密云區(qū)分公司積極行動(dòng)，施行6項(xiàng)措施推進(jìn)首季開門紅競(jìng)賽取得初步成效。截至12月20日，區(qū)分公司率先完成窗口期目標(biāo)的103.38%，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)收入3298萬(wàn)元。

　　主要作法：1.機(jī)制引領(lǐng)，全員參與。實(shí)行包聯(lián)機(jī)制，機(jī)關(guān)人員及攬投部負(fù)責(zé)人下沉到網(wǎng)點(diǎn)支援，采取一幫一方式，協(xié)助理財(cái)經(jīng)理出單；非從儲(chǔ)人員參與引薦可以獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，有近50%的非從儲(chǔ)員工購(gòu)買了保險(xiǎn)產(chǎn)品。2.領(lǐng)導(dǎo)掛帥，專業(yè)協(xié)同。區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)支行長(zhǎng)拜訪寄遞類協(xié)議客戶、電商客戶及合作社等高端客戶，成功出單百萬(wàn)期交大單5筆。3.提檔升級(jí)促進(jìn)大單。對(duì)已經(jīng)蓄客的客戶二次邀約，通過提檔升級(jí)“雙倍積分”“升級(jí)贏好禮”等形式促大單形成。4.崗位協(xié)作，內(nèi)外配合，提升網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)生動(dòng)力。對(duì)凡是到網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的客戶，柜員實(shí)現(xiàn)100%開口營(yíng)銷并轉(zhuǎn)介給理財(cái)經(jīng)理。5.合理安排出單。一是先躉交后期交，早上邀約躉交客戶，九點(diǎn)后邀約期交客戶，避免客戶互相對(duì)比；二是先新后熟，新戶先出，避免丟單，熟戶后出；三是重點(diǎn)客戶、大客戶邀約晚上來(lái)或去家里出單，進(jìn)行重點(diǎn)一對(duì)一營(yíng)銷。6.外拓走訪，緊抓頭部高端客戶。以微郵付商戶、民宿旅游戶為重點(diǎn)，發(fā)動(dòng)全員停休促產(chǎn)，每日進(jìn)行外拓走訪。以資管計(jì)劃和高收益理財(cái)為抓手，吸收他行資產(chǎn)；已經(jīng)獲得過收益的客戶轉(zhuǎn)介新戶，可以獲得相應(yīng)禮品。（北京郵政工會(huì)）