用其他銀行的碼牌，不太愿意更換，但我們沒有放棄，有時間我們就去走訪，慢慢地就和他們熟了，這樣開展業(yè)務(wù)就有了人脈基礎(chǔ)，他們最終還是選擇了郵政?！痹嵝χf。

　　曾玲于2021年4月輪崗到童家營業(yè)所任支行長，她堅(jiān)持走出營業(yè)大廳，上門提供郵政服務(wù)，了解商戶金融需求，用真誠服務(wù)打動人心，實(shí)現(xiàn)獲信、獲客、獲金?！伴_門紅”期間，該網(wǎng)點(diǎn)成功開發(fā)一價值客戶，銷售一單年繳50萬元的期交產(chǎn)品，創(chuàng)造了資陽期交單筆金額歷史之最。今年截至3月10日，童家營業(yè)所新增VIP客戶近百戶，完成目標(biāo)計(jì)劃178%，新增客戶數(shù)列全縣第一位，有效拉動了網(wǎng)點(diǎn)儲蓄余額增長。

　　走田間

　　“大叔，您好！我們是童家郵政營業(yè)所， 我們現(xiàn)在正開展存款送肥料優(yōu)惠券活動，我給您介紹一下……”3月9日下午，曾玲、張學(xué)娟利用閑暇時間走村串戶，深入田間地頭走訪村民，與村民拉家常，推薦郵政業(yè)務(wù)。

　　春耕時節(jié)，到網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的客戶大幅減少，童家鎮(zhèn)營業(yè)所將服務(wù)陣地從廳堂內(nèi)轉(zhuǎn)移到廳堂外，組織人員深入田間地頭宣傳郵政業(yè)務(wù)，并針對當(dāng)前春耕用肥需求，大力宣傳存款送肥料優(yōu)惠券惠民活動，促進(jìn)代理金融與分銷業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，獲得村民好評。

　　在春節(jié)前夕，網(wǎng)點(diǎn)組織人員走村串戶，以服務(wù)“三農(nóng)”為出發(fā)點(diǎn)，通過送金融知識下鄉(xiāng)、院壩會、送福袋、存款報(bào)車費(fèi)等宣傳，建立客戶聯(lián)系，抓牢務(wù)工返鄉(xiāng)這個客群，贏得主動權(quán)，迅速占領(lǐng)農(nóng)村金融大市場。

　　網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真做好客群分類維護(hù)工作，逢周三網(wǎng)點(diǎn)開展爆點(diǎn)活動，以“一分購”活動維護(hù)客戶，逢節(jié)日邀請客戶參加廳堂活動，如前期開展的元宵包湯圓、三八節(jié)等活動，每月組織一次生日會；邀請VIP客戶參加貴賓專屬活動，除公司下發(fā)的宣傳品外，他們在端午、中秋及春節(jié)自購禮品上門拜訪，以客維福利和優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶黏性，贏得了市場，提升了客戶資產(chǎn)。

　　在目標(biāo)管理上，網(wǎng)點(diǎn)將目標(biāo)細(xì)化到每天，4名伙伴積極主動地宣傳推薦郵政業(yè)務(wù)，在個人業(yè)績上都不愿給網(wǎng)點(diǎn)拖后腿，大家齊心協(xié)力、相互鼓勵，有付出，更有收獲。