12月1日至10日，成都郵政全市17個分公司241個網(wǎng)點(diǎn)（營業(yè)部）集中開展了《盛世財(cái)富》爆點(diǎn)營銷活動，累計(jì)銷售《盛世財(cái)富》3337冊，實(shí)現(xiàn)集郵銷售收入527.25萬元。

　　短短10天，是如何做到的呢？

　　專業(yè)聯(lián)動是保障

　　“盛世財(cái)富是一款集當(dāng)下熱門時政紅郵，趣味珍郵，紀(jì)念鈔，紀(jì)念幣等于一體的集郵產(chǎn)品，適合收藏也適合禮贈?！?1月30日，成都市分公司集郵與文化傳媒部鐘韻暉來到雙流區(qū)分公司進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。

　　成都市分公司高度重視，集郵與文化傳媒部提前開展產(chǎn)品培訓(xùn)，統(tǒng)一制定營銷話術(shù)，并分組到各分公司開展幫扶工作，全流程開展督導(dǎo)培訓(xùn)。“通過培訓(xùn)，我們掌握了營銷話術(shù)，對產(chǎn)品優(yōu)勢更加了解，也便于我們向客戶推介。”錦江區(qū)分公司營銷人員說道。

　　自銷售活動開展以來，各分公司積極行動，專業(yè)聯(lián)動，產(chǎn)品銷售不僅在支局網(wǎng)點(diǎn)開展，同時各專業(yè)、各攬投部都行動起來，通過微信朋友圈廣泛推廣，同時全面開展微營銷，在全市掀起了《盛世財(cái)富》銷售熱潮。各分公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭營銷，并分別深入一線支局和攬投部親自督導(dǎo)，充分發(fā)揮了專業(yè)聯(lián)動的優(yōu)勢。

　　競爭激勵是手段

　　“截至12月8日，成都郵政組織開展了15場《盛世財(cái)富》爆點(diǎn)營銷活動，點(diǎn)均銷售14套，其中錦江區(qū)分公司完成……”成都市分公司集郵與文化傳媒部實(shí)時通報PK賽戰(zhàn)況。

　　此次銷售活動成都分公司采用了PK賽的方式開展競賽活動，以點(diǎn)均銷售量決定各分公司競賽的勝負(fù)，促進(jìn)了分公司帶動所有網(wǎng)點(diǎn)積極開展銷售，既體現(xiàn)了公平原則又展現(xiàn)了各分公司的組織能力和執(zhí)行力，讓整個活動銷售進(jìn)展即時可見可控?！巴ㄟ^在微信群里實(shí)時通報各分公司‘營銷戰(zhàn)況’，你追我趕的競爭氛圍格外濃厚，我們也在群里及時回復(fù)營銷人員的問題，全力提供營銷保障?！辩婍崟熣f道。

　　營銷技巧是武器

　　“王姐，您好！我們武侯郵政在做退幣錢幣，紀(jì)念鈔幣，文物郵票低價換購活動，一共118枚，今日換購價1580元，一個身份證只能換購一套，名額不多，先到先得……”武侯分公司雙楠集郵網(wǎng)點(diǎn)的黃玲，通過微信和電話向自己積累的集郵老客戶開展推介，同時挖掘現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)的客戶需求，針對性篩選意向客戶，一對一耐心講解和宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，個人成功銷售52套，銷售量全市第一。

　　各分公司進(jìn)一步細(xì)化時點(diǎn)安排，并根據(jù)銷售情況實(shí)時調(diào)整營銷技巧，借助營銷團(tuán)隊(duì)力量，整合各專業(yè)資源，綜合開展微信營銷、廳堂營銷、電話營銷、外拓營銷和聯(lián)動營銷，凝聚力量，集中爆單。

　　在此次營銷活動中，通過強(qiáng)化營銷，加強(qiáng)督導(dǎo)，錦江分公司累計(jì)銷售318冊，點(diǎn)均銷售21.20冊，實(shí)現(xiàn)銷售收入50.24萬元，銷售規(guī)模和點(diǎn)均銷售量實(shí)現(xiàn)全市“雙第一”。溫江分公司通過開展“營銷能手大比拼”活動，同時利用金融網(wǎng)點(diǎn)“一元購”活動邀約客戶到網(wǎng)點(diǎn)鑒賞產(chǎn)品，并開展集中追單、電話營銷、外拓走訪等營銷方式，累計(jì)銷售175冊，點(diǎn)均銷售13.46冊，實(shí)現(xiàn)銷售收入27.65萬元，銷售規(guī)模和點(diǎn)均銷售量都上了新臺階。

　　為期10天的《盛世財(cái)富》爆點(diǎn)營銷活動不僅促進(jìn)了旺季集郵業(yè)務(wù)的發(fā)展，也為明年文傳業(yè)務(wù)的“開門紅”發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。