近期，江西省南昌市安義縣分公司對(duì)一線金融網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)宣貫了省、市分公司金融跨賽工作思路，為實(shí)現(xiàn)金融公司客戶快速新增，加大公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)源頭獲客，就2021-2022年金融跨賽工作開展進(jìn)行了頭腦風(fēng)暴、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，通過(guò)設(shè)立激勵(lì)政策、管控考核辦法為一線金融員工激發(fā)發(fā)展動(dòng)力，幫助一線金融發(fā)展夯基礎(chǔ)，謀發(fā)展。

　　一是統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，精準(zhǔn)施策。安義縣分公司一把手親自掛帥，全縣分公司上下齊動(dòng)員，機(jī)關(guān)部室聯(lián)動(dòng)各金融網(wǎng)點(diǎn)，積極在全縣范圍內(nèi)走訪各大企事業(yè)單位。制定《關(guān)于開展安義郵政金融2021-2022跨年度營(yíng)銷二階段競(jìng)賽修訂通知》，對(duì)組織、獎(jiǎng)勵(lì)、方案、管控、溝通六大方面進(jìn)行重點(diǎn)宣貫，鼓舞全縣分員工積極運(yùn)用人脈關(guān)系，一同參與到企業(yè)發(fā)展中來(lái)。

　　二是應(yīng)用能人，精準(zhǔn)營(yíng)銷。專項(xiàng)營(yíng)銷項(xiàng)目組成立后，安義縣分公司車站營(yíng)業(yè)所負(fù)責(zé)人熊所長(zhǎng)第一時(shí)間響應(yīng)分公司號(hào)召，通過(guò)在當(dāng)?shù)乜h政府機(jī)關(guān)從業(yè)的親屬引薦下，在全縣所轄7個(gè)鎮(zhèn)、 3個(gè)鄉(xiāng)的20余個(gè)企事業(yè)單位進(jìn)行走訪，對(duì)接當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)關(guān)鍵人，在得知中水建管國(guó)際工程有限公司安義縣分公司對(duì)政務(wù)業(yè)務(wù)、黨報(bào)黨刊訂閱具有高度需求后，安義縣分公司迅速組織多部門聯(lián)合推進(jìn)，在經(jīng)過(guò)3次上門走訪及2次會(huì)面商談后，最終成功開發(fā)了該公司存款業(yè)務(wù)，引進(jìn)資金1200萬(wàn)元。

　　三是源頭獲客，精準(zhǔn)導(dǎo)向。在成功開發(fā)了公司業(yè)務(wù)，引進(jìn)對(duì)公存款后，安義縣分公司以源頭獲客為導(dǎo)向，針對(duì)公司客戶的經(jīng)營(yíng)需求，專項(xiàng)項(xiàng)目組在1月先后開展4次上門走訪，通過(guò)攜帶隨手禮拉近與公司員工的距離，成功建聯(lián)，最終拓展到該公司代發(fā)工資業(yè)務(wù)，成功開卡490張，引進(jìn)代發(fā)工資資金1090萬(wàn)元。

　　四是服務(wù)提升，精準(zhǔn)加載。針對(duì)該項(xiàng)目的代發(fā)工資客戶，安義縣各金融網(wǎng)點(diǎn)輪流定期上門拜訪，現(xiàn)場(chǎng)開展金融知識(shí)講座，為客戶構(gòu)筑金融知識(shí)體系，同時(shí)以我司爆款產(chǎn)品為抓手開展宣傳，實(shí)現(xiàn)存量客戶提升，安義縣分公司要求項(xiàng)目組成員每周更新該項(xiàng)目存量提升情況，確保服務(wù)支撐到位。

　　截止1月31日，安義縣分公司黃金月公司存款累計(jì)凈增4800萬(wàn)元，代發(fā)工資戶490戶，共計(jì)代發(fā)金額1090萬(wàn)元，新增有效戶102戶。

　　安義縣分公司通過(guò)宣貫煥發(fā)員工內(nèi)生動(dòng)力，在省、市、縣三級(jí)組織的傳導(dǎo)下，高度重視、積極響應(yīng)了省、市分公司對(duì)金融發(fā)展的要求，圍繞金融重點(diǎn)指標(biāo)發(fā)展做好了相應(yīng)工作，保障了全市金融實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、低成本、可持續(xù)發(fā)展。（江西省郵政工會(huì)）