從挑戰(zhàn)來看，“開門紅”一年比一年激烈， 因此需要提早謀劃； 從機(jī)遇來看，比往年提前也能夠未雨綢繆， 做好充足準(zhǔn)備。為不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，持續(xù)提升經(jīng)營業(yè)績，確保全年業(yè)務(wù)發(fā)展起好頭、開好局，海淀區(qū)分公司早部署、早行動(dòng)，強(qiáng)力推動(dòng)“首季開門紅”工作，持續(xù)開展了一系列特色營銷活動(dòng)。截至11月25日，海淀區(qū)分公司2022年“開門紅”蓄客2181人，為有效做好2022年代理金融“開門紅”蓄客工作打好基礎(chǔ)。

       以座談形式不斷樹立信心、打開破題思路

       11月，海淀區(qū)分公司按照市分公司要求對(duì)各支局、支行明確了2022年1月保險(xiǎn)收入指標(biāo)，并明確了蓄客、活動(dòng)路徑。在此基礎(chǔ)上，為進(jìn)一步統(tǒng)一思想、樹立信心、復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，以區(qū)分公司一把手及分管領(lǐng)導(dǎo)為首，召集所有支局長、支行長利用3天時(shí)間對(duì)2022年“開門紅”的指標(biāo)、路徑、方法進(jìn)行了充分研討。

       大家充分發(fā)表意見、建議，支局、支行互相點(diǎn)評(píng)。在“大戰(zhàn)”之前打破溝通壁壘，把問題都講清楚、把真招都說出來、把路徑都捋明確，使區(qū)局與基層不僅僅是布置與執(zhí)行的關(guān)系，而是打造一種“上下同欲”共同攻克難關(guān)的氛圍。進(jìn)一步堅(jiān)定了信心，找到了方法，大家放下心理包袱，朝著一個(gè)共同的目標(biāo)努力。

       以活動(dòng)、直播形式不斷獲客、應(yīng)對(duì)疫情沖擊

       網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)常態(tài)化是支行近年來堅(jiān)持做好的一項(xiàng)重要工作，通過定期開展各類活動(dòng)，形成“以客帶客”“以老帶新”的良性發(fā)展局面，不但提升了郵政企業(yè)的社會(huì)影響力，還穩(wěn)固了網(wǎng)點(diǎn)的存量資金、提升了增量資金。

       首先，要求下轄金融網(wǎng)點(diǎn)在蓄客階段除開展紅包墻+集福卡、團(tuán)購蔬菜、民法典宣講等必選動(dòng)作外，還要開展各具特色的客戶活動(dòng)。

       其次，針對(duì)此次海淀“疫情”的特殊情況，大面積的開展了以直播、小視頻為主的線上宣傳。支行各展才能，有的邀請(qǐng)律師為客戶線上直播民法典深度講解，有的在京郊包菜地為客戶帶貨，有的定期直播與客戶探討資產(chǎn)配置方案，有的將支行一日拍成搞笑短評(píng)分享給客戶。11月，海淀區(qū)分公司各支行共組織線上直播66次，發(fā)布各類小視頻80個(gè)，豐富多彩的線上活動(dòng)助力了“開門紅”蓄客宣傳。

       此外，海淀區(qū)分公司還借助“雙11”開展宣傳活動(dòng)：利用“雙11”包裹到支行門前轉(zhuǎn)運(yùn)道段的時(shí)機(jī)，一邊幫助投遞員分揀，一邊在包裹上粘貼支行宣傳單，本著應(yīng)貼盡貼的原則，宣傳支行開門紅活動(dòng)。客戶掃碼入群不僅提供線上業(yè)務(wù)咨詢，還可以參加支行推出的網(wǎng)紅代購活動(dòng)，并且持單到訪預(yù)約“開門紅”領(lǐng)禮品，增加了到訪率。（北京郵政工會(huì)）