上海郵政奉賢區(qū)分公司堅 持 市 場 為 導(dǎo) 向，對 公 業(yè) 務(wù) 連續(xù)五年大幅度增長，2016年2000萬，2017年8000萬，2018年1.68億，2020年4.13億，2021年一舉突破7個億大關(guān)。好經(jīng)驗，要分享，奉賢區(qū)分公司是這樣做的。

　　長期以來，奉賢區(qū)分公司都高度重視對公業(yè)務(wù)發(fā)展，并將其作為戰(zhàn)略重點。今年1-11月對公收入實現(xiàn)717.2萬元，全年目標完成率108%，當年累計新開戶52戶。截止目前，下轄10個支局中有1個支局規(guī)模超過3個億，4個支局超過千萬，對公客戶達242戶。

　　驕人成績的背后是奉賢郵政人的拼搏奮進和久久為功。奉賢區(qū)分公司始終堅持以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以收入為目標的經(jīng)營理念，堅持郵銀協(xié)同共拓市場，加快推動對公業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　今年，奉賢區(qū)分公司所定的金融工作基調(diào)為：兩優(yōu)兩強兩提升——

　　兩優(yōu)：做優(yōu)存款結(jié)構(gòu)、做優(yōu)保險收益；

　　兩強：做強對公業(yè)務(wù)、做強基金理財；

　　兩提升：提升客戶價值、提升生態(tài)建設(shè)

　　其中一個強就是做強對公業(yè)務(wù)，奉賢郵政始終將對公業(yè)務(wù)作為代理金融新的業(yè)務(wù)收入增長點。自2016年“共拓藍?！遍_始，對公業(yè)務(wù)也是零起步，奉賢郵政每年對“突破對公”提出要求，明確目標和發(fā)展思路。把對公業(yè)務(wù)作為一個長效的、強有力的抓手，穩(wěn)步提升規(guī)模，提升發(fā)展效益。

　　奉賢區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭擔任“首席客戶經(jīng)理”，帶頭赴一線營銷，充分發(fā)動全員參與，營造人人關(guān)心關(guān)注對公業(yè)務(wù)發(fā)展的濃厚氛圍，通力合作，協(xié)同發(fā)展，為取得良好業(yè)績提供了有力支撐。

　　抓住“兩支隊伍” 

　　一方面，緊抓支局長和網(wǎng)點主任主力隊伍。作為發(fā)展的組織者、引領(lǐng)者，奉賢郵政黨委引導(dǎo)從支局長重視郵銀協(xié)同發(fā)展，重視對公業(yè)務(wù)發(fā)展，不僅給方向、給壓力，更給予方法。由支局長親自掛帥，抓走訪、盯項目、強維護、比超越。由支局長帶頭對財政、村委、合作社、校園、地產(chǎn)等行業(yè)逐一排摸，針對不同客戶利用好不同措施，通過同業(yè)利率對比、競標、業(yè)務(wù)聯(lián)動等方式進行走訪村委、政企。網(wǎng)點主任協(xié)助利用每周外拓對轄區(qū)內(nèi)商戶進行走訪，了解客戶需求，利用政策優(yōu)勢結(jié)合網(wǎng)點活動進行營銷。讓他們看到對公業(yè)務(wù)發(fā)展的市場、前景和效益，努力培育一支能征善戰(zhàn)的領(lǐng)軍隊伍。另一方面，緊抓營銷員隊伍。在市場板塊的協(xié)同下，每月開展營銷員特訓(xùn)營培訓(xùn)，不僅郵政營銷員能營銷對公業(yè)務(wù)，寄遞營銷員同樣也能發(fā)展對公業(yè)務(wù)，協(xié)同開發(fā)寄遞客戶。

　　落實“三個措施”

　　一是建立項目負責制。通過微信建群，一個項目一個群，盯牢各大項目負責人，及時跟進項目開發(fā)進展，切實做好項目落地。二是推行客戶走訪制。每周建立立項通報，匯總分析每周支局長、主任和營銷員走訪進度，通過支局立項完成率進行排名督導(dǎo)。三是落實通報推進制。奉賢區(qū)分公司堅持每周對公推進，針對對公立項以及灌輸發(fā)展對公發(fā)展理念，切實做好思想建設(shè)。

　　開展“四項營銷法”

