“介福橋營(yíng)業(yè)所新增一戶優(yōu)質(zhì)客戶，辦理大額存單100萬元，購(gòu)買中郵期繳保險(xiǎn)10萬元！”2月9日，遂寧市船山區(qū)郵政工作群傳來喜訊，振奮人心。

　　今年以來，介福橋營(yíng)業(yè)所大單頻出，截至2月9日，共計(jì)營(yíng)銷躉交保險(xiǎn)70萬元客戶2戶、20萬元以上客戶9戶，期繳保險(xiǎn)5萬以上3戶。大額存單出單22單，其中100萬元以上的1單，80萬元以上的2單，成績(jī)斐然。

　　介福橋營(yíng)業(yè)所作為城市網(wǎng)點(diǎn)，各大行在周圍均有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，郵政網(wǎng)點(diǎn)要搶占一席之地，必須要下一番苦功夫。

　　網(wǎng)點(diǎn)利用熒光板、爆炸貼、DM單等宣傳載體，重點(diǎn)宣傳客戶權(quán)益、高收益產(chǎn)品等內(nèi)容，吸引客戶眼球，以提升面訪幾率。同時(shí)關(guān)注客戶資金信息，便于以客戶需求為導(dǎo)向?yàn)槠渑渲觅Y產(chǎn)，提升客戶滿意度。

　　今年1月，一名客戶路過介福橋營(yíng)業(yè)所，被網(wǎng)點(diǎn)門口熒光板上關(guān)于大額存單的宣傳所吸引，主動(dòng)進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)向理財(cái)經(jīng)理何梟咨詢，并稱有大額他行存款即將到期，但收益不理想，希望能夠有更好的資產(chǎn)配置以獲得更高的收益。

　　何梟根據(jù)客戶提供的基本情況，向他介紹了我行的理財(cái)產(chǎn)品、大額存單等產(chǎn)品，初步贏得客戶信任，客戶當(dāng)場(chǎng)留下了聯(lián)系方式。

　　事后，按照網(wǎng)點(diǎn)客戶分崗管戶的要求，何梟向網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人作了匯報(bào)，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人閆俊得知情況后立馬進(jìn)行跟進(jìn)，電話聯(lián)系客戶并約其于他行資金到期日到網(wǎng)點(diǎn)來做一對(duì)一資產(chǎn)配置。

　　2月9日，該客戶如期而至，閆俊根據(jù)客戶的資金情況，為其配置了大額存單產(chǎn)品及中郵期繳產(chǎn)品，獲得客戶認(rèn)可，現(xiàn)場(chǎng)辦理郵政卡，開通電子銀行，辦理大額存單并購(gòu)買中郵期繳產(chǎn)品。

　　“郵政的資產(chǎn)配置做得好，有長(zhǎng)期、有短期，而且收益高，還有身故保障，為客戶考慮得周到，以后我就選郵政了！”該客戶對(duì)這次用郵體驗(yàn)滿意不已。