有耕耘就有收獲，有泥土就會有綠蔭。江西省新余市分公司良山營業(yè)所通過“四到位”，敏銳發(fā)覺市場先機，持之以恒跟蹤營銷，成功拿下征地拆遷款項目1050萬元。截至11月17日，良山營業(yè)所跨賽余額凈增1101萬元，完成106.9%，成為全市第一個完成跨賽第一階段新增儲蓄存款奮斗目標的網(wǎng)點。

　　一是信息排查到位。2020年5月，良山營業(yè)所在走訪鎮(zhèn)政府時了解到，周家、奇蘭、白沙三個村委在2021年下半年將有一筆征地項目款約1500萬元發(fā)放到位。經(jīng)過一年半的不懈努力、持續(xù)跟蹤，終于在本月成功落地該所。二是關(guān)鍵人開發(fā)到位。針對此項目，網(wǎng)點第一時間尋找關(guān)鍵人，首先接洽奇蘭村村長，并以此為突破，成功將其他兩個村委的負責人引薦到網(wǎng)點。三是維護走訪到位。區(qū)分公司很重視此項目，組織專業(yè)力量現(xiàn)場指導(dǎo)幫扶。當?shù)弥獛准毅y行都在競爭時，很好地抓住了郵政國有大行、產(chǎn)品豐富、客戶權(quán)益等優(yōu)勢，最終獲得了村委的認可。四是支撐服務(wù)到位。由于資金需要分發(fā)，網(wǎng)點提前準備了發(fā)放方案，堅持每月上門、不斷完善。正是這股子韌勁和周全的服務(wù)，最終打動了三個村委。下一步，良山所將借此契機，深度開發(fā)村民第三代社?？I(yè)務(wù)。

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