在四川省郵政分公司舉辦的第13期“川郵講堂”專題講座上，來(lái)自營(yíng)銷、金融、攬投、渠道、文傳一線的6位業(yè)務(wù)能手分別作了精彩的分享。

　　今天，和大家見面的是來(lái)自廣安市郵政分公司的“金融專家”吳明娟。

　　在她擔(dān)任理財(cái)經(jīng)理期間，網(wǎng)點(diǎn)的VIP客戶數(shù)由1945戶提升至2283戶，所在網(wǎng)點(diǎn)華鎣市廣華路營(yíng)業(yè)所2021年1-9月新增總資產(chǎn)7397萬(wàn)元，同比增幅109.6%，新增余額5481萬(wàn)元，較2020年同比多增4409萬(wàn)元，列全市第二。

　　她就是吳明娟，廣安華鎣市郵政分公司廣華路營(yíng)業(yè)所的一名理財(cái)經(jīng)理。談起營(yíng)銷心得，吳明娟娓娓道出自己的“葵花寶典”……

　　跳出舒適圈

　　最初，吳明娟是一名普通柜員，習(xí)慣了固化的操作，她覺(jué)得在柜臺(tái)里坐著更舒適。

　　疫情之后，廣華路營(yíng)業(yè)所人流量明顯少了很多，曾經(jīng)的人山人海到現(xiàn)在的門可羅雀讓吳明娟開始思考，環(huán)境不一樣、市場(chǎng)不一樣，操作類的工作逐步被智能機(jī)器所替代是必然，什么樣的崗位最具有價(jià)值？

　　仔細(xì)思考，吳明娟決定跳出舒適圈，挑戰(zhàn)自我。通過(guò)考核，她成為了一名理財(cái)經(jīng)理。

　　人無(wú)我有 人有我優(yōu)

　　8月的一天，吳明娟在CRM系統(tǒng)做客戶維護(hù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，客戶李女士活期賬戶上有200多萬(wàn)元存款。

　　直覺(jué)告訴她這筆資金不尋常，通過(guò)多方打聽，吳明娟了解到這筆資金是李女士丈夫出事的賠償金。

　　通過(guò)策劃答謝會(huì)活動(dòng)，吳明娟取得了李女士的初步信任，“天有不測(cè)風(fēng)云”讓李女士認(rèn)識(shí)到家庭風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，這筆補(bǔ)償款是未來(lái)她家人的依靠。

　　李女士沒(méi)有固定的資金來(lái)源，用一分就少一分，兒子還小，還應(yīng)保證孩子的教育不能受到影響，她利用家庭標(biāo)準(zhǔn)普爾象限圖給李女士提出了資產(chǎn)配置建議，使資金的收益能夠達(dá)到最大化。

　　李女士對(duì)此次資產(chǎn)配置很滿意，辦理了相關(guān)業(yè)務(wù)，還拿來(lái)了自家產(chǎn)的蜂蜜送給吳明娟表示感謝?！皩⑿谋刃?，從我專業(yè)的角度為客戶配置資產(chǎn)，保障安全，提高客戶生活質(zhì)量，讓我感到很安心?！笨恐鴮I(yè)的技能和周到貼心的服務(wù)，吳明娟收獲了一大波忠實(shí)客戶。

　　主動(dòng)出擊拓增量

　　廣華路營(yíng)業(yè)所地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，1-3月主要客戶來(lái)自于外出務(wù)工返鄉(xiāng)客戶，淡季時(shí)段則多為城鄉(xiāng)居民和周邊商戶。

　　吳明娟根據(jù)不同時(shí)段調(diào)整工作重心，對(duì)于商戶管理，吳明娟有自己的心得，“我按業(yè)態(tài)來(lái)劃分，每種業(yè)態(tài)有資金流動(dòng)的特殊性，例如銷售服裝，一般秋季囤貨資金流出，春節(jié)前后回款高峰。商超、餐飲則在傳統(tǒng)假日前進(jìn)行囤貨，假日中、后期則是回款高峰。美容美發(fā)回款高峰期則在10月前后等等……”吳明娟按商圈作戰(zhàn)圖完善商戶資金回款標(biāo)識(shí)，結(jié)合每類客戶的資金充裕期，提前有針對(duì)性的策劃活動(dòng)，制造面見機(jī)會(huì)，走近客戶。

　　“這個(gè)小女子很不錯(cuò)，每次找她換零錢，從不推諉，十分熱情?！本W(wǎng)點(diǎn)旁邊超市的老板王先生談起吳明娟笑容滿面，易郵鋪上線，王先生的超市入駐，吳明娟幾乎每天都要去他店里幫助客戶領(lǐng)券使用，有對(duì)該業(yè)務(wù)感興趣的客戶，王先生也會(huì)立即引導(dǎo)他們到網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)。

　　平臺(tái)的入駐，雙向引流不僅給商戶帶來(lái)了效益，也讓網(wǎng)點(diǎn)得到資產(chǎn)提升。截至2021年9月，王先生資產(chǎn)從12萬(wàn)提升至78萬(wàn)，向網(wǎng)點(diǎn)引薦客戶36戶，使網(wǎng)點(diǎn)資產(chǎn)增加184萬(wàn)，吳明娟說(shuō)道，客戶的滿意就是他們最好的廣告。

　　“全省百佳精英理財(cái)經(jīng)理”“2020年四川郵政中郵保險(xiǎn)‘金熊貓’年度優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理”“2021年一季度業(yè)務(wù)銷售全省第一”“ 2016-2020年四川省郵政先進(jìn)個(gè)人”……面對(duì)眾多的榮譽(yù)，吳明娟始終保持謙虛謹(jǐn)慎、從容淡定的心態(tài)，她認(rèn)為，理財(cái)經(jīng)理不是單一的銷售崗位，而是專業(yè)顧問(wèn)，為客戶提供量身定制的方案，與客戶有溫度地交流情感。