公安縣郵政分公司渠道平臺部經(jīng)理寧尚春，只要一到支局，常常會念起自己的“管理經(jīng)”“銷售經(jīng)”。他積極支撐基層，通過“抱團作戰(zhàn)”，推進協(xié)調(diào)發(fā)展，擦亮郵政品牌，贏得了客戶的認可。2021年，寧尚春帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造了不凡的業(yè)績，公安分公司銷售農(nóng)藥116.71萬元，占全省銷售額的27.33%，居全省郵政第1；銷售種子65.64萬元，占全省銷售額的46.06%，居全省郵政第1。

　　支撐基層聚合力

　　為提升服務(wù)“三農(nóng)”能力，同時做到合規(guī)經(jīng)營，寧尚春主動參加公安縣農(nóng)業(yè)部門組織的農(nóng)技知識培訓班，取得了農(nóng)資從業(yè)資格證。同時以單位名義申請了“農(nóng)藥經(jīng)營許可證”，成為全市郵政首家辦理該證的單位。

　　在取得相關(guān)資質(zhì)后，寧尚春第一時間組織投遞員進行了業(yè)務(wù)和農(nóng)技知識的專業(yè)培訓，講解郵政專營品牌農(nóng)藥，生產(chǎn)旺季期間則分片區(qū)送教上門，積極做好基層支撐工作。

　　寧尚春利用閑暇時間走訪社會經(jīng)銷商、種田大戶、村郵站等。進入農(nóng)忙季節(jié)，寧尚春每月編制兩期《農(nóng)事指南》發(fā)放到支局，由投遞員送到農(nóng)戶家中，讓農(nóng)戶進一步了解產(chǎn)品，認可郵政服務(wù)。

　　去年5月，寧尚春幫助夾竹園鎮(zhèn)的農(nóng)戶解決了因當?shù)仫w防人員配置農(nóng)藥濃度過高引起的水稻中毒問題，幫助農(nóng)戶挽回了損失，贏得了一致贊譽。大家紛紛評價，郵政不僅為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和農(nóng)技服務(wù)，還為農(nóng)戶解決生產(chǎn)之憂。

　　“抱團作戰(zhàn)”增規(guī)模

　　“‘抱團作戰(zhàn)’訂貨會是發(fā)展分銷業(yè)務(wù)的有效手段，關(guān)系著郵政農(nóng)資銷售的市占率和客戶服務(wù)的覆蓋面，因此，打好這場戰(zhàn)役至關(guān)重要。”寧尚春清楚認識到，開門紅跨賽階段，是通過“抱團作戰(zhàn)”做好農(nóng)資分銷的好機遇。

　　“在客戶邀約、產(chǎn)品配送和技術(shù)服務(wù)等方面需要幫助的，渠道部全力支撐。”訂貨會前期，寧尚春積極走訪各支局，了解發(fā)展需求，幫助解決發(fā)展難題。同時與供應(yīng)廠商工作人員深入到村、到戶和田間地頭，幫助農(nóng)民制訂用肥方案。

　　“‘抱團作戰(zhàn)’使我們由農(nóng)資經(jīng)銷商變成了農(nóng)產(chǎn)品進城的服務(wù)商，對我們在農(nóng)資市場上的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展有著重要意義?！睂幧写罕硎荆ㄟ^項目帶動業(yè)務(wù)發(fā)展，將訂貨會變成郵掌柜、社會經(jīng)銷商、種田大戶和投遞員的一次年終盛會。

　　通過跨年度“抱團作戰(zhàn)”訂貨會，該分公司預收資金達到1100萬元，已入賬880萬元，規(guī)模居全市郵政第1。

　　專業(yè)協(xié)調(diào)搶市場

　　金融搭臺，分銷唱戲。為了更好的搶占農(nóng)資市場，做大規(guī)模，從去年3月開始，寧尚春主動對接金融業(yè)務(wù)部，在全縣范圍內(nèi)開展以助力鄉(xiāng)村振興為主題的“預約來存款 農(nóng)資優(yōu)惠購”活動，在各支局集中精力發(fā)展金融業(yè)務(wù)的同時，促進分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　通過講解分銷產(chǎn)品優(yōu)勢特點、惠農(nóng)政策，開展金融客戶“優(yōu)惠購”、積分兌換等活動回饋客戶，2021年，該分公司夾竹園支局實現(xiàn)分銷業(yè)務(wù)收入51.2萬元，居全縣郵政第1，銷售農(nóng)資產(chǎn)品36.05萬元。

　　“渠道部的活動安排和分銷專業(yè)任務(wù)布置，是根據(jù)市場的變化和支局的發(fā)展節(jié)奏在進行?！痹撝Ь种Ь纸?jīng)理楊其明對這樣聯(lián)動發(fā)展特別支持。

　　“雖然取得了一定成績，但我們在線上線下融合發(fā)展、客戶跟蹤服務(wù)等方面仍有較多不足?！睂幧写罕硎荆榔脚_部后續(xù)將在隊伍和平臺建設(shè)上下功夫，做好郵路經(jīng)營，確保規(guī)模和效益雙提升，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。