浦城縣分公司在2022年首季開門紅保險(xiǎn)競(jìng)賽中，“三政策、四堅(jiān)持、五到位”量質(zhì)并重，力促首季保險(xiǎn)競(jìng)賽實(shí)現(xiàn)“開門紅”。截至1月5日，搶收保費(fèi)6183.6萬元，其中長期期交保費(fèi)356.6萬元，躉交保費(fèi)5827萬元，總保費(fèi)規(guī)模暫列全省第一；完成保險(xiǎn)收入360.7萬元，首季度收入目標(biāo)達(dá)成率70.7%，列全市第一位。

　　用好“三個(gè)政策”，充分調(diào)動(dòng)全員積極性

　　浦城縣分公司在制定指導(dǎo)性競(jìng)賽方案中，一是用好百年專項(xiàng)政策。對(duì)百年長期期交產(chǎn)品設(shè)置專項(xiàng)發(fā)展政策。二是用好跨賽政策。引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，切實(shí)幫助客戶資產(chǎn)優(yōu)化配置和財(cái)富管理，做大網(wǎng)點(diǎn)AUM規(guī)模，特別是通過加快長期期交發(fā)展，做大綜合資產(chǎn)，多拿轉(zhuǎn)A指標(biāo)。三是用好網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策。分階段以首季保險(xiǎn)收入目標(biāo)達(dá)成率為節(jié)點(diǎn)設(shè)定網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)辦法，有效調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展保險(xiǎn)的積極性。

　　落實(shí)“四個(gè)堅(jiān)持”，凝聚更強(qiáng)大發(fā)展合力

　　一是堅(jiān)持“換位思考”經(jīng)營管理理念。堅(jiān)持工作安排有淡旺季，勞逸結(jié)合，讓員工切實(shí)感受到辛勤工作、幸福生活的企業(yè)文化內(nèi)涵；制定政策時(shí)考慮充分，及時(shí)兌現(xiàn)員工獎(jiǎng)勵(lì)；領(lǐng)導(dǎo)班子、管理人員在規(guī)章制度執(zhí)行、業(yè)務(wù)拓展等方面以上率下，作表率。二是堅(jiān)持“發(fā)展共享”企業(yè)景愿理念。通過宣貫“企業(yè)好，員工才會(huì)好”的發(fā)展理念，使員工主人翁意識(shí)不斷增強(qiáng)，提升“我要做”的思想自覺和行動(dòng)自覺。同時(shí)，切實(shí)將企業(yè)發(fā)展紅利與員工共享，員工待遇穩(wěn)步提升，努力實(shí)現(xiàn)共同富裕。三是堅(jiān)持“坦誠交流”面對(duì)面工作方式。領(lǐng)導(dǎo)班子、管理層與基層員工的心貼近，工作方式接地氣，營造愉悅的工作氛圍，讓員工愿意反饋在工作中遇到的問題，在坦誠溝通中解決問題，指導(dǎo)工作。四是堅(jiān)持“激勵(lì)先進(jìn)”營造爭(zhēng)先氛圍。在評(píng)先評(píng)優(yōu)、年終測(cè)評(píng)、崗位調(diào)整、薪資待遇上，堅(jiān)決以業(yè)績(jī)和工作成效為導(dǎo)向，為先進(jìn)員工站臺(tái)，讓他們有面子、得實(shí)惠，營造人人爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的干事氛圍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在本次保險(xiǎn)戰(zhàn)役中86%的金融從業(yè)人員出單，基本實(shí)現(xiàn)人人舉績(jī)。

　　做到“五個(gè)到位”，著力提高全面營銷力

　　一是組織領(lǐng)導(dǎo)到位。縣分公司領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮，下沉一線明目標(biāo)、解難題、鼓士氣。引導(dǎo)員工抓住低利率契機(jī)鎖定長期收益作為營銷的切入點(diǎn)，消除思想顧慮，人人開口營銷。二是責(zé)任落實(shí)到位。明確各網(wǎng)點(diǎn)全年目標(biāo)、階段目標(biāo)、個(gè)人目標(biāo)，踩準(zhǔn)節(jié)奏跟得上市分公司發(fā)展步伐，確保保險(xiǎn)戰(zhàn)役中贏得先機(jī)；引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)算好獎(jiǎng)勵(lì)賬、用好政策“明白紙”，讓網(wǎng)點(diǎn)員工用心發(fā)展業(yè)務(wù)，開心拿獎(jiǎng)勵(lì)。三是過程管控到位。通過引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶重點(diǎn)搶時(shí)間、搶市場(chǎng)、搶額度；通過各項(xiàng)營銷活動(dòng)發(fā)展客戶、留住客戶；通過客戶梳理，加大對(duì)客戶拜訪溝通力度，做好客戶挽回工作。及時(shí)開展“掛包幫”，協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)做好社保卡客戶開卡等工作，讓網(wǎng)點(diǎn)員工能在客戶等候辦卡時(shí)營銷保險(xiǎn)。四是能力支撐到位。從產(chǎn)品、客戶邀約、觀念溝通、促成技巧、異議處理等方面開展針對(duì)性輔導(dǎo)，提升員工實(shí)戰(zhàn)技能；加快打造能力人營銷隊(duì)伍，提升專業(yè)營銷能力；加強(qiáng)數(shù)據(jù)挖掘、分析、運(yùn)用，提高精準(zhǔn)營銷的能力；鼓勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)員工結(jié)對(duì)子銷售，互相幫助，提升全員營銷能力。五是氛圍營造到位。通過出單喜報(bào)、達(dá)成慰問、虎虎生威每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、落后幫扶等，激發(fā)全體員工發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主動(dòng)性，樹立堅(jiān)決打贏保險(xiǎn)“開門紅”戰(zhàn)役決心和信心，營造比學(xué)趕幫超的濃厚發(fā)展氛圍。（福建郵政工會(huì)）