　　1、項目營銷法一是通過做“農(nóng)“字文章，奉賢區(qū)分公司在區(qū)農(nóng)委支持下成功開發(fā)了“塞翁福農(nóng)業(yè)公司”，為做好郵務(wù)與金融協(xié)同發(fā)展，分公司市場部積極對接政府垃圾分類部門，將塞翁福公司出產(chǎn)的干貨炒貨作為居民垃圾分類積分兌換的禮品，實現(xiàn)分銷收入。同時，在板塊協(xié)同下，對塞翁福公司也開立對公賬戶，協(xié)同資金流入產(chǎn)生收益，共拓對公藍海。二是通過項目推動，實施政郵合作（招投標），奉賢區(qū)分公司長期以來服務(wù)政府、貼近政府、惠農(nóng)服務(wù)，解決政府所需，得到政府滿意。實現(xiàn)了青村、海灣、南橋等政府對公項目的突破。近期，在青村鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府資金招投標中，奉賢區(qū)分公司與支局全力參與，積極溝通，并在市分公司金融部的大力支持下在眾多競爭對手中脫穎而出，以服務(wù)取勝，以實力取勝，成功進賬3000萬元。同時積極與轄區(qū)內(nèi)的國企（交能集團、百村公司、二建公司等）和院校（工會職業(yè)學院）等合作，以此帶動其他業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。

　　2、順藤摸瓜法

　　奉賢區(qū)分公司通過區(qū)企業(yè)家協(xié)會提供的全區(qū)規(guī)模型企業(yè)的名冊，要求下轄各支局按屬地開展地毯式排摸上門走訪，建立客戶檔案，并把有資金、有潛力的客戶作為主要營銷攻關(guān)對象，重點開展營銷工作。

　　3、協(xié)同共享法

　　奉賢區(qū)分公司通過梳理供應(yīng)商和合作單位名單，明確每個項目的責任部門和責任人。整合資源，做好重點項目的協(xié)同開發(fā)，增強郵政、郵儲、寄遞協(xié)同發(fā)展和業(yè)務(wù)聯(lián)動力，提升企業(yè)客戶粘度，促進客戶開發(fā)和利益最大化。利用郵速協(xié)同、郵村合作為小包客戶開立對公賬戶，與村委黨建共建，在土地流轉(zhuǎn)額、村委發(fā)放股權(quán)金等項目中推動對公開立，樹立對公業(yè)務(wù)發(fā)展信心。

　　4、黨建助推法

　　奉賢區(qū)分公司作為中共奉賢區(qū)委“賢城先鋒聯(lián)盟”的首批發(fā)起單位，在區(qū)委書記和區(qū)委組織部長的支持下，積極組織各黨支部運用黨建搭臺的方式與地方政府、企事業(yè)單位、村委等開展黨建共建聯(lián)建活動，發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，在助力地方社會治理的同時，加深合作感情，樹立郵政品牌，提升對公開業(yè)務(wù)開發(fā)的成功率。

　　抓住“五大市場”

　　緊緊抓牢“政府部門、村委、企業(yè)、合作單位、協(xié)作客戶”這五大市場，并根據(jù)源頭進行分析：哪里有錢，哪里就是方向。重點將企事業(yè)單位、房產(chǎn)公司、地方動拆遷款（征      地補償款）、土地流轉(zhuǎn)費、股權(quán)金、工會、村居委等作為主攻方向，成立專項攻關(guān)小組，盯排摸、盯立項、盯跟蹤，做到“走訪一批、立項一批、洽談一批、簽約一批、成功一批”。

　　在市分公司與市分行“郵銀協(xié)同”戰(zhàn)略的引領(lǐng)和指導(dǎo)下，奉賢區(qū)分公司與奉賢區(qū)支行也建立了深厚的情誼，并開展深入的合作，彼此唇齒相依、共拓市場、共抗對手，在地方上樹立起了中國郵政的一面旗幟。接下來，奉賢區(qū)分公司將認真按照市分公司和市分行的部署要求，繼續(xù)發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，用好資源、用好品牌、優(yōu)勢共享、形成合力，開展好“郵銀一家 共拓藍?！被顒?，繼續(xù)推動對公業(yè)務(wù)突破發(fā)展，郵銀合作再上新臺階。（上海郵政工會）