2000年10月，廖青云進(jìn)入郵政企業(yè)，先后從事分揀員、營(yíng)業(yè)員、綜合柜員和南江縣赤溪、沙河、長(zhǎng)赤郵政支局經(jīng)理工作，2020年10月，輪崗到下兩支局。無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工，在談起廖青云時(shí)，無(wú)不稱(chēng)贊他“管家有方”。

　　算好賬：知己知彼用好政策

　　“老板，生意興??！”廖青云和往常一樣，來(lái)到下兩惠民超市郵樂(lè)購(gòu)站點(diǎn)，開(kāi)展活躍站點(diǎn)達(dá)標(biāo)工作，推廣郵政自營(yíng)大單品。

　　廖青云認(rèn)為，郵政的貨源有品牌、質(zhì)量、售后的優(yōu)勢(shì)，但也有商品價(jià)格的劣勢(shì)。為了解決價(jià)格上的問(wèn)題，他便認(rèn)真研究各類(lèi)活動(dòng)方案，測(cè)算郵掌柜在下一次政策前的貨品用量，鼓勵(lì)郵掌柜“囤貨”，享受“量大價(jià)優(yōu)”的優(yōu)勢(shì)。在今年郵政“919電商節(jié)”活動(dòng)中，廖青云充分利用優(yōu)惠政策，成功營(yíng)銷(xiāo)雪碧、可樂(lè)、糧油大單品6.1萬(wàn)元。

　　在巴中市分公司開(kāi)展的社會(huì)渠道培優(yōu)提質(zhì)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)中，廖青云積極與市、縣分公司“三班合一”專(zhuān)班人員對(duì)接，將“金融生態(tài)圈”建到了優(yōu)質(zhì)郵樂(lè)購(gòu)站點(diǎn)，通過(guò)優(yōu)惠券政策進(jìn)行“雙引流”，加大了對(duì)金融客戶(hù)的維護(hù)力度，也提升了郵掌柜站點(diǎn)與支局的黏性。

　　“我們?cè)敢夂袜]政合作！”下兩惠民超市老板滿(mǎn)臉笑容地說(shuō)道。原來(lái)這個(gè)惠民超市從未在郵政渠道訂過(guò)貨，自從該超市納入到金融生態(tài)圈建設(shè)以后，這個(gè)超市客流量明顯增加，還從郵政渠道訂購(gòu)了雪碧、可樂(lè)、糧油等一些大單品。

　　廖青云經(jīng)常協(xié)助郵掌柜開(kāi)展轉(zhuǎn)介活動(dòng)，轉(zhuǎn)介業(yè)務(wù)包括金融服務(wù)、保險(xiǎn)轉(zhuǎn)介、電商車(chē)主通項(xiàng)目、體檢項(xiàng)目等綜合業(yè)務(wù)。截至10月底，下兩支局通過(guò)客戶(hù)轉(zhuǎn)介引流客戶(hù)123人，成功轉(zhuǎn)介57筆，轉(zhuǎn)介金融資產(chǎn)近270萬(wàn)元。

　　必殺技：樂(lè)此不疲常跑市場(chǎng)

　　“老板，這個(gè)酒多少錢(qián)一瓶？”“這個(gè)洗衣粉好不好銷(xiāo)？廖青云來(lái)到場(chǎng)鎮(zhèn)商戶(hù)市場(chǎng)，看快消品、日化、副食等產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)走量、備貨情況。

　　“我就喜歡到處跑，更是堅(jiān)持每周五必跑。”廖青云把網(wǎng)點(diǎn)工作安排好后，都要抽時(shí)間到場(chǎng)鎮(zhèn)商戶(hù)市場(chǎng)上去逛一逛。一來(lái)“逛產(chǎn)品”，對(duì)市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品上架情況進(jìn)行梳理；二來(lái)“逛情報(bào)”，了解商戶(hù)近期貨源、客流量，生意好不好。

　　5月，廖青云在市場(chǎng)上逛的時(shí)候，了解到農(nóng)肥即將大幅度漲價(jià)，而郵政渠道還未漲價(jià)。他敏銳地捕捉到商機(jī)，主動(dòng)聯(lián)系縣分公司渠道平臺(tái)部，增訂農(nóng)肥40余噸、現(xiàn)金囤肥10萬(wàn)余元。

　　8月開(kāi)始，農(nóng)肥普遍大幅度上漲，廖青云聯(lián)系各農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一天之內(nèi)，廖青云銷(xiāo)售完農(nóng)肥，這不僅讓農(nóng)資商得到了實(shí)惠，還提升了個(gè)人收入，更是讓他的營(yíng)銷(xiāo)勁頭越來(lái)越高漲。

　　帶團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)提振士氣

　　“團(tuán)結(jié)拼搏、勇創(chuàng)新高！”下兩支局晨會(huì)，廖青云和網(wǎng)點(diǎn)員工精神抖擻，望著網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)任務(wù)展板，齊聲吼出振奮人心的口號(hào)。

　　“網(wǎng)點(diǎn)也是一個(gè)家，最重要的是提振士氣。”去年，廖青云帶領(lǐng)長(zhǎng)赤團(tuán)隊(duì)在首戰(zhàn)周創(chuàng)下508萬(wàn)元的保險(xiǎn)業(yè)績(jī)，取得了全縣第一、全市第三的好成績(jī)。

　　今年首戰(zhàn)日，廖青云輪崗到下兩支局后，又帶領(lǐng)下兩團(tuán)隊(duì)拿下329萬(wàn)元的保險(xiǎn)業(yè)績(jī)，排全市第一名。正如他的名字一樣，廖青云因?yàn)樾闹械摹扒嘣浦尽?，他走到哪里，哪里就是業(yè)務(wù)發(fā)展的標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)。

　　作為團(tuán)隊(duì)中的“管家”，廖青云嚴(yán)格要求自己，并以身作則，每天都以積極向上的面貌迎接工作。他堅(jiān)持按時(shí)按質(zhì)召開(kāi)例會(huì)，“月會(huì)”及時(shí)傳達(dá)會(huì)議文件精神，安排當(dāng)月的重點(diǎn)工作，“周會(huì)”確定“小目標(biāo)”，查漏補(bǔ)缺，“晨會(huì)”明確每日必保目標(biāo)，提振士氣，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　“困難來(lái)臨時(shí)，越怕就越難，要多動(dòng)腦筋，辦法總比困難多！”廖青云經(jīng)常對(duì)他的“狼團(tuán)隊(duì)”說(shuō)，要算好發(fā)展賬、經(jīng)濟(jì)賬、榮譽(yù)賬，下兩支局形成了“全力拼搏、各司其職、互幫互助、團(tuán)結(jié)友愛(ài)”的發(fā)展氛圍